管理纵横隆的战略.docVIP

管理纵横：德隆的战略思路 　　 　　中国管理科学学会咨询委员会成员 　　国富经济研究(咨询)中心研究员 　　依托国家政策与本地资源 　　由于国家制定的各种政策带有引导性、强制性及地区、产业优惠差别性，所以政策往往能转化为社会资本。对投资者而言，国家制定的产业导向政策、金融政策、税收政策、环保政策、区域发展政策等，都有可能转化为可以充分利用的社会资本。 　　德隆成立高智商的专门班子，研究国家、地方政策，正确理解、吃透政策，充分及时利用政策，在政策范围内有效运作，同心同德与政府拉起手来发展经济，实现政府、企业双赢。举例如下： 　　发展特色农业，实现优势资源转换是新疆自治区政府的一项重大政策，涉及新疆农业产业结构调整，关系千家万户农民的脱贫致富。德隆超前决策，投巨资入主农业，开发红色产业，完全符合地方政策，符合公司立足本地资源开发原则，得到各级政府和人民的大力支持。几年的超常发展，企业获得巨大成功。矿业的选择政策背景亦基本相同。 　　通过资本运营整合产业 　　德隆人自豪地说：我们所办的企业一不是工厂，二不是行业。我们办的是产业，所从事的事业是整合产业！ 　　德隆集团在新疆成功整合了红色产业、机电产业、糖业、水泥业、纸业，正在整合矿业、果蔬饮料业、畜牧业、种子业等。在全国范围，整合沈阳合金、湘火炬更引起国内外的轰动，被公认为通过资本运营整合成熟产业的经典案例。 　　产业整合实质上是资本转化运动中一种更复杂、更高级的资本运动形式，即资本的整合运动。投资理论认为，产业整合就是围绕一个投资目标，将产业链内不同的资本、组合成一个资本系统--投资资本共同体，开展资本的总体运动，发挥资本的综合效益。系统整体规律告诉我们：系统整体功能大于各组成系统的功能的机械相加，即1＋1＋1+……nN个1相加。 　　从宏观层面分析，国际上跨国公司正以空前的发展速度在空前的产业范围迅速集中，企业规模越来越大，国际化程度越来越高。而我国的产业过于分散，企业规模过小，资本的综合效益低下，难以与强大的国外跨国公司竞争。因此，产业的战略重组，资本的最佳整合越来越引起政府和企业的重视。 　　德隆集团超前实施产业整合策略，按整合产业原则制定企业的产业规划，通过资本运营等方式，收购、兼并、联合、扩建、新建同类企业及上、下游企业，形成完整的以资本为纽带的产业链，形成集团的核心竞争力。这种产业发展模式符合现代投资理论和国内外的实践，是我国产业重组的发展方向，也是德隆集团能在短短的时间内，由一家名不见经传的小小民营企业迅速发展成中国民营企业的航空母舰的成功核心秘诀之一。 　　多元化投资与产业链塑造 　　德隆的产业结构和产品开发，是典型的多元化模式和产业链模式发展的结果。 　　多元化产业经营是现代企业的一种经营战略，一般认为是大型企业集团的重要战略选择之一。 　　德隆集团的多元化战略，有下述几个特征： 　　第一，集团实施的是利润中心多元化。如五大产业格局。 　　第二，多元化以整合产业为目标，形成特定产业的纵向多元化--产业链。如农业、种业、加工业，形成以农业为轴心前伸种业，后延加工业的产业链：种业←农业→加工业。 　　第三，不同产业的产业链之间，尽可能形成一种有机的联系，如纸业的终端产品在饮料食品业链条内循环，矿业之终端产品在农业链条内循环等。 　　第四，异地的多元化走合作控股之路，一般不搞独资。管理层干部本土化，港人治港，保持特色。不搞以大压小，转移利润中心。如控股沈阳合金、控股湘火炬、控股汇源果汁等。 　　实施国内外两个市场共振 　　充分利用两种资源、两个市场，是我国实现对外开放总体战略的重要组成部分。德隆高度重视两个市场的开拓(即国际市场和国内市场)，按照管理层领导的语言表述，称之为两个市场共振。 　　德隆集团五大产业中，除金融证券、大旅游业外，绝大多数项目都是以资源禀赋和劳动密集为优势，如红色产业、矿业、大宗机电产品等，其中诸多终端产品定位在国际市场。例：番茄酱、番茄粉等，受消费习惯的限制，国内市场消费尚待培育引导。红花油属高档营养油，受价格和消费心理影响，国内市场的开拓亦需时日。蛭石受技术条件的限制，市场在国外。沈阳合金、湘火炬等大宗电机产品其主要市场在国外等。所以，充分利用国际市场、实现产业的国际化，一直是德隆的重要战略之一。其具体方式有以下几种： 　　一是在国外设立贸易公司或分支机构，如美国德隆新瑞公司，负责国际市场开拓、市场调研和业务运作。 　　二是收购国外公司，利用国外企业现有销售渠道和客户网络及品牌效应，迅速占领国外市场。例美国Murry公司为美国园林机械三大供应商之一，德隆利用其进行产业结构调整之时，适时进行并购，把公司总部、产品开发放在美国，国际市场集中于美国，并以此为中心向加拿大、南美等国的市场幅射。而产品生产在中国内陆，通过资本运营进行产业整合，很快扩大了