专业化销售流程之主顾开拓—泰康人寿保险公司营销员新人岗前培训课程模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

BUSINESS UNIVERSITY * 营销员岗前培训 导言 主顾开拓的定义 主顾开拓的意义 准主顾应具备的条件 主顾开拓的方法 准主顾的来源 准主顾开拓习惯的养成 结语 主顾开拓 导 言 主顾开拓的定义 定义：就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象 主顾开拓的意义 准主顾 事业发展 佣金 业绩 客户 准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。 准主顾应具备的条件 有购买力 有决定权 身心健康 容易接近 主顾开拓的方法 缘故法 介绍法 随机拜访法 主顾开拓之缘故法 定义：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。 对象：熟人、亲友 主顾开拓之转介绍法 定义：请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。 对象：亲戚、朋友的熟人 主顾开拓之随机拜访法 定义：在没有计划的情况下，在不确定的时间或地点拜访准主顾的方法。 对象：不确定 准主顾的来源 亲属 姻亲 同邻 好友 同学 老师 同室 战友 同事 生意伙伴 同好 其它熟人 准主顾开拓习惯的养成 不断扩大社交圈； 系统整理、系统拜访； 不断筛选； 随时保持收集客户名单习惯。 准主顾是营销员最大的财富，要想延伸自己的寿险生涯，从而获得源源不断的佣金，唯有持之以恒地进行准主顾的开拓。 课程回顾 主顾开拓的定义 主顾开拓的意义 准主顾应具备的条件 主顾开拓的方法 准主顾的来源 准主顾开拓习惯的养成 BUSINESS UNIVERSITY * 营销员岗前培训