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伺服初级培训教程 （内部使用） 天津罗升企业有限公司 伺服初级培训教程 前言 伺服在工业装备自动化领域是一种非常重要的产品，随着国内运动 控制部件的急剧需求，国外先进的伺服驱动产品纷纷进入中国市场。带 来商机的同时，也对业者提出了要尽快熟悉和掌握此产品的要求，而这 方面的书籍奇缺和知识落后，给自行了解产品造成了很大的困难。罗升 公司内部尽管做过多次的伺服培训，但总结下来因为每人基础背景差异 和培训内容很多不易短时吸收，往往效果不理想。培训后如果不能在业 务销售中尽快开展工作，学到的内容也会被很快淡忘，从而不能有效的 开展销售工作。这就要求产品处能够总结一份适合不同工作职位要求的 伺服培训教程，通过阅读使大家熟悉产品，并了解该如何去开展工作。 再遇到了各种业务和技术问题也就能够从容不迫的解决。 完成这样的一个总结需要一定的经验和较长案头工作的时间，恰好 本人在此领域已有多年从事技术和业务的经历、又因病休假在家一段时 间，可以抽时间做信息收集、编辑和整理一份这样的材料。由于篇幅的 限制，对于单一产品的技术介绍只做重点内容介绍，更详细的部分可以 参照该产品的技术手册和培训文件。 材料中内容很多为个人的理解和观点，如有不恰当的地方望予以指 正，愿此教程能够对大家伺服的业务工作有帮助。要想真正快速熟悉产 品还需要更多的实践，多动手，并总结自己的经验。 祝大家都有健康的身体！ 沈 强 2007-4-19 2 目录 第一章 伺服的基础知识 1.1 什么是伺服 1.2 伺服的历史发展 1.3 伺服的重要作用 1.4 伺服今后发展的趋势 第二章 伺服的技术知识介绍 2.1 伺服的构造 2.2 伺服的原理 2.3 伺服的接口说明 2.4 伺服的选型 2.5 伺服的调整 2.6 一般故障和处理 2.7 伺服对比其他驱动产品的优势 2.8 上位控制系统的介绍 2.9 罗升代理的伺服产品基本技术特色介绍 第三章 伺服销售中所需的业务说明 3.1 伺服市场状况了解 3.2 伺服的应用领域 3.3 伺服在罗升的历史 3.4 产品的对比 3.5 规格和型号 3.6 价格政策 3.7 业务流程介绍 3.8 如何使客户接纳我们的产品 3.9 伺服销售中的注意事项 3.10 如何处理客户的问题 3.11 重点客户的跟踪 第四章 伺服应用案例 4.1 东元伺服在横编织机的应用 4.2 东元伺服在绣花机上的应用 4.3 东元伺服在雕铣机上的应用 4.4 横河 DD 在不干胶商标印机的应用 4.5 横河 DD 在光印设备上的应用 4.6 横河 DD 在精密加工雕铣机上的应用 4.7 Elmo 伺服在高速络筒机上的应用 3 4.8 Elmo 伺服在机器人上的应用 4.9 Elmo 伺服在轮切、飞剪设备的应用 附录： Ⅰ 罗升伺服产品分类表 Ⅱ 伺服客户状况登记表 Ⅲ 伺服重点客户汇总表 Ⅳ 术语解释 4