国土情营销中心的销售策划及实施方案.docVIP

国土情营销中心的销售策划书及实施方案 1前言 国土情营销中心以经营国土情酒为主的新成立的销售企业,国土情酒是贵州省仁怀市茅台镇千喜年酒厂的土藏酱香、绿色健康型白酒，它最早是2006年5月25日在六盘水上市，一上市就受到很多消费者的喜爱，为企业了很大的信心，也展现出了它的发展潜力，凭借着它的潜力，企业很快把市场扩宽：目前该酒已在安顺市、昆明市等地上市，在这些市场上同样也到很多消费者的欢迎。可以说企业已取得了开门红的成果，但要发展得更强大，就得拿出有效的销售策划书及可行的实施方案。进一步认识白酒行业的发展趋势，构建一个和谐的营销模式，从而做到有的放矢、达到有助于企业成长和良性发展的目的，对企业的管理者以及所有员工，也有重要的参考价值和现实意义。白酒行业一直是我国的传统行业,历史源远流长,在人民生活、政府财政等方面都具有举足轻重的地位,为国民经济的发展作出了重大贡献。随着人民生活水平的提高,保健意识逐渐增强,啤酒、水果酒等低酒精酒种发展较快,白酒产量占整个饮料酒总产量的比重逐年下降，但从当前的情形来看，白酒的利润还是很可观的数字，因此白酒的竞争同样地激烈近年来,a、高档酒店进场费用较高，且有其它品牌的酒在里面比较畅销，许多酒店对进价格相近产品兴趣不高； b、酒店拖欠货款情况严重； c、其它一些白酒品牌在酒店内恶意冲击。 2、机会 国土情系列酒在市场上已经具有一定的知名度，很多消费者已经认可。经销商和公司意见始终不能统一，双方协议解除合同，合同期到2007年4月日企业薪酬福利制度的发展和完善不是一劳永逸的形势在变化，要不断的进行制度创新。薪酬福利制度的变革，要体现企业、员工和社会三方利益。薪酬福利制度的发展和完善，要采取专业方法和科学态度。聘任专业机构对企业薪酬制度进行诊治和聘请专业人员负责企业薪酬福利管理与薪酬福利制度建设，是薪酬福利管理的新方向，也是唯一正确的方向最后要说明的是，现在职工思想问题严重，销售管理有问题。我们应当充分发挥民主意识，让职工选出自己心目中的销售管理者，时刻关注职工的思想动态，定期召开职工大会，使管理者和职工之间畅通言路，及时消除不必要的隔阂，充分调动广大职工的工作积极性，才是上策。销售人员和领导是个统一的团队，销售人员给领导提供信息，领导给销售人员作出决策，两者相互依存。因此，销售人员跟领导要团结一致、上下一心、共同克服困难、共同开创美好未来！ 参考文献 [1] 何足奇.白酒经销商手册[M].广州: 广东经济出版社，3003.9 [2] 李道平等.公共关系学[M].北京: 经济科学出版社，2000.8 [3] 周三多等. 管理学——原理与方法（第三版） 2