促销活动指导手册(修改).pptVIP

彬华家居* 【第三阶段】4月7日 尊敬的客户您好！温馨提示：彬华家居建材4月9日至5月3日举行“”买建材 送苹果”促销活动！购买建材产品时请带好“贵族增值红卡”，尊享优惠特权，赢取Iphone4大奖！详情咨询xxxxxxxx 强化记忆 彬华家居* 【营销软文示例】 1、探秘大师——彬华家居，建材生活大师是如何练成的？ 2、长国人志气——中国马桶是如何打败外国马桶？ 3、三年之后，真相才大白！——进入鸟巢不为人知的那些事 4、想免费得到Iphone4手机吗？ 5、2011年最灵异事件——马桶里竟然冒出崭新的Iphone4 6、促销活动信息软文发布 备注：彬华家居提供网络指导方向，具体文稿由厂家或当地经销商撰写并实施。 网络推广方案 越来越多的消费者在购买之前，都会先上网了解品牌及产品的相关信息。网络宣传的作用在于配合地面营销的宣传与销售。3月24日在网络全面铺开。 （1）做事件营销——3月24日 思路 （2）做产品宣传——3月24日 （3）做活动宣传——4月1日 彬华家居* 电台推广方案 什么？什么？什么？（声音逐渐升高，配上砸锅卖铁的背景音乐） 不可能！不可能！绝对不可能！（要撕心裂肺） 真的？真的！绝对千真万确！ 买建材，赢取苹果手机！ 彬华家居，建材生活大师！（这一句，仿学葛优） （女声）什么？什么？——买建材！（最后一句仿学葛优） （女声）真的？真的？——买建材，赢取苹果手机！（最后一句仿学葛优） （女声）我不信！我不信！——苹果手机，你想要吗？（最后一句仿学葛优） （女声）要！我要！ 彬华家居，建材生活大师！（这一句，仿学葛优） 文案2——15秒——《中国之声》 文案3——5秒——《当地电台》 买品牌建材，赢取苹果手机，就来彬华家居！详情咨询当地彬华家居建材专卖店。 文案1——15秒——《中国之声》 彬华家居* （六）活动销售话术 彬华家居* 导购：先生（小姐）您好，欢迎光临彬华家居！您需要哪种产品，我帮您介绍一下？ （微笑问候） 顾客：哦，我先看看！ 导购：是这样的先生（小姐），这次五一促销活动期间，购买彬华家居就可以享受“买建材 送苹果”的抽奖活动（首先告知活动吸引点），如果抽中的话，现在最流行最时尚的IPHONE4手机就是您的了。 顾客：呵呵，能中奖吗？ 导购：当然能中了！看您气色这么好，肯定能中！您觉得呢？ 顾客：呵呵~ 导购：您现在有“贵族建材红卡”吗？ （引出红卡） 顾客：红卡？还没有…… 导购：您可以先定一张红卡，一是可以参加抽奖赢取苹果手机，二是购买建材时还能优惠很多钱呢！ 一、黄金30秒 彬华家居* 顾客：（犹豫）…… 导购：您看！（拿出一张红卡，递给顾客）使用红卡，买马桶、浴室柜、花洒都能优惠！最高优惠能到1000元呢，省钱就是赚钱，您说呢？（说明顾客利益点）您这次来是看马桶还是浴室柜？ 顾客：都看看。 导购：是啊，先生，不管马桶还是浴室柜都要精挑细选，您可一定要擦亮眼睛，不仅要选好的，更重要的还是要追求性价比。您说呢？ 顾客：（点头）嗯…… 导购：我们家东西比较齐全，马桶浴室柜都上新品了，您到这，就是一站式购物了，省心又省力的。 顾客：还是先看看马桶吧！ 导购：先生，您的眼光太好了，彬华家居的马桶可是唯一入选鸟巢的民族建材品牌呢！鸟巢只有三个建材品牌，其他两个分别是toto和科勒。相信您一对比就出来了，性价比还是彬华家居最好！ 二、询问需求 彬华家居* 顾客：（默不作声）…… 导购：（微微一笑）先生（小姐），现在买彬华家居不仅能有优惠，还有机会得苹果，您看这么好的机会，您能错过么？ 顾客：送什么不重要，关键是你们家东西质量要好。（其实已经心动） 导购：您说的太对了，彬华家居的产品质量确实好，我们从原材料上就严格把关，而且质检非常严格，不合规格的产品，我们全部销毁，绝不流入社会，这也是鸟巢选择我们的原因。 顾客：（顾客开始摸马桶） 顾客：你们这款式不是很多啊？ 导购：呵呵，您观察还真是很细心啊！（不要直接反驳，首先认同顾客）我们专卖面由于场地限制，陈列的款式确实不多，所以每种款式我们都陈列的是最经典的那一款，每款都有自己的特色，代表不同的风格。您喜欢哪种款式，我帮您介绍一下。 顾客：这款多少钱？ 导购：这款的特色是……（先详细介绍产品，再报价） 三、见招拆招 彬华家居* 四、红卡介绍 导购：（微微一笑）先生（小姐），其实您现在可以用红卡最合适了！您现在准备买哪几样？ 顾客：马桶，还有浴室柜。你们这红卡是怎么回事？ 导购：这张卡售价99元，购买后您可以使用这张卡，在成交价基础上，马桶再优惠X元，浴室柜再优惠Y元。 顾客：哦。 导购：这次活动力度是历来优惠力度最大的一次，去年十一我们100元一张卡才只能优惠300元，（比较，更具说服力）这次活动要是买的多，您享受的优惠也就越多。反正省钱才是硬道理，您说