保险销售的20大误区.pptVIP

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2018-06-14 发布于河南
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保险销售的20大误区.ppt

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保险销售的20大误区

前言推销的失败源自失败的推销误区二：在客户面前低三下四有失尊严误区三：不为客户着想死缠烂打惹人烦误区四：缺乏耐心不能将沟通进行到底误区五:没有明确目标无的放矢难突破误区六:面对客户三心二意，客户感觉被轻视误区七:销售前缺少充分准备仓促应对误区八:对自己的产品没有信心让客户生疑过分夸大产品功能让客户生疑误区九:不会套近乎拉不近与客户之间的距离缺乏幽默感气氛沉闷无法顺利交流误区十:赞美言不由衷，适得其反惹人厌不会倾听大唱独角戏忽略客户感受误区十一:过分热情让客户新生疑窦将坏情绪传导给客户导致销售失败误区十二:不重仪表举止粗俗让客户生厌误区十三:不爱学习，知识浅陋出洋相误区十四:对产品介绍过细致使客户转选不会见好就收自绝后路误区十五:无法面对突发事件而导致销售失败误区十六:成交心情过于急切让客户生疑误区十七:与客户争辩让客户没有面子与客户斤斤计较因小失大误区十八:不懂提问技巧，给客户拒绝机会误区十九:过早亮出底牌丧失主动误区二十:不善于把握促成时机 * 销售的20个误区误区一:缺乏自信，给自己设限 *