封面故事：91金融 盖茨也关心平台.docxVIP

封面故事：91金融 盖茨也关心的平台 导语：91金融在互联网金融行业是O2O的一种延伸和体现，是线上金融导购和中介的一种模式探索。今年6月17日，比尔·盖茨专程赴京与91金融创始人许泽玮亲切交流，许泽玮代表中国互联网金融企业向比尔?盖茨传递了来自中国的创新力量。 图为：91金融创始人，CEO 许泽玮 对于许泽玮，创业之初曾在在银行系统和互联网公司呆过，算是一种跨业创业。而后基于金融背景和喜欢互联网行业的他开始了自己的创业之路，创办了91金融。微软帝国的缔造者比尔·盖茨，也开始关注中国初创者，6月17日，他到京会见了91金融创始人许泽玮，这无疑是互联网金融行业的重大喜讯。91金融是一家提供贷款中介服务的互联网金融公司，主要业务是为金融机构提供更精准的客户，同时让有需求的用户可以更快捷的找到自己需要的金融产品。盖茨高度认可91金融平台的作用，并饶有兴趣的表示，会尝试购买91金融的理财产品。 图为：比尔·盖茨与91金融创始人许泽玮亲切交谈 “91金融超市”业务是91金融的主产品，定位于在线金融产品导购与销售平台。但91金融超市和其他贷款产品流量批发与搜索业务流程确不太一样。后者是用户输入条件然后系统筛选出金融机构，最终由用户自己选金融机构；91金融超市是不支持用户选机构，机构的条件都在黑匣子里，91充分了解双方信息，包括把机构里一些非公开的执行政策，然后筛选和推荐。这个过程中承担信息中介和咨询指导的功能。 在2013年互联网金融的大爆发期，有很多IT巨头完成了大举动，比如阿里巴巴推出的“余额宝”，百度跟进的“百度百发”理财产品等等，统统都印证了互联网金融的巨大空间。而先行的91金融则已在这个领域默默根植三年，据了解，平台的日贷款量已超过3亿元。那么，91金融到底是如何在互联网金融的浪潮之时跃居到首位的呢？ 做银行的前台 91金融是线上金融导购和中介的模式，目前最主要的业务是贷款，其次还有保险、有车险，以及信用卡业务。它相当于将线下的中介服务搬到了线上，利用算法和人工服务直接帮助用户一步到位选中产品。 依托于目前的导购模式，91金融超市对客户完全免费，收入主要来源于服务于机构产生的信息费。但成交佣金和广告也将会是其未来的收入来源，尤其是成交佣金可能会成为金融中介主要的收入部分。据透露，接下来还将收取成交贷款的1%作为佣金。91金融超市目前成交情况看，多是200到300万的抵押款以及部分30万以内的消费贷款。一旦配对的准确性提高，信息的价值就会从信息费变成佣金。所以交易深入之后，首先在收益上会大大增加。长远来讲，对机构和用户的绑缚能力也更强了。 就目前来看，对于金融中介这样一种模式91金融是比较典型的。因为它不改变目前金融本身的业态，是一种政策风险等最低的模式。同时，随着互联网金融的推进，金融机构的增多，这种金融入口式的产品价值会提高。许泽玮表示，金融中介是一个迁移的市场，即使只做到市场份额的10%，就可能是一个年收入几百亿的公司91金融超市目前服务的是个人用户和小微企业用户，个人用户居多，小微企业主要是1千万以下，贷款是低频次消费，91金融超市扩大金融产品品类，像保险、基金等理财产品是必然的，包括企业理财产品。由于金融机构信息不对称，不同的人对应的是不同的贷款公司。高净价值的人群，有时候在大银行也贷不到款。“91金融要做的就是利用信息和专业知识，将其进行配对。”许泽玮表示。 目前，91金融超市已与300多家银行及金融机构建立合作，如百度、工商银行、光大银行、北京银行、海通证券、渣打银行、阳光保险、大地保险等，为用户提供贷款、保险等产品。据统计，在91金融超市平台上目前有30%的贷款最终会达成。在这个过程中，91金融对于个人是免费的。许泽玮告诉记者，91金融针对金融机构正是“解决银行抵挡客户最后一公里的问题”。相当于就是银行的前台。 在过去的实践中，91金融意识到企业与金融机构的真实需求，因此更加注重本地化金融服务，致力成为衔接本地企业与本地金融机构的桥梁。 目前，91金融在北京、上海、广州设有运营中心，业务遍及全国87个重点城市。团队成员主要来自中国农业银行、浙商银行、新浪、百度等公司，超过一半为金融数据及互联网金融产品研发人员，员工总数近100人。 91金融每天申请购买各类金融产品消费者超过1万人,每天成交超过2000笔,每天交易金额超过3亿元。已经累计服务金融产品消费者数百万人次，每天增长数千人，目前已经完成超过100万笔的用户数据积累。依托自主技术能力和金融大数据体系所形成的91金融云，已成为91金融不断创新，为金融市场用户提供全方位全产业链服务的重要基础。 为确保给用户提供优质稳定的服务，91金融的IT服务系统每天升级一次。在91金融的平台，用户可以使用20多种专用计算工具，多元化的产品设计完全基于用户考虑，不仅涵