国外企业品牌营销策略分析及对我国企业的启示毕业论文.docVIP

【标题】国外企业品牌营销策略分析及对我国企业的启示 【作者】陈兵 【关键词】品牌??国外企业??品牌营销??营销策略??启示 【指导老师】杜茂华 【专业】市场营销 【正文】在市场经济环境中，品牌是市场竞争加剧的产物，品牌是企业产品和服务与消费者各种关系的总和。它既是某种标志、符号，又是消费者消费某种产品的体验和感受。每个品牌的背后都有一种产品和服务支撑的品牌核心文化、形象和理念。品牌作为吸引消费者购买的重要因素之一，在现代营销理念当中品牌可以说是营销的核心和灵魂。?一、品牌营销策略概述?（一）企业品牌营销策略的内涵品牌是一个复合概念，由品牌名称、品牌认知、品牌联想、品牌标志、品牌色彩、品牌包装以及商标等要素组成。它是整体产品的一部分，是制造商为其产品规划的商业名称，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者。①品牌营销策略就是指企业为了提高企业产品的竞争力而进行的，围绕着企业及其产品品牌而展开的形象塑造活动。它是企业未来生存和发展而围绕品牌进行的全局性的策略，是企业整体发展策略的重要内容。②全球经济的竞争日益加剧，取得独特市场地位及竞争优势变得更加困难。此时，多数的公司都逐步意识到公司品牌营销策略可以为整个公司提供附加价值。一个强大的品牌能够在消费者心目中建立并保持强有效的感知，一个有效的公司品牌营销策略能给公司带来巨大的价值，帮助公司及管理团队贯彻实施公司的长期愿景，为公司及其品牌创造独特的市场地位，最大限度激发公司员工的忠诚度等等。因此，公司品牌营销策略使得公司能够更加有效的利用有形资产和无形资产，使公司品牌的表现更加优秀，大幅度提升企业的综合竞争力，从而使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为市场及行业的领导者。（二）我国企业实施品牌营销策略的必要性加入WTO后，在国家提出品牌战略的情况下，中国企业将面临的必然是品牌大战。在过剩经济导致众多同质化产品的时代，品牌是企业面对竞争的关键，遗憾的是我国大部分企业对品牌的认知目前还停留在十分肤浅的初级层次。面对国外强势品牌的进入，中国企业在品牌竞争中，无疑就像是蚂蚁遇上了大象的挑战。随着经济全球一体化和社会的分工，国家之间的竞争逐渐加剧，这就要求国家也要有强大的竞争力。国家竞争力它必须体现在产业和企业的竞争力上。产业、企业如何才能够具有竞争力，关键就是看这个产业和企业在技术上有没有创新的能力，在这之上有没有自己的品牌。国家要在经济全球一体化和社会分工的国际竞争当中获得更大的成功，最后还是需要整个产业和企业的竞争能力，我们只有从产品制造上升到品牌创造，我国的经济才能在全球竞争当中获取更大的份额，这才是我国企业实施品牌营销策略的根本的意义所在。企业实施品牌营销策略，是企业高瞻远瞩的中长期战略的体现。同时品牌能对企业未来发展的期望进行描述。企业只有清晰地描述了未来的战略规划，员工、社会公众、合作伙伴和投资者才能对企业有清晰真实的认识。从而才能激发大家的凝聚力和向心力。员工才会将企业和自己容为一体，共同发展，努力争取行业第一品牌。中国人常说商场如战场，在这个战场上，竞争能让我们练就坚韧不屈、纪律严明、精诚团结的民族精神。二、国外企业品牌营销策略分析（一）品牌设计与定位?国外企业在品牌设计和定位之初，他们会找专业的机构对消费者进行详细研究、对行业进行业绩调查和分析竞争对手，然后确定品牌定位和启动识别系统，然后找准具体一个细分市场切入，再通过积极的营销传播，品牌定位就形成了。这种有区别于竞争对手的定位，正是品牌内涵的具体运用，所以他们的做法一般都能获得成功。例如：雷达表宣传它“永不磨损”的品质特色；高露洁突出“没有蛀牙”的功效；?“百事”的“佳得乐”饮料把自己定位于增加体力、消除疲劳的运动功能性饮料；“星巴克”定位于白领阶层；七喜饮料的广告语“七喜非可乐”；还有如“Sony”产品定位于高价格、高品质，等等。（二）品牌形象策略企业总是希望在所有消费者心目中都树立一个准确、独特、良好的形象。国外企业十分注重塑造品牌形象，因为良好的品牌形象能带来更大的品牌忠诚和更多的利润。国外企业在塑造品牌形象的过程中，他一般都会采用民族化原则，就是为企业注入独特的民族文化，因为品牌的民族文化特质是品牌成功的源泉。例如严谨、注重细节、强调质量的德国民族文化在例如奔驰、宝马、西门子等德国品牌中得到了充分的体现：尖端的技术和过硬的质量，严谨，踏实和稳健的精神。第二，国外企业还十分注重品牌文化的建设。品牌需要文化，文化让品牌更有内涵，品牌文化可以提升企业和品牌形象，让品牌附加值增高。国际企业品牌的成功，他离不开本国的深厚的历史文化积淀。例如万宝路香烟体现的是粗犷、洒脱、阳刚的男子汉，它的成功主要是因为美国西部牛仔“男性文化”的引入，才使其品牌形象具有独特的魅力。