福园国际时代广招商推广案.docVIP

120天东方巴黎全面启动 ——福园国际时代广场招商推广案 Ⅰ市场调查与分析一．市场环境对东方巴黎的有利点和不利点1、有利点（1）机遇好：咸阳缺乏上规模、上档次的服装卖场。对东方巴黎是一个好机遇。（2）地段好：地处咸阳中心地带，位于渭阳西路与思源路的交汇处。（3）定位准确：东方巴黎定位做“咸阳最好、最上档次”的环型精华商业时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。2、不利点（1）所处地点客流易被截断：客流主要集中在人民路；渭南西路人气明显没有其人气旺。（2）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号（3）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次分析：1. 东方巴黎定位准确；2.地段上有优势；若推广得当，东方巴黎必将成为咸阳上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种无形伤害。结论：我们眼下的当务之急是：1.尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播；2.做有销售力、影响力的招商广告。 四．巴黎春天的优势在哪里？1.地理位置：在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素；2.客流量：客流量是否大直接影响到经营情况，东方巴黎所处的，客流量大，这是影响业主选择的又一大因素；3.经营方式：店中店，给广大业主更多经营的自主权，且东方巴黎承诺好的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。4.专业性：东方巴黎的名字更具有专业性，这一点与对手XSJ商城不同，XSJ的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。Ⅱ 招商整合推广战略一．整体思路经过我们项目小组的分析探讨，我们将东方巴黎定位为“时尚服饰风景线”，第一：说明我们是以做服饰为主，第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对东方巴黎时尚广场刮目相看，全面而又系统的介绍东方巴黎，打出东方巴黎的“时尚服饰风景线”、“与众不同 更加出众”的形象，引起人们（包括业主和未来的目标消费者）的关注，让人们感受到东方巴黎即将有大的动作。第二步：进行招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟东方巴黎可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。二．广告策略第一波：详尽介绍东方巴黎的特色，进行品牌塑造第二波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。四.系列招商广告1.系列广告之一 一、终极招商目的 东方巴黎要长期占领咸阳时尚前沿的主导地位，就必须将自身的优势与专业策划结合起来共同打造“东方巴黎的核心竞争力”，只有用好联合智慧，才能杜绝“虎头蛇尾”、“昙花一现”的尴尬境况。只有通过随时了解、洞察、分析市场信息，结合自身特点与优势，改进自身不足和劣势，推陈出新，推新出优，推优出品，东方巴黎才能五度俱全（知晓度、美誉度、定位度、知名度、忠诚度）；东方巴黎才能立于咸阳消费市场的不败之地，并试图独占熬头。（1）对中国服装市场与咸阳服装市场进行专业的定向调查与研究，并向东方巴黎提供业界最新、最快的消费动态，以便为东方巴黎在货源组织、扩大销售上提供决策依据； （2）对东方巴黎每半年进行一次商品结构、市场营销、推广策略、活动策划等与同城竞争对手进行测评，并对东方巴黎的经营风格进行预警，并提出解决策略； （3）对东方巴黎购物广场的内部政策、外部政策、企业机制、团队组合、人才培训、文化环境等提供帮助与策略； （4）对东方巴黎的目标市场与销售量、销售额进行预测； （5）不定期提供咸阳服装市场消费潜量调查报告，以便东方巴黎有针对性的制定营销策略； （6）及业界专家对国际时尚市场进行专题研究，以东方巴黎的名义，双方长期在媒体上刊登“时尚服装，流行前沿”专题文章，以引导咸阳最广大白领进行正确消费； （7）每半年举办一次东方巴黎赛装节； （8）根据市场行情变化，协助东方巴黎适时调整营销整合策略，并为东方巴黎制定详尽的促销方案及应对策略。 二 项目定位 目标消费群体定位 主要以周边白领阶层、私营业主阶层、公务员阶层、 经营产品定位（一）休闲娱乐类针对步行街周边社区居住人群为白领以上人士为主，平均收入较高，对生活质量的要求也比较高，所以在本商业街经营集休闲娱乐为一体的咖啡西餐、酒吧有相当的市场。（二）体育用品类现在的都市居民越来越重视健康，因此本商业街可经营一些体育用品、登山攀岩用品，形成特定的