第三阶段：业务群战略规划模板001124.pptVIP

联想公司业务群战略 综述 业务战略及业务计划要点– 信息运营 市场及竞争环境 中国的互联网市场目前仍然很小，但PC的进一步普及，有线电视加机顶盒装置，及手机、寻呼机等移动接入设备的启动将推动互联网用户的快速增长 除中国电信的绝对领先的市场份额外，ISP市场十分分散，且经济效益不景气 在电子商务及内容创意、包装方面市场仍十分初级，尚未有明显成功者出现 联想对业务群中国市场的看法 中国互联网用户正在快速膨胀并将会成为亚洲最大的互联网市场之一。 在国际风险基金的支持下，许多主要的互联网业务模式已在中国建立 中国的ISP市场规模到2003年将达到约50亿美元，它的形式将由固线接入为主向电缆和移动接入转移。然而由于竞争激烈和政府影响，互联网接入价格持续下滑，将迫使许多区域、中等规模的ISP供应商面临困境。这种趋势在发达国家早已出现 中国的门户网站将出现一种“胜者通吃”的现状。前2-3家门户网站在未来一年至一年半时间内将整合中国市场，其余门户网站或被兼并，或将倒闭。门户网站的用户量和流量将增长很快，但广告收入仍非常有限，且竞争激烈 由于中国网上消费还未成熟且基础设施不足等原因，B2C在短期之内的发展非常有限，一个有侧重的“水泥” +”鼠标 “形式可能会有前途 B2B随着传统企业的觉醒而进入成长期。交易市场虽然在短期内由于基础设施等原因受到限制，但长期而言会成为一种趋势 业务群包含IT市场的一部分 客户 业务群市场规模 说明 业务群xx业务 – 市场规模和增长速度 业务群xx业务 – 市场占有率分析 业务群xx业务 – 主要竞争对手分析 业务群xx业务 – 联想自身的SWOT分析 业务群面对的主要问题 业务群远景，使命与目标 业务群的战略 1. 牢牢把握中国市场的客户界面 2. 积极开拓产品和服务的新业务 3. 注重产品开发和营销的关键能力 4. 以合作方式加速业务发展 5. 为未来的全球拓展打下基础 6. 针对保障新业务快速发展以及缩短与客户距离等原则调整组织机构 1. 牢牢把握客户界面 客户群 业务群xx业务 – 目标客户及价值定位 2. IT服务业务参与形式与时间 业务群重点 3. 各业务如何竞争--价值实现系统议题 4. 利用合作和投资的形式加速新业务的建设 合作目的 业务群xx业务 – 评估战略方案 财务预测 业务群战略的组织保障 组织结构 建立竞争力 业务群所需功能支持 推行计划 LGD001123BJ(GB)-PR * 资料来源： Unit of measure 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date LGD001123BJ(GB)-PR 机密 二OOO年十月 – 十二月 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 联想电脑公司 注：模板中所涉及分析仅为说明模板如何使用的举例，不代表任何方观点，更不保证真实性。 联想内部竞争力分析 联想战略 联想应十分自然地进入向独立ISP提供传输服务的业务，但传输服务的长远发展潜力一般 …… 财务预测 联想从互联网/电子商务业务的营业收入将取决于联想的业务拓展决心及技能的建立 成功地实现以上的互联网/电子商务战略将为联想在2005年创造近XX亿元的营业收入 组织结构及能力要求 成功实施战略要求联想广泛网罗顶尖人才，建立必要的战略联盟，创建成功的品牌，并建立一个“快速反应”的组织结构 示意 示意 家用 商用 政府 教育 信息营运 固线ISP* ICP B2C B2B OEM 专业服务 营运服务 维护服务 IT服务 应用软件 软件 应用开发工具 系统软件 家用软件 硬件 半导体与电子元件 部件 主板 非主板模块式部件 高端服务器/大型主机 打印类 显示类 媒体输入 PC配件 手机 PDA 机顶盒/固线接入 局端产品 中低端服务器/工作站 PC服务器* 存储系统 家用台式机 商用台式机笔记本 ISP 8 10 消费电子 白色家电 黑色家电 9 7 6 4 2 5 外设 网络产品 PC 3 IA 1 * 固线IPS包括在ISP内；PC服务器包含在中低端服务器/工作站内 虚拟移动通信服务 固线语音 固线数据 电信批发服务 11 1999 2001 2003 ICP 移动ICP 固线ICP CAGR % % % 市场容量 百万台 市场规模 亿元人民币 说明 市场价格 2000 2001 2002 2003 2000 2001 2002 2003 业务基础数据 1997 1998 1999 2000 联想 TCL IBM 惠普 100%= 100.0% 100.0% 海信 长城