上市推广模板V0.3.pptVIP

目标市场及细分市场概况 目标细分市场营销策略 产品包概述与定位 产品包概述与定位 产品包概述与定位 产品包概述与定位 说明与其它产品之间的相互关系 说明对开发中的其它项目的潜在影响力（如有） 说明产品开发的支撑核心技术 上市策略—市场定位 市场定位：根据对市场的理解及细分，确定产品的市场定位，说明产品的主要价值点及差异点，及产品要面向的主要细分市场如客户区域、客户群。 上市策略——上市节奏 上市策略—主要上市活动与路径 上市概述 大客户上市概述 产品准入计划 关键营销宣传交付件 任务清单 地区和渠道详细任务 宣传的目的 语言翻译需求（如有） 需要的日期 交付件的名称、将开展的任 务/活动 目标地区或客户群 实际 计划 实际 计划 负责人 完成 开始 任务 区域和渠道 服务支持计划概述 如果用户服务有服务产品包，那么用户服务代表需要考虑如何对服务产品进行营销（4P），与产品包一起推向市场 如果客户对服务有特别的要求，用户服务代表应该考虑为了满足客户服务方面的需求，我们要提供什么样的服务解决方案 基于选择标准上的合格Beta客户清单 向客户交付的期望日期 客户过去经历过的任何相关的问题 客户类别 客户对问题解决的满意度 其他 客户名称 Beta Beta局点选择标准： 演示需求 n 3 2 1 发货/ 实施日期 特别 TC 订单数量 客户名称 （产品包名称、版本）演示数量 演示计划 成本 数量 成本 数量 成本 数量 成本 数量 产品包 单位 合计 3Q 2Q 1Q * Hold the key to communications and make the bridge of vertical network 专网通信专家 键桥通讯PPT模版 中文PPT副标题位置规范 上市推广模板 目 录 1 理解市场 2 上市推广 市场概述 1. 市场概述 总结市场策略目标、市场环境和价值定位 ? 策略目标： ? 市场环境概述： ? 价值定位： 2. 客户概述 总结目标市场细分市场概况以及客户Wants Needs和需求分析 3. 产品包概述 总结产品包概述定位、竞争分析，提供产品包的概要性描述；以及产品包如何定位 市场环境 结论 政治/经济环境 市场/技术环境 竞争环境 产品包描述 产品包名称 用户特征 关键客户需求 我司现有产品包 目标细分市场 目标市场及细分市场概况 目标细分市场 我司差异化竞争优势 营销策略 阶段 目标客户 阶段性营销策略 (初始、成长、成熟、衰退) 目标市场及细分市场概况 接受的需求优先级排序 关键产品包需求 需求要素 客户群 6 5 4 3 2 1 优先级 Wants Needs 产品包对客户关键需求的满足情况： 产品包与竞争对手产品包在关键特性上的差异描述： 产品包在我司设备和网络中的定位： 产品包的市场定位： V/R版本计划 产品 网络位置和应用场景 应用场景描述： 产品包概述与定位 相关产品核心支撑技术的相互关系 如果项目明确需要合作/外包开发，要明确对合作开发/外包的具体要求，需要包含以下内容： 其它要求 费用预算 质量要求 交付时间 资格要求 合作/外包内容 合作/外包策略和计划 SWOT分析 竞争分析 其他细分市场... 细分市场2 细分市场1 措施 对我司的影响 劣势或者威胁 市场所处的阶段（新兴、增长、成熟、下滑） 细分市场 其他细分市场... 细分市场2 细分市场1 利用的策略 我司差异性优势 优势或者机会 市场所处的阶段（新兴、增长、成熟、下滑） 细分市场 列出对我司的劣势以及/或者威胁，产品线、产品族、或者PDT将如何在该产品包中解决这个问题。 列出对我司的优势以及/或者机会，产品线将如何在该产品包中利用长处/机会。 竞争分析 价值定位 价值定位（客户购买该产品包而不是购买竞争对手的产品包的理由）： 目 录 1 理解市场 2 上市推广 发布时间 20XX 20XX 20XX 地区部/大客户 可以供货 可以投标 停止销售 可以承诺 可以拓展交流 可以早期透露 地区部n 地区部2 地区部1（或大客户） 关注点 地区部一 时间 渠道 200x.Q2 200x.Q3 200x.Q4 XX展厅/体验 中心（时间） XX发布会 XX发布会 Demo 发布会 Beta 广告宣传 早期客户交流 样板点 地区部二 地区部三 大客户1 大客户… 200x.Q1 直销 XX OEM XX代理 XX代理 客户参观公司 Beta 完成 完成 完成 上市计划 我司网站 8 8 地区 ... 发布会 地区1 我司网站 地区n