木门与铁门之从社保切入商业保险技巧—中国平安人寿保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

木门与铁门 ——从社保切入商业保险技巧 课程大纲 社保:不再回避的话题 社保体系简介 社保销售面谈技巧 常见异议处理 这是我给您设计的养老、医疗商业险建议书…… 我的社保够用了， 不需要！ 当客户提及社保 跳过 放弃 强攻 客户在变“聪明”： 与商业保险的接触面越来越广 对社会养老、医疗保险日益关注和了解 投保选择日益理性 课程大纲 社保:不再回避的话题 社保体系简介 社保销售面谈技巧 常见异议处理 养老保险 医疗保险 失业保险 工伤保险 生育保险 我国的社会保险体系 养老、医疗是我们关注的重点! 一、缴费及分配： 个人交本人缴费工资的8％ 企业交员工个人缴费工资的10％ 10％进入共济基金 二、计发及领取： 基本缴费15年 1、基础养老金：退休时上年本地区城镇职工平均工资的30％。 2、个人帐户养老金：退休时个人帐户积累额的1/120。 3、基本调节金：本地区1997年度城镇职工月平均工资的10％。 4、过渡性养老金由当地政府另行规定。 注意：各地的养老保险规定是不一样的！ 个人帐户总额为 交费工资的8％ 全部由个人交费 承担 吴小姐，内地某一股份公司一般员工，现年25岁，2005年1月1日参加工作始，公司为其办理了社会养老保险，交费到55岁退休，工资基数为5000元整。社会月平均工资为2000元。其地区养老保险个人交费比例8％，进入个人帐户总比例为8% …… 吴小姐退休时当年月平均工资为7662元，预计当时社平工资为7660元，而她退休后却只能拿到3102元！ 退休养老金领取案例: 【中新网 9 月 2 4 日电 】 据中国青年报报道，劳动和社会保障部部长田成平在 2 3 日召开的中国社会保障论坛首届年会上说，随着改革不断深化，社保覆盖范围不断扩大，近几年全国社会保险覆盖人数每年递增 6 % 左右。截至去年，全国各类保险参保人数，养老保险达到 1 . 6 亿人，医疗保险达 1 . 2 亿人，失业保险达 1 . 1 亿人，工伤保险近 7 0 0 0 万人。 朱总理图 “社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！” 基本医疗保险 补充医疗 大额医疗互助 企业补充医疗保险：指一些 经济较好的企业在参加了基 本医疗保险的基础上，为单 位员工建立的补充医疗保险。 属于基本医疗保险的补充形式， 资金主要用于支付基本医疗统 筹基金最高支付限额以上部分。 (注:大额封顶线各地政策不同。) 是医疗保险体系的基础，实行个人帐户与统筹基金相结合，能够保障广大参保人员的基本医疗需求。资金主要用于支付一般的门诊、住院、急症。 基本医疗保险交缴示例 交费规定 其余进入统筹基金 个人交费全部 进入个人帐户 企业交费有30％ 进入个人帐户 个人交2％左右 企业交6％左右 保障规定 社保起付线 当地年平均 工资的60％ 社保封顶线 当地年平均 工资的4倍 主要使用统筹基金, 规定的报销比例 个 人 负 担 比 例 个 人 负 担 基本医药费 非基 本医 药费 个人负担 根据国发〔1998〕44号编写 医疗费用报销案例： 张先生，30岁，在深圳工作，月薪3500元 已连续参加医疗保险三年 因病在三级医院住院15天， 共花费4600元，其中明细如下： 门诊费：600元 住院费用：4000元（含800自费药） 还有40％的费用要由您自负哦！ 张先生的帐单中: 门诊费是100％个人医疗帐户划款；自费药是100％个人现金支付 住院费中非自费药是社保共同基金按照90％支付 封顶线为当地年平均工资的四倍(各地可能有差异,实际销售中请以当地规定为准计算) 社会养老保险可以保障基本的养老需求,却不能保障高品质的养老生活 社会医疗保险可以保障一时的小病小灾,在大病面前却束手无策 不能单纯依靠单位及社保，再好的单位也有经营不善的时候；再好的福利也有不能兑现的时候？ 那我该怎么办？？… 我们应该在年轻、收入高的时候为自己准备充足的养老金和医疗费！商业保险是我们最好的选择！ 课程大纲 社保:不再回避的话题 社保体系简介 社保销售面谈技巧 常见异议处理 自我介绍 建立轻松良好关系 切入 拉近关系 安排座位 “社保”销售面谈的步骤 讲解内容 总结缺口 约定下次面谈 切入 拉近关系 安排座位 讲解内容 门诊 自付 责任事故 收入损失 自费大病相关费用） 自付比例 起付线 报销额度 自付 自费 自付比例％ 报 销额度 大病统筹 自费 自付 门诊 住院 封顶线 起付线 封顶线 总结缺口 您看，退休之后，如果