第五章 旅游价格和策略.pptVIP

第五章 旅游价格及策略 旅游市场上，旅游消费者购买旅游产品，满足旅游需求，需要支付一定的货币；旅游经营者卖出旅游产品，实现自身利益，则需要有合适的产品价格。 在旅游消费者和旅游经营者的交换关系中，价格是保证交换能够顺利进行的前提条件。由于价格还是旅游宏观调控的一个重要手段，因此价格也是旅游经济运行的指示器和调节器。 本章主要研究旅游价格的概念、构成和分类；在此基础上进一步研究旅游定价的问题，分析了制定旅游价格的依据及要达到的目标；结合旅游经济发展的实际，对旅游价格的制定方法和策略作了探讨；对旅游价格管理的作用、形式和监督进行了系统分析。 第五章 旅游价格及策略 第五章 旅游价格及策略 第五章 旅游价格及策略 之旅游价格的构成、分类和特点 一、旅游价格的构成 第五章 旅游价格及策略 之旅游价格的构成、分类和特点 第五章 旅游价格及策略 之旅游价格的构成、分类和特点 第五章 旅游价格及策略 第五章 旅游价格及策略 之旅游定价的机制和目标 第五章 旅游价格及策略 之旅游定价的机制和目标 第五章 旅游价格及策略 第五章 旅游价格及策略 之旅游定价的方法及策略 第五章 旅游价格及策略 之旅游定价的方法及策略 第五章 旅游价格及策略 第五章 旅游价格及策略 之旅游价格的管理与监督 旅游价格管理的作用 第五章 旅游价格及策略 之旅游价格的管理与监督 旅游价格管理的形式 第五章 旅游价格及策略 之旅游价格的管理与监督 * 第五章 旅游价格及策略 返回 主要内容 旅游价格的构成、分类和特点 旅游价格的 管理与监督 旅游定价的 机制和目标 旅游定价的 方法和策略 第一节 第二节 第三节 第四节 旅游价格的分类 旅游价格的特点 旅游价格的构 成 旅游价格的构成、分类和特点 1 单项旅游产品的价格构成 2 线路旅游产品的价格构成 单项旅游产品只是旅游者在旅游活动中所涉及的住宿、餐饮、交通、娱乐、购物等其中的某一项，无论哪一种单项旅游产品，其价格都是由成本和盈利两部分构成。 线路旅游产品或组合旅游产品是旅游经营者、特别是旅行社把多个单项旅游产品组合在一起提供给旅游者的。其价格是由购进成本加上旅行社的自身经营成本和利润构成。 旅游价格是旅游者为了满足旅游活动的需要所购买的旅游产品的价格， 是旅游产品价值的货币表现形式。 旅游价格的分类 从旅游者购买旅游产品的方式划分 从旅游者活动所涉及的范围划分 从旅游者对旅游产品的需求程度划分 从旅游企业的营销角度划分 统包价格、小包价格和单项价格 旅游差价和旅游优惠价 基本旅游价格和非基本旅游价格 国际旅游价格和国内旅游价格 批零差价 地区差价 季节差价 质量差价 销量优惠 同业优惠 老客户优惠 现金优惠 旅游价格的特点 旅游价格的 综合性 旅游价格的复杂性 旅游价格的波动性 旅游价格的 垄断性 旅游定价的机制和目标 旅游价格制定的机制 旅游价格制定的目标 旅游价格制定的机制 价值理论是制定旅游产品价格的基础 市场供求关系决定着旅游产品的现实价格 市场竞争状况决定着旅游产品的成交价格 政府的经济政策调节着旅游产品的成交价格 旅游消费者所愿付出的最高价格 旅游成交价格 政府经济政策 市 场 竞 争 状 况 旅游经营者所能接受的最低价格 下 限 上 限 旅游价格制定的目标 利润目标 竞争目标 产品目标 1. 获取利润最大化目标 2. 获取满意利润目标 3. 获取平均利润目标 4.获取适当投资利润率目标 1、保持和扩大市场占有率目标 2、稳定市场目标 3、应付与防止竞争目标 4、维持企业生存目标 1、反映产品质量的目标 2、争取质量领先的目标 3、反映产品垄断性的目标 旅游定价的方法和策略 旅游定价的方法 旅游定价的策略 旅游定价的方法 成本加成定价法 ：单位产品价格=单位产品成本×（1+成本利润率） 目标收益定价法 ： 盈亏平衡定价法 ： 边际贡献定价法 成本导向定价法 理解价值定价法 需求导向定价法 区分需求定价法 率先定价法 竞争导向定价法 随行就市定价法 这里所指的价值是旅游者理解和认知的旅游产品价值，而非旅游产品的实际价值。 同一旅游产品、旅游企业针对不同的旅游需求时间、地点、收入等制定不同旅游价格。 企业采取率先定价的关键做法是：比较、分析、定位、跟踪。 是旅游企业根据市场上同类旅游产品的现行价格进行定价。 旅游定价的策略 心理定价策略 尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 习惯定价策略 折扣定价策略 数量折扣策略 季