安兴 润城全程营销突围解码.pdfVIP

昆明德瑞置业地产服务机构 安兴 润城全程营销突围解码 2010 年 5 月   安兴·润城  营销策略  前言 安兴·润城前期经过蓄客、开盘等近一年多的销售工作，现已 进入续销阶段，但随着好楼层及好户型的房源销售完毕，慢慢的整 个销售工作呈疲软状态。经过与销售现场、贵公司以及当地市民的 深度沟通，基于发现问题、罗列问题、分析问题、解决问题的思路， 现针对目前安兴润城的实际问题提出该营销突围调整策略。 第一部分 项目诊断 CT 方案 一、 基础综合层面扫描及诊断 概述 本部分主要从项目区位、区域环境、人文特征、自然特征、 周边配套、交通特性、项目规划、项目本质因素等多个方面来进 行优劣势分析，同时根据当地房地产市场现状及未来走势进行机                                                                第 2 页，共 45 页；      安兴·润城  营销策略  会与风险的分析； 1、 优势分析 利好/危害 诊断课题 主要调研结果及应对策略提示 （☆/★） 项目处于罗平新南城核心区域，周边配有文化休闲公园及文 区位/环境 ☆ 化活动场所，同时道路绿化修建完善，外围环境有一定基础； 项目地处罗平新南城的政治文化中心，该区域有较高的知名 度，现大多购房者为企、事业单位人群，人群结构良好； 人文优势 ☆☆ 应对策略：利用人群结构良好的特点，增强项目社区的人文 特性及社区居住的安全性； 公认是未来罗平县城政治文化发展的中心区域，未来市政发 展较为完善； 市政优势 应对策略：利用环境、人文、配套及发展空间等综合优势， ☆☆☆☆ 强推中央政务区 CPD 中心，强调商业价值，为后期商铺销 售做相应铺垫； 围合式布局，产品均好性较强，中心有较好的公共绿化空间 及休闲空间； 规划优势 ☆☆☆☆ 应对策略：迅速做好 B 区的景观样板区的建设，适当增加 相应投资额度，一来增强项目的核心竞争力及购买信心，二                                                                第 3 页，共 45 页；      安兴·润城  营销策略  来；增强公司品牌形象；三来为后期 C 区入市增强购买信 心及做相应的价格支撑； 户型结构方正，空间布局合理；高功能、高性价比的产品定 位