2012年度泸州老酒坊项目分类县级市场运营模式报告.pptVIP

接受上级经理下达的所属区域全年及当月的销售指标； 按公司的销售规划分解各项任务指标到区域内每位业务代表； 培训下级员工的业务能力； 解决下级员工工作中出现的难题； 检查市场执行工作的完成情况； 考核现有老酒坊经销商的老酒坊产品经营及售后服务水平； 考察意向经销商的综合实力及提出个人建议； 保证公司各项促销政策及市场费用执行到位。 销售主管职责 岗位职责及日常管理 整理所属区域内各渠道的客户资料及日常拜访清单 按制定的路线拜访客户 在我们县级市场运作过程中，业代的九大工作职责： 铺货率达标 -----开发新客户 产品生动化 -----老酒坊产品陈列 消费者促销 -----促销活动的告知与宣传 价格管理 -----统一零售价格、摆放价格标签 氛围营造 -----店招申请、POP张贴、店内广告投放 销量目标 -----新老客户的销售订单 终端促销 -----老酒坊产品在渠道上的促销活动执行 信息收集 -----客户反馈，竞品动态 客情维护 -----保持与终端客户的良好客情 业务代表职责 岗位职责及日常管理 业务考核管理体系 每月初销售主管给下属每个业务设定目标并量化考核指标，考核到每位业务人员。 销售主管/区域经理的月度工作目标、量化考核指标及考核由所属片区负责人来完成； 由思卓和品推部成立督察部将每个月对各县级市场执行情况进行抽查，并把检查结果纳入到该市场业务人员及销售主管的考核中； 其中，抽查到的市场，业务人员及销售主管的考核中公司考核占70%，市场执行情况考核占30%；未抽查到的市场，业务人员及销售主管的考核以公司考核为主。 每位业务人员的每月奖金按考核结果发放。 业务考核管理体系 工具支持 老酒坊2012年 业务报表体系 以上报告 品牌拉力 户外模式 线上模式 终端模式 （氛围营造） 终端模式 区域 核心酒店 核心烟酒店 核心商超 乡镇分销 样板街 备注 A类城区市场 30家 40家 5家 \ 2条 注重终端氛围营造 A类乡镇市场 2家 5家 \ 6个以上 \ 5块墙体广告 B类市场市场 20家 30家 2家 4个以上 1条 注重终端氛围营造 C类市场 10家 20家 2家 2个以上 \ 做一部分户外，提高品牌认知度 “百店工程” 核心终端建设目标 说明：以上为建设目标，后期根据各郊县区域主管提交的实际终端数进行审批。 品牌拉力 户外模式 线上模式 终端模式 （氛围营造） 终端模式 1、选择标准： 档次较高、地理位置较好、生意火爆、人流量较大的餐饮店，明显消费示范作用； 政府、企业、商界等团体、机关、单位下属或定点的餐饮店； 城区老酒坊单店预估销量不低于15件/月,乡镇市场单店预估销量不低于10件/月； 有良好客情关系并满足上述条件的优先考虑。 2、执行标准 店外： 1块店招； 灯笼吊牌不少于10个，对于酒店的氛围营造较好，也便于维护； 店内： 产品要有专门的陈列架展示，每款不少于2瓶； 海报张贴不少于4张海报； 每桌1块桌牌或其他物（点菜海报也可）。 酒店餐饮氛围营造标准 品牌拉力 户外模式 线上模式 终端模式 （氛围营造） 终端模式 1、选择标准： 较好的销售业绩、信誉和形象展示作用的终端零售或分销网点； 处在交通要道或者黄金路口并满足上述条件的的街批店、零售店及名烟名酒店等优先考虑; 关注和挖掘核心烟酒店背后的团购资源，并与团购部共同拓展。 2、执行标准 1块店招（建议部分核心的黄金网点做全包店）； 门店处可利用的空间，在保持美观整洁的原则下，尽可能用物料布置满； 使用的助销物料应不少于2种；灯笼、海报、围纸、KT板、价签等物料，尽可能保持连续性，形成视觉冲击力； 在显眼和收银位置张贴海报或货架围纸，海报不少于2张。 名烟名酒店氛围营造标准 品牌拉力 户外模式 线上模式 终端模式 （氛围营造） 终端模式 商超氛围营造标准 1、选择标准：各区域市场影响力最大的超市 2、执行标准： 堆头要求：（以主题节日促销时设立堆头为主） - 中央区域或显眼处，要求合理设置堆头； - 陈列主导系列系列产品，提升产品形象。 端架要求： - 端架产品整齐排列，每排每个品种最少3瓶以上； - 端架产品要求价格符合规定、价目清晰。 导购系统要求： - 店外有店招或墙体广告宣传展示； - 店内商品区设置导购牌、出入口指示牌、空中悬挂导购KT板，具体情况需业务员与商超进行沟通。 品牌拉力 户外模式 线上模式 终端模式 （氛围营造） 终端模式 样板街氛围营造标准 1、选择标准： 人流车流量大的街道，餐饮街和批发街优先 2、执行标准： A类市场选择黄金街道2条，B类市场选择黄金街道1条； 在一条街或一个区的集中式操作； 黄金路口明显位置的店招或户外大牌1块；