2012年三月北京丰台总部基地(东区)开发预案.pptVIP

* * * 1.平台体系 - ①产业研究院 产业研究成果示例 LED产业研究 光伏产业研究 产业规划成果示例 配套产业园策划 航天产业园策划 案例 1.平台体系 - ②产业中国汇 产业中国汇打造高品质、高层次、极具影响力的政府官员、产业领袖、学界专家的聚合平台。依托此平台，既可以为总部基地东区项目提供精准传播的高端舞台，又可以发现大企业投资需求 华夏幸福基业 合作伙伴 年会 活动 刊物 …… 政府官员 产业领袖 学界专家 大企业投资需求 使命：汇聚产业力量，助推实体经济 合作伙伴 1.平台体系 - ②产业中国汇 产业中国启动仪式 行业领袖对话 2011产业中国年会主题 ——寻找中国产业力量 2011年12月21日，首届产业中国年会在北京中国大饭店隆重召开，汇集新能源、高端制造、汽车、电子信息等七大新兴战略产业领域的百余位高端企业领袖 专家学者：李连仲、夏斌、金碚、陈东琪、龚方雄 行业领袖：中国恒天董事长张杰、中国煤炭科工集团副总经理范宝营、艺康投资董事长徐昇宏、北极光风投创立者邓锋、汉能投资集团董事长兼CEO陈宏、爱国者董事长冯军 1.平台体系 - ③中国产业园区网 首页 产业地图版块 打造 中国工业地产 行业媒体 园区推广 企业推广 招商引资 总部基地东区项目 2.支持体系：精细管理客户信息，挖掘客户投资规律 12万条：覆盖各园区主导产业活跃企业数据库 12000条：曾经接触过的企业主要负责人手机号码 客户关系管理任务漏斗 客户行业占比分析 客户区域-行业分布图 CRM-客户关系管理系统 基于CRM系统数据的分析报告 挖掘企业在北京的投资规律，更好地指导总部基地东区项目的招商引资 3. 团队体系：针对海外、区域及全国性大客户设立招商团队 华夏幸福基业具有全国规模最大、最专业的招商团队，是总部基地东区项目成功招商引资的良好保障 区域招商 大客户招商 大型国企 上市企业 行业龙头 电子信息 汽车 现代服务业 生物医药 装备 …… 国外国企 成长企业 中型企业 北京招商 华北招商 东北招商 华东招商 …… 海外招商团队 德国 美国 …… 区域招商团队 行业招商团队 海外招商 500余人 专业团队 区域产业 跨越发展 3. 团队体系-办事处 3. 团队体系—为总部公园项目建立专业团队，加强资源整合 总部基地东区 为总部基地东区组建30人的区域招商团队 华北招商 东北招商 华东招商 中部招商 海外招商 海外、区域企业投资信息流转 挖掘企业投资信息 大型国企 上市企业 行业龙头 行业招商团队 电子信息 汽车 现代服务业 生物医药 环保 新能源 A B 区域招商项目 大企业定向招商项目 整合资源 目标企业目录 4.方法体系：直接、中介两种方式实施产业链招商 以发展产业集群为目标，以产业龙头为核心，实施产业链招商，通过直接招商和中介招商两种主要方式，配合客户及项目数据库（CRM+Call Center），实现总部基地东区项目招商引资的迅速推进 客户及项目数据库（CRM+Call Center） 中介关系 中介招商 直接招商 参加展会 扫描开发区 圈层活动 电话营销 整合营销 关系招商 推介会 政府部门 行业协会 行业专家 行业媒体 签约企业 …… 产业链 招商 总部基地东区项目 4.方法体系—长期、短期相结合的招商方式 挖掘现有资源，为总部基地东区项目快速建立形象 立体招商全面铺开，为总部基地东区项目积累充裕客户资源 CRM系统挖掘意向 当前掌握的客户意向 行业招商团队 海外招商团队 区域招商团队 筛选有意向、且满足入园标准的企业 快速建立形象 通过挖掘目前客户潜力，推动一批企业快速入驻，建立项目形象 CRM 现代服务业 电子信息产业 新能源产业 环保产业 汽车产业 生物医药产业 客户关系 长期维护 推动产业升级 面向规划的高端产业，有针对性地招商引资，推动区域产业升级 投资项目 多种招商手段 4.方法体系— 长期、短期相结合的招商方式 编号 办公面积需求 企业名称 行业 1 ＞ 10000㎡ 博雅集团 软件 2 联航控股集团 3 北京博奇电力科技有限公司 环保产业 4 东方道迩 电子信息 1 5000 ~ 10000㎡ 北京郎驰百德进出口贸易有限公司 进出口贸易 2 三五互联科技股份有限公司 服务业 3 复兴华斯贸易有限公司 服务业 4 北京世纪洪雨防水材料有限公司 建筑材料 1 ＜ 5000㎡ 汉朗光电 电子元器件 2 诗道芬（上海）商务咨询有限公司 服务业 3 北京希玛保龄设备有限公司 体育器材 4 北京源特电子有限公司 电子 5 北京腾控科技有限公司 电子信息 目前的战略合作客户 5.产品体系：配合产业发展需求，全面提升载体