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健康福享重大疾病保障计划 2011.6.29 课程概要 背景篇 产品篇 理念篇 销售篇 公司战略 公司战略 社会医疗负担增势迅猛 2005年的世界卫生组织的一份报告 2011.6.20参考消息 援引联合国报告 中国大众保险消费诉求 有没有交费低、保障全、不花钱的健康险？ 要点 背景篇 产品篇 理念篇 销售篇 产品全称 健康福享重大疾病保障计划 产品解析——保险责任 1、重大疾病保险金 一年内，给付550元×份数，合同终止。 一年后，给付保险金额，合同终止。 2、身故或全残保险金 一年内因病，给付550元×份数，合同终止。 因意外或一年后因病，给付保险金额，合同终止。 产品解析——保险责任 3、满期保险金 年满70周岁，即返还保险费，合同终止。 4、保费豁免 投保人于18-60周岁之间，因意外伤害身故或全残，豁免续期保费，保险合同继续有效。 30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元 一句话讲产品 大病给钱、没病还钱。 “ 健康福享重大疾病保险”险种代码为771，本险种在个人业务渠道做主险与附加福享两全保险（169）组合销售 ，投保范围、保险金额、保险期间、交费方式等满足条款要求。 一、保险期间：70周岁。 二、交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 三、保险金额：保费定保额 四、被保险人投保年龄范围：30天-55周岁 六、保额累计： 1、本保险险种类型为含身故责任重疾险 2、以“基本保额的单倍”与其他寿险共同计入被保险人寿险危险保额累计 3、本保险以“基本保额的单倍”与其他重疾险（不包括729）共同计入被保险人重疾危险保额累计 投保规则 七、保额限制 1、被保险人投保年龄小于18岁，单张保单最高投保保额为10万（费率速查表当中有明确对应可投保份数） 2、被保险人投保年龄小于18岁，所投保本险种的“基本保额的单倍”与其他寿险、含寿险责任重疾、意外伤害保险的危险保额累计不得大于10万，否则转人工核保。 3、同一被保险人累计重疾危险保额不得超过重疾险最高限额（未成年被保险人50万；成年被保险人100万），否则转人工核保。 课程概要 背景篇 产品篇 理念篇 销售篇 请给出以下问题的答案 您现在是否确切知道自己的健康状况？ 再过5年、10年，您是否能保证自己依然健康？ 我们生在一个怎样的时代 生活提高， 寿命延长， 但是，健康？ 众多精英英年早逝的，暴露了现代健康风险的冰山一角 人口整体健康状况（资料2003年） 人口整体健康状况（资料2011年） 我国首次营养与健康综合性调查_2006年 健康的威胁来自于 生活习惯的改变 饮食、运动、睡眠 食品危害 环境污染 外部环境：大气、水、土壤、核辐射 居家环境——电磁辐射、装修…（新生活方式） 细菌、病毒的变异 种种威胁，几乎无处可逃 好消息：医学空前进步 坏消息：花费空前昂贵 万一得了大病 重疾的危险性在于 无法感知！ 失去健康，会引起一系列连锁反应！ 巨额医疗费 失去收入，家庭生活陷入困境 影响孩子成长 精神压力+肉体痛苦双重折磨 要点 背景篇 产品篇 理念篇 销售篇 （一）健康福享工具介绍 海报 单页——四大产品惠民 简装建议书 精装建议书 （二）客户在哪里 未成交客户再次拜访 老客户的加保 缘故客户的需求 团队活动 转介绍 （三）接触沟通 短信群发 有效开门 理念沟通 展示产品 导入需求，尝试促成 》全面的财富观 听理财大师讲，人要有钱，必须有全面的财富观。 因为，财富，既包括有形的，也包括无形的。所以，就不能只关注有形财富（如：房子/车子/存款），更要关注无形财富（如：能力、素质、人脉关系），你说呢？ 有一种无形财富是最特殊的，那就是健康！因为几乎所有的财富都建立在它的基础上，是不是？所以有人说，资产1000万或一个亿，健康是前面那个1，其他都是0，对不对？ 而恰恰健康这项财富是非常脆弱的，尤其现代社会更加脆弱。你说呢？人一旦失去健康，它就不再是财富，而是最大的负债，为什么？（医疗费、失去收入、拖累家人…） 如何使健康成为永恒的财富？我们就需要足够的健康保障！ 生活就像爬坡，家庭就像这坡上的车，车上坐着我们的父母和孩子。两口子一个推一个拉，几十年如一日，辛不辛苦？万一再有个三长两短的，推不动了，这车子会怎样？ 如果有这么一个人，每天只需要几块钱，就能保证帮您把车子平平安安推上坡，这样的帮手你会不会要？ 而且，更重要的是，等一家人平平安安上了坡，他就把每天辛辛苦苦挣的几块钱一分不少地还给您，如果是您，您会接受吗？ 那我就结合实例具体给你讲一下（接一分钟讲产品） 》总结：一句话讲产品 总之一句话，大病给钱，没病还钱！相当于没花钱就拥有了几十年健康保障。多合适呀！ 5、导入需求，尝试促成 根