如何組建銷售團隊.pptVIP

如何组建纯销售团队 迷你型职业经理MBA实战班中英文通用高级职业经理资格证书可对接国际学位 北京名师与工大教授联袂主讲：战略管理、营销策划、商务谈判、资本运营、人力资源管理等实战课程。 通用MBA研修高级经理资格证书（可学分转移对接国家承认国际学位) 报名电话：0451 地址：道外区南马路120号职工大学109室美华教育。 网址： （外地学员可函授） 近千本MBA实战教程免费下载 纯销售团队组建方案 一.战略人力资源规划(拟设岗位) 根据公司具体业务范围\经营特点组建销售团队的方案. 1.组织机构图岗位职责2.岗位职责 市场部主管岗位职责 直接上司：执行副总经理 直接下属:市场部所有成员 职责： *组织市场调查、市场研究。建立市场、竞争对手、客户等情报信息系统。 *组织草拟公司经营政策、市场管理制度。 *负责对公司员工、经销商提供营销培训与辅导。 *负责组织落实，公司整体营销策划、品牌维护、平面设计、促销传播等工作。 *组织促销计划、产品推广、网络建设、市场规范的实施。 *本科人员差旅费的报销审核。 权限： *享有与职责相对应的职权。 商务公关代表岗位职责 直接上司：业务部主管 直接下属：无 职责： *负责开发市场、寻找客户、建立商务关系。 *负责营销渠道的建设、拓展、维护、管理。 *负责客户的管理与沟通。 *负责组织执行公司的各种促销、推广措施以及市场管理政策的落实。 *定期提交述职报告，以及拓展业务的计划报告。 *维护公司利益、努力完成上级下达的销售任务。 部门职责 营销1部职责:负责南岗区\太平区的市场开拓] 公关代表实行五定一挂运营机制 营销2部职责:负责道里区\道外区的市场开拓] 公关代表实行五定一挂运营机制 营销3部职责:负责动力区\平房区\香房区的市场开拓] 公关代表实行五定一挂运营机制 营销4部职责:负责周边市县的市场开拓] 公关代表实行五定一挂运营机制 3.招聘实施 .报纸广告招聘 人才市场招聘(400元 左右/每月租金) 网络广告 与各大\院校营销专业合作聘毕业生 甄别 4.团队激励艺术 附件1:企业销售团队业代培训计划 一.公关代表培训计划书 培训单位：--------------------------------------------- 培训部门：--------------------------------------------- 培训人数：---------------------------------------------- 培训岗位：---------------------------------------------- 培训日期：---------------------------------------------- 培训对象：　企业新招聘的员工 培训目的：要通过本次培训，要员工了解专业化推销流程，销售技巧以及如何处理客户关系等等． 企业销售团队业代培训计划 培训内容：（室内+室外） 室内培训： 1.欢迎活动　*领导主持欢迎活动　 *员工进行5—10分中的自我介绍 2.了解企业　*组织机构 岗位职责 企业文化 奖惩制度 3.认识产品　 *产品的特性 质量 独特之处 买点 4.销售提成制度以及企业团队职业生涯的设计(军衔) 专业化销售礼仪知识讲座，（员工个人形象设计）见1.1.1 专业化销售流程培训见1.1.2 　　　　　　 专业化销售口才的培训见1.1.3 团队精神的训练　拓展训练　　 5.室外培训　 市场调研练习（或问路练习） 6.其他专题培训 二.验收　理论+实践考试 三.评定员工共级别　　定岗　　A＼B＼C三级员工 四.培训结束仪式　领导祝大家工作顺利 五.员工培训日程表 1.1.1公司职员礼仪守则 第一条 职员必须仪表端庄、整洁。具体要求是： 1.头发：职员头发要经常清洗，保持清洁，男性职员头发不宜太长。 2.指甲：指甲不能太长，应经常注意修剪。女性职员涂指甲油要尽量用淡色。 3.胡子：胡子不能太长，应经常修剪。 4.口腔：保持清洁，上班前不能喝酒或吃有异味食品。 5.女性职员化妆应给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水。 第二条 工作场所的服装应清洁、方便，不追求修饰。具体要求是： 1.衬衫：无论是什么颜色，衬衫的领子与袖口不得污秽。 2.领带：外