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第一部分 总体第一章 基本方针取得消费者对产品功效的信任。我们宣传功效。第二章 营销手段主要手段：软文、重要手段：辅助手段：第三章 市场启动步骤论证阶段：环境论证媒体价位论证（上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段）准备阶段：报社合同签定制定当地启动全套计划组织4、干部员工的培训及考试培训教材：《电话营销管理手册》、《养生顾问培训教材》、《养生百问》等 5、市场调查6、渠道洽谈、签合同安装咨询电话8、销售网点铺货阶段：导入阶段：适量报纸硬广告电视广告建消费者档案a 招商说明 b 经销合同 c 招商政策 c 经销商手册 （责任人：彭吉惠、李建军、俞志明、张见亮、张国荣） 2、电话营销管理手册（责任人：赵继春、彭吉惠） 3、《养生顾问培训教材》（责任人：赵继春、彭吉惠） 4、《养生百问》（责任人：赵继春、刘莉、张维刚） 第二部分 基础工作第一章 公共关系一、 与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权1、 在与有关部门打交道的过程中，首先要不卑不亢，热情大方。第一次与政府主管部门打交道，最好不要带着问题，即使带着问题也不宜一去就谈问题，应当首先表现出是尊重他们，是新来“贵地”发展经济。2、 与当地“社会贤达”之人交朋友，提高办事效率。3、 调动一切积极因素，争取得到社会方面的支持。例如：到某报刊登软文章，主动要求他们审稿，让他们参与我