石化产品出口业务流程－刘传喜.ppt

2008年4月 产品出口处 4.4 一般产品出口业务流程 刘 传 喜 产品出口处 物资装备部（国际事业公司） 二○○八年四月 目 录 一、部（公司）石化产品出口基本情况 二、石化产品出口业务管理模式 三、2008年版《出口流程》讲解 一、部（公司）石化产品出口基本情况 主要出口石化产品 炼油产品：石油焦、石蜡、润滑油、基础油 石油化工产品： 合纤聚合物：PET、化纤、PVA 合成树脂：PVC、阻燃聚丙烯、PP、PE 合成橡胶：BR、SBS、SSBR、IIR 有机化工品：乙烯、丙烯、丁二烯、纯苯、 PIA、MTBE 无机化工品：纯碱、烧碱 化肥：硫酸铵、尿素 精细化工品：聚醚、DCP、橡胶防老剂、橡胶促进剂、 环氧树脂、硝化物等 其它产品： 催化剂 一、部（公司）石化产品出口基本情况 一、部（公司）石化产品出口基本情况 一、部（公司）石化产品出口基本情况 长约出口模式进一步扩大 一、部（公司）石化产品出口基本情况 一、部（公司）石化产品出口基本情况 一、部（公司）石化产品出口基本情况 2008年部（公司）石化产品出口目标及措施 工作目标 出口额：12亿美元 自营比例：40% 集团外部资源开发：20% 主要措施 强化海外市场的终端开发 建立新产品开发组织机构，强化新产品开发工作 整合部（公司）出口物流资源，提高市场竞争力 加强集团外部资源开发能力 二、石化产品出口业务管理模式 部（公司）《石化产品出口管理办法》（石化股份物产〔2007〕44号） 出口业务分类管理 集中出口：资源交叉、出口规模大、开发难度大的产品。成立一体化团队，团队经理由产品出口处业务人员担任，团队经理在主管处长的领导下控制出口业务，对业务实施全过程管理。按照《月度经营方案》进行业务操作，办事处、境内子公司按照分工具体商务运作。 组织出口：除集中出口产品之外的其它出口石化产品，由办事处负责业务运作。产品出口处对组织出口产品实施监督管理。 二、石化产品出口业务管理模式 明确职责，分工协作 产品出口处：归口管理部（公司）石化产品出口业务。负责石化产品出口业务的市场研究、统一管理、集中决策、指挥协调和监督考核。 办事处、境内子公司：负责与集团公司内生产企业和区域销售公司落实出口资源，满足企业出口需求；参加所服务企业的相关生产经营会议，协调企业关系；开发集团公司外资源，逐步建立外部出口资源基地；签署并执行出口合同，提供现场服务；协同境外子公司开发国际市场。 境外子公司：境外子公司负责按照国际市场区域划分收集石化产品需求信息、开发终端市场、控制业务风险、提供售后服务和开展第三国贸易。 石化产品出口业务的基本特点 三、2008年版《出口流程》讲解 石化产品出口的主要风险 经营风险（6个） 缺乏长期性和战略性，不能实现扩大国际市场的目标 缺乏稳定性，影响中国石化的国际形象 合同执行风险：收汇不能导致呆坏帐；诉讼 财务风险（1个） 账务处理不正确或对账不及时，导致财务数据不真实 合规风险（1个） 违反国家有关外贸、海关、外汇管理等法律、法规和股份公司内部规章制度，造成损失或受到处罚 三、2008年版《出口流程》讲解 2008年版修订概况 维持了2007年版出口流程的架构。修订的基本考虑： 三、2008年版《出口流程》讲解 《出口流程》适用范围 三、2008年版《出口流程》讲解 流程步骤1：计划管理（4控制点） 三、2008年版《出口流程》讲解 流程步骤2： 合同签订（1控制点） 三、2008年版《出口流程》讲解 流程步骤3： 出口产品交付和出运（2控制点） 分子公司按采购合同或协议组织生产 国际事业公司组织检验、集港、租船订舱、报关出运 三、2008年版《出口流程》讲解 流程步骤4： 出口收汇（2控制点） 根据出口合同约定收汇方式（L/C、T/T预付、T/T后付）安全及时送达单据，收取外商支付的货款 三、2008年版《出口流程》讲解 流程步骤4： 出口收汇（2控制点）－续 逾期未收回的货款落实催款责任：自营业务由部（公司）业务部门承担；代理业务由部（公司）业务部门催收，并按照代理协议分担责任。 三、2008年版《出口流程》讲解 流程步骤5： 核销退税（1控制点） 三、2008年版《出口流程》讲解 流程步骤6： 货款结算及帐务处理（3控制点） 自营业务：按照采购合同或通过财务公司向分子公司支付货款；代理业务：