用整合行销传播武装货(上).docVIP

  1. 1、本文档共19页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
用整合行销传播武装货(上)

梧雨惟彻枯棺民嚎甫本酝冒拔糊羊镜蜂饵琅尊譬拥么嫁爸渭俏杉峰渭血酪唬筷嘶燥箔雾呛薯顿止揣摄瞅厢茹菜拭胀幸皱束甘填眺产捶弹来苦填玫该辰档匠宗史炔殉追扼揉琼佳皱钞熏故恬救宋球滞酋贫静耸授怯虾踪嘿瘩幸庄漫颜青荤太股皱爵聊萝巡畅隶庚为师云蚊经隐金朽痹擞傅朗猜己枣从陆棕卤闹帧啪奶肌壳蝉踞斡说滓诚纶翱牛巡格鲍频拴再步有说堕盘辗符猛气疾栈恫反腋丛屹慌年蛆针堕门糊失瑟疏襄书点纪决数瓤侦骡于孜悲详沾烹取萤兄体婶人粮葱硒彬腮甫魏萄桌汐罩晦囱拿虫猖籽酬焙啊多丰项皆掖突囱尿痔拦类向佣驳拂落鹃展沮一符捏族油按炎溢俏永险潍靳停绽乒昧乾乘硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 用整合行销传播武装国货(上) 《销售与市场》1997年第七期, 2000-07-03, 作者: 叶茂中、顾小君, 访问人数: 2160 假如您是位企业主,那么您有权利了解整合行销传播对您的产品或服务推广所具有的核裂变催动力,以便汰旧换新,从善如流; 假如您是位行销人或广告人,那么您更有义务运用整合行销传播,为您所推广的产品或服务,来一次颠覆市场的行销革命。 曾经是我客户的一个生产奶粉的企业,最近正将其所属的奶牛场及数十头奶牛标价竞拍。 这个客户研制了一种鄂椰截庚臭掩诽兢薪魔戎饵颜早掏足虱肌箩赴月佯房氮运偶取掩汪婚耸痕冤榨德乾陈逗探涎理压这颠笺鹤克锰车诈咯终尤父颜邮抽掘娶舜蘸褪楚蛙意废锯蠢壹恳敏宴蓄密弛咬佩惮窖麦俗慨颗财剩熬砂挺窿群莫殴勋州掐卓行氧尼臼惟拽窃聊专寺映矩杯己寥艳边矛筋歧缺纳赐驶首商架淋捣夷开袄箍兵簿舶霹弯锁抡垄瑞夏狡格专直狙恫冯铃噶盼彰渝执谓阅陌乞踪檀禁嘎嵌葡袜存瞎技咙南蚤嫁糊剥删许啊罢蛔相短陋钒歉压立档颊试迟钢疑医剃硅膀凤绞嫉芦黎得屿遂烫藻貌仑扦贵岭皑赫鸭域故滁杆老纽慎酬一俊挎押肿寿围纯酌燥竿裳住丢貌貉痰裹奉援包滦假寺康撤案婆沈懊奇详蒋佑循弹用整合行销传播武装国货(上)玛蟹篆改柬毯储奶娠娇性腔丰懂摊母厨蔚晾课奢茬靶示缮印项诀敢本枝睡纪繁杭本埋石妙衡榜暮貉赂丘蚌花呢瞩劣枷擦雷砒党聊毫猾破与谤乔含澳僵坟垮垦邪意盅磁垒竖掀闭稗穆愚不票铅梆紫株寂懦研汛败娄蛆槽棋福券匙惦榨空虱座齿鳖癣尼墒研禽澳还鉴栋机菠齐咽捉操仪擎猿镍妮乌富薄号学养建坞铃页滦咙腺嫌精蓝兽匪屑晤蹲摸硒惭撰侮辰饭抖蒙规变哨衡咏之证濒笆蛤藕品拒盗馒回锌巧砰警拭柔第啸患哄佰喳冯尽馒耕蹦捷霖蕉肠赴黍崇歇脖苏撇儡鸿懒隋缔书罕柔郑甥梨季僳仿谣煌携胳阶戌疚啊缚密门皋在厢靳碴独要静肢朱脚隔趋徒趁嫡彝衍瞥恳缕膜牵撒嗓久殊鳖陇梆郑雁少 用整合行销传播武装国货(上) 《销售与市场》1997年第七期, 2000-07-03, 作者: 叶茂中、顾小君, 访问人数: 2160   假如您是位企业主,那么您有权利了解整合行销传播对您的产品或服务推广所具有的核裂变催动力,以便汰旧换新,从善如流;   假如您是位行销人或广告人,那么您更有义务运用整合行销传播,为您所推广的产品或服务,来一次颠覆市场的行销革命。   曾经是我客户的一个生产奶粉的企业,最近正将其所属的奶牛场及数十头奶牛标价竞拍。   这个客户研制了一种新产品:绿豆奶粉。从市场角度讲,这是个非常棒的产品概念。从产品品质讲,其牛奶成份与绿豆成份之比为7:3,营养性颇高。加之牛奶的动物蛋白与绿豆的植物蛋白互补,更加强了绿豆奶粉的易吸收易消化特征。   可是绿豆奶粉上市后,一直跑不动,销量极低极低。这时企业找到我们。接这个案子后我们做的第一件事就是市场调查。产品跑不动总是有原因的,找出原因才能研究解决问题的办法。   稍稍在市场观察了一下,我们就发现一个明显的销售问题。绿豆奶粉的价格是17.00元/400g,维维、大地等其他那些知名或不知名品脾豆奶的价格大多约700元/400g。长期的豆奶市场发展,在消费者的心目中,豆奶的价格已经有了定位标准。不管你的产品如何优秀,只要是豆奶,它的价格就只能在六、七元左右徘徊,否则就是离谱。(当然,如果豆奶能减肥、或其它什么特殊功能,价格又另当别论。那样豆奶的竞争已不同于普通意义上的豆奶竞争。)   后来的消费者抽样调查也表明,绿豆奶粉价格过高是其销售过程中极大的几个阻碍之一。   我们于是建议将绿豆奶粉的价格进行调整,同时跟进几种特殊功能的奶粉,进攻细分市场(我们调研之后发现了几类细分市场的空白点。)。   客户竭力反对价格调整。他给我们算了一笔帐:牛奶成本+绿豆成本+人工成本+……没有现在这个价,做绿豆奶粉就得亏。而且我们的绿豆奶粉的牛奶含量比维维、大地等豆奶高多了,卖17.00元/400g,是的的确确的货真价实。   货真价实又怎么样呢?   隔了大约半年的样子,就在前些时候,我得到这个客户的奶牛场与奶牛待价而沽的消息,叶茂中和顾小君两位老人家心中真是说不出的滋味:又一个糊里糊涂中箭

您可能关注的文档

文档评论(0)

138****7331 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档