安盛－丽珠组织战略咨询－目标营销组织的方案.pdfVIP

国人力资源开发网 （简称：中人网 ） 变革效益评估和必要性分析 丽珠必须建立起一个灵活和有效的营销组织去适应新的竞争环 境，保证策略的实施和持续的发展 外部竞争 外部竞争 面临的三大问题 战略方向 面临的三大问题 战略方向 环境的变化 环境的变化 切实解决丽珠的三大问题：销售上不去、应收帐款、销售费用居高不下 适应目前医疗体制改革、市场变化的需求 面对外部环境变化的灵活性和应变能力 符合集团长远的战略发展方向 易于策略的贯彻和集中管理 建立组织的原则 实现普药和新特药分开运作，树立不同的产 形象 新特药分专业推广，并设立产品经理，保障专业领域销售增长的最大化 建立集团统一的强有力的医学市场部，加强市场统筹策划、学术推广支 持、信息及医院客户管理等职能 建立集团统一的商务部和客户服务中心 分公司在各地区一起办公 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ 国人力资源开发网 （简称：中人网 ） 变革效变革效益益评估评估和和必要必要性性分析分析 根据建立组织的原则，安盛咨询公司和丽珠项目小组提出了新的组 织模型 丽珠集团 总经理 营销总监 规划部 财务部 人力资源部 普药公司 进口代理公司 专业分公司1 专业分公司N OTC分公司 商务部 医学市场部 财务部 大区1 财务部 大区1 财务 财务 客户信用 市场策 管理部 划部 大区N 大区N 治疗领域 治疗领域 产品经理 产品经理 客户服 医学部 务部 商务管 市场信 业务代表 医院 业务代表 专业推 专业推 商务主任 理部 息部 商业 广队伍 广队伍 物流管 客户 办事处 市场主任 理部 广告部