兽药网络营销专题.docVIP

兽药网络营销传奇 牧康网：在兽药行业，很多人都想做兽药网路营销中第一个吃螃蟹的人，但很多人尚未付诸行动或形成气候，因此，网络营销在兽药行业还是一个“新生儿”，那么，您为什么选择了网络营销，又是在什么时机的情况下做出了这样的选择？ 杨小伟（以下简称杨）：网络营销很多人甚至很多企业都尝试过，但是从目前来看几乎都以失败而告终，所以对于网络营销来说，目前大多数人的认识就是这是一种趋势，但尚未成熟，说白了就是费人力财力，最终却得不到回报，因此，慢慢的大家也就冷眼旁观了。其实我介入网络营销是有偶然性的，我本来一直做农林部门的农民培训工作，并且一直自己养鸡，在网络上讲课。当我第一次被一家企业聘为技术顾问的时候，我们有了尝试一下网络营销的打算，于是我打造了一个小规模的药品销售平台，但是还没有开始运作，企业因为这样那样的原因就撤了，而我是个言出必行的人，总不能让网员对我失望，不能虎头蛇尾就这样放弃了，所以我就逼着自己慢慢地从一个农民培训师兼职到网络药品营销，因为我感觉我的方向肯定是对的，正因为大家感觉是趋势，又偏偏做不出成绩，才蕴含了巨大的商机，要是大家都顺风顺水的能运作，那我也就没什么发展了，现在的网络没有足够的竞争对手，对我来说就是最大的动力。 牧康网：众所周知，大家选择网购的原因除了方便之外，还有一个重要的原因就是价格低，那么网购兽药的人是否也是看重了这一特点呢，如果不仅仅是，那么他们又是看重的什么？ 杨：网络购物是有其特殊性质的，很多人就是冲着价格来的，比如在现实中网友买件衣服，会在商场看好一种款式，而后再去网上买，能便宜很多，药品也是一样的，如果你在网上卖的药品和市场价格一样，那也就谈不上所谓的平价了，也就失去了网络的优势，而我为了这个价格也很是动了脑筋，最终我所有的药品都统一卖价，并且我将自己的利润定的非常低，每袋也就在二三元之间，如果按照兽药厂家扣除成本、技术员、业务员等各种费用以后肯定是会赔钱的，而做网络营销就节省了很多费用。虽然我们的价格不高，但是药品的品质我却不敢有丝毫疏忽，所以，我们的产品含量特别高，应用时不用加量，有的养殖户还多加水，用出来后效果还非常好。 但是我这个统一的价格标出来以后，很多搞营销的朋友都说我是自掘坟墓，因为价格一统一，上网的人都知道了，那也就意味着中间商不敢做代理了。而事实也是这样，前几个月我所有的客户都是几乎都是养殖户、都是终端，就没有一个所谓的大代理，原因就是这个价格让他们很受伤，经销商都是在商言商，没有利润的事情谁会做呢？可是随着时间的变化，我的优势就体现出来了，因为随着网络工作室的名气越来越大，买药的人就越来越多，我们的产品也在市场上逐渐形成了一种品牌，以前是没人愿意代理，现在是排队要求代理，因为我们的产品和价格优势在当地市场上形成了巨大的冲突，于是很多代理商就想，与其市场被波及还不如自己拿下代理权算了。但是既然选择了代理商作为我们的客户，我们就要保证他们的利益，在一定的市场范围内如果有网络客户要货，我也不会直接发货给他，而是需要到代理商处去拿，这样就保证了代理商的市场和范围，从而保护了代理商的利益。 牧康网：兽药是一类特殊产品，它必须在特定的条件下才能产生效果，其使用效果和诊断、用药时机、用法用量、是否对症等都有很大的关系，并且目前随着养殖业的发展，疾病变得也越来越复杂，即使在临床观察结合实验室诊断的情况下用药也不一定能取得明显的效果，那么，在这种您看不到使用对象的情况又如何去保证它的治疗效果呢？ 杨：网络药品不好做的原因之一就是不可能保证药到病除，也许你的药品质量是好的，可是药不对症还是不能体现价值，那想做大就是一个空话，而且能够上网买药的人，学历、综合素质都不低，并且现在养鸡的群体和几年前发生了太大的变化，以前都是我父母那一辈的人在养鸡，而现在80后，甚至90后也有很多人介入这个行业了，他们的眼光和思维是和我们以前的养鸡户大不一样的。因此，我一开始的定位就很低调，我网络销售的理念就是：“小杨工作室只保证药品的货真价实，不保证药到病除”，你可以拿任何一种药品去化验，假一赔十，最关键的是一开始我就是以小杨工作室的名义来运作，我是在打造一个品牌，一个网络营销的品牌，就好像你买电脑，要买惠普、戴尔一样，我卖的是品牌，而不单单是一种药品，药品谁都能卖。 在治疗和使用的说明中，我们都会制定好用药程序表，而后安排傻瓜式用药，要是鸡病了，我们看不到鸡，绝对不会乱让用户下药，总是让他们找当地最好的兽医判断好了疾病，我们再电话指导，总之，不为卖药而卖药是我们的第一守则。 人与人之间总是能相互理解的，这也是网友买了药品不管治疗效果出色还是一般从没有对产品的质量和诚信表示怀疑过的原因。 牧康网：