商业企划书撰指导手册.docVIP

商业营销企划书撰写指导手册 一、什么是商业企划书 商业企划书是创业家（ 或是企业主）与 潜在投资者之间，一种最有效的沟通工具。 经验丰富的企业主以及专业经理;人都知道，商业企划书也是一种不可或缺的管理工具，他们都发现：在企划过程中，强迫自己遵循完成商业企划书的每一个步骤，不仅是一种经纪，也是养成逻辑思考程序的好方法。经过完善准备的商业企划书，可以帮助公司大大改进持续达成各种营运目标的能力，这对公司的所有人（企业主及股东）、员工和投资者而言，都是最有益的作法。 商业企划书的表现形式可以非常多样，但是本质上，商业企划书是一种明确公司的长期目标/总目标、阶段目标/次目标 以及战术的文书，简单地说;，商业企划书的目的是要明确公司未来要往哪里去，它要如何到达目的地，以及目标达成后的景象是如何。 二、为什么要撰写商业企划书 商业企划书是很重要而有价值的管理工具，通常被应用在以下几种管理功能： 1、为公司的绩效，设定长期目标与阶段目标。 2、为评估和管控公司营运绩效，提供一个重要的基础。 3、做为公司向内部的中阶主管，以及向外部的顾问、股东、潜在投资者，明确公司讯息的沟通工具。 三、撰写商业企划书的步骤 无论是你是第一次撰写商业企划书，或者是重写二十次，在准备和撰写商业企划书，你必须遵照以下几个重要的步骤： 步骤一、找出企划案的目标： 在你开始撰写一份成功的商业企划书之前，你必须先决定谁将会阅读这个企划书，企划书的目标什么;全是谁以及他们的需求是什么，如目标对公司已经知道的部份是哪些？目标想知道公司哪些信息？目标将会如何运用企划书的信息？接着，你要将目标对象的需求和自己想法达成的沟通目标（自己想让对方知道什么）加以结合。当你一旦解决需求与沟通目标二者之间的冲突时，你就可以开始准备一份有用的商业企划书。 步骤二、拟定企划案的大纲： 当你决定好企划书的目标后，你知道企划书想强调的重点，根据这些重点，你可以开始拟定企划书的大纲，大纲可以很简单，也可以很详细，但是一般愈详细的大纲对???你撰写企划书愈有帮助。 步骤三、重新检视大纲： 根据企划书需求与你希望企划书达成的沟通目标，重新检视企划书的大纲，找出企划书中你必须详细明确或是以摘要形式表达的重点领域。你必须记住：商业企划书是代表公司高层的观点，在大部分的案例中，过细节的描述是必要的，然而，你必须提供足够详细的明细，支持企划书的假设。 步骤四、撰写企划书： 企划书具体元素以及内容顺序会根据你公司的历史长短以及准备企划书的经验而有所不同。在你撰写企划书之前，你必须搜集足够的资料，因此你必须先做一些必要的研究。大部分的人一开始会先搜集过去公司或是产业的财务资料，并且先完成企划案所需要的市场研究 即使你已经做了大量的研究，但是在撰写企划书的过程中，你经常会发现还需要做一些其它的研究，才能搜集完整的信息，这时候你还是得花必要的时间，完成这些研究，因为企划书中所叙述的商业假设与策略，必须依据这些研究分析所得的数据与结果作为左证。 在完成公司基本财务资料与市场研究之后，接下来，你必须准备未来的财务预测明细资料的初稿。在准备未来的财务预测资料之前，你必须有好的商业策划构想，以及如何达成未来的财务预测目标。有了这些策划构想之后，才可以进入撰写 具体方案 当你在准备公司的营运远景时，你必须将所有的商业假设做好详细的笔记，以确保所有的营运计划内容与你的商业假设是相符的。 准备商业企划书的最后一部分是企划书的重点摘要，因为重点摘要必须与整本企划书的内容保持一致，因此它必须等到其它内容完成之后，才可以开始撰写。当你在准备企划书的每一个章节时，可以参考本指导手册所提供的商业企划书纲要，确定你的企划书已经完整地包含每个重要的章节。 步骤五、重新检查企划书： 当你写完企划书的初稿，并且经过自己重新检查校对后，找几个熟悉企业管理与商业企划的专家，帮助你检查整份商业企划书，针对企划书的完整性、逻辑性、客观性、有效性，提供专业的建议，然后你再根据专家的意见进行修改。 步骤六、新修定企划书： 商业企划书属于一种「动态的」文件，你必须根据最新的情况，定期加以更新、修正，否则就会变得过时而失去效用。当环境改变，或者沟通的对象改变，你必须更新企划书，以反映最新的改变。 四、商业企划书的纲要 1.0 企划案重点摘要（Executive Summary） 2.0 产品与服务之描述（Product and Service Description）