赛捷赢家代理商成长计划1.pptVIP

“赛捷赢家”代理商创业成长计划 Agenda议程 赛捷介绍 赛捷看软件市场发展趋势 赛捷竞争优势 赛捷渠道发展策略 “赛捷赢家”计划 附:Sage看渠道商运营管理 赛捷是谁 全球第四大管理软件集团。 全球最大的成长型管理软件供应商 Sage成立于1981年，于1989年在伦敦股票交易所上市（股票代码SGE） 数字赛捷: 2007年公司总体营业收入达到22.92亿美元，同比增长了30%，软件使用授权收入提高了12%，服务收入增长了39% 全球超过13,000名员工 ，分布在17个国家 服务于超过550万个企业级用户 全球超过2万3千家合作伙伴 每天接听37,000个技术支持电话 赛捷全球的增长 SAGE 品牌 赛捷在中国 目前赛捷中国销售的产品 ERP: 中低端 Sage Accpac ERP 中高端 Sage X3 ERP CRM: 低端: ACT ! 中端: SageCRM 高端: Saleslogix HR : 中低端: Sage LANDA HR 管理软件市场发展趋势 1. 产品优势 Sage ACCPAC 中国客户 Sage X3 ERP 本地竞争定位 Sage X3 中国客户 Sage CRM 权威专业机构认可 Sage CRM 中国客户 2. 渠道优势 Sage ACCPAC Business Model in China 赛捷中国业务模式 和赛捷Sage的全球策略一样，赛捷中国将采取积极长远的渠道销售政策； 我们合作策略 全球化的品牌+ 本土化的解决方案+本地化的合作伙伴+ 本地化的咨询服务 Global Brand+Local Solution+Local Partner+Local Service “Glocal” 赛捷中国将和中国的合作伙伴一起成长！ 渠道扁平化 减少销售环节、降低销售成本，最大限度让合作伙伴获益、让用户受益的有效方式； 与合作伙伴携手，共同支撑起迅速为用户提供所需产品和服务的能力； 市场细分决定渠道细分 高端产品采取直销加伙伴合作的模式，以项目合作为主。（SAGE X3 ERP、 SALESLOGIX）； 中低端产品采取完全渠道销售的模式（SAGE ACCPAC ERP、SAGE CRM、Landa HR ， ACT！）厂家不直接销售。 赛捷的代理商渠道分类（一） 中高端产品X3和Saleslogix将结合分销加直销的模式： 代理合作：以代理形式合作，具有能够为用户提供基于SAGE中高端解决方案的售前、售中及售后的能力； 项目合作：与广大业界合作伙伴就具体项目进行配合销售，销售过程主要以厂商为主导； 实施合作：专门提供基于SAGE中高端实施及服务的合作方式； 厂商直销：以树立典型用户、覆盖合作伙伴暂时不能覆盖的地区和行业、配合代理销售为主。当与代理商项目冲突时，我们优先让利于合作伙伴； 赛捷的代理商渠道分类（二） 中小型产品ACCPAC/Sage CRM/ACT将采取完全分销的模式,分成: 核心代理商： 在北京上海广州深圳等中国核心经济城市选择一个或者多个中小型产品进行代理销售； 区域独家代理商： 四大城市以外的其他城市采取区域独家代理赛捷的全线中小型产品 区域独家代理享受的的权益 产品上：区域合作伙伴可授权销售SAGE中国的在全线产品。（包括X3， SAGE ACCPAC ERP、SAGE CRM、Landa HR ACT!） 渠道上：作为SAGE软件公司在当地的区域合作伙伴，SAGE将保证该区域伙伴的唯一性，不再支持和发展类似的合作伙伴。 所有中低端产品线的潜在客户全部无偿转交给当地区域伙伴。 咨询上：可借助SAGE产品在各行业的丰富经验，向客户提供成熟、先进的战略咨询、行业规划。 服务上：公司能力成长后，可以成为SAGE的区域服务中心，为客户提供最及时、有效的服务。 赛捷代理商基本标准 在合作的地区和领域有完善的运营机构及人员，有一定客户关系和网络； 有清晰的针对SAGE产品营销和服务的商业计划和业务发展模式； 人员投入（四人以上的专职团队, 其中至少一个销售人员、两个认证顾问、一个售前顾问）及其他资源的投入； 有较强市场推广能力； 能够遵守赛捷公司对合作伙伴的管理要求，愿意遵守市场竞争规则； 加入政策及流程 区域合作伙伴公司认可SAGE产品及市场，并愿意投入相应的人员、市场、资金，以促进当地市场发展及