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2013碧桂园十里金滩客户拓展汇报 1 2 3 4 需领导协调解决的问题 4 6月1日-6月15日，市场开拓，各拓展组完成市场布点，展点开放，人员招募管理等工作 6月15日 7月12日 开盘 6月15日-7月12日，全力冲刺, 全方位进行客户累积，全面覆盖市场，开展收客报团工作。 7月12日-开盘，收客引爆，全方位拓客收网，全面铺排客户拓展及收客工作 开盘持续热销，进行开盘认购工作，并持续保持客户拓展热度，进行业绩冲刺。 8月 7月 6月 拓展开展节点铺排 【拓展团队人员编制情况】 【已开展工作综述】 【目前工作成效及相关数据汇报】 现阶段已开展工作汇报 【拓展团队人员编制情况】 988 114 874 231 643 销售总计 12 32 10 22 0 22 韩国组 11 27 1 26 1 25 大客户 19 79 5 74 21 53 崔德宪组 10 74 1 73 24 49 崔清振组 9 105 12 93 25 68 于鑫组 8 112 5 107 25 82 董勃组 7 64 2 62 24 38 陈磊组 6 78 3 75 21 54 贺世建组 5 121 25 96 25 71 张晓静组 4 96 24 72 17 55 姜庆云组 3 94 11 83 17 66 程彦涛组 2 106 15 91 31 60 刘立志组 1 总数 （在职人数+待入职） 待入职 在编 支援 本盘在职 组别 序号 碧桂园·十里金滩 招聘信息统计表（6.22） 【已开展工作综述】 1、完成整体拓展团队架构搭建，及游戏规则制定 2、完成青岛省内团队拓展布点及拓展推进工作 3、完成多处展点选点布置及开放运营工作（截止6月23日） 4、完成通用工作制度梳理，含圈层活动，物料招标申购，团队管理等各项工作操作指引和资料库 5、持续推进人员招聘工作 6、拓展物料跟进及下单 7、佣金方案建议及审批 8、客户登岛工作培训及准备 【目前工作成效及相关数据汇报】 1、拓展成绩汇总（青岛及三大展厅） 2、拓展客户渠道来源统计 3、展厅情况统计 4、400电话情况统计 5、物料统计表 6、培训工作统计 7、相关工作规范指引文件 1·1、拓展成绩汇总（项目整体含三大展厅） 1·2、拓展成绩汇总（山东综合情况） 1·3、拓展成绩汇总（青岛综合情况） 1·4、拓展成绩汇总（青岛外山东各组综合情况） 1·5、拓展成绩汇总（山东尖刀行动综合情况） 1·6、拓展成绩汇总（上海展厅综合情况） 1·7、拓展成绩汇总（北京展厅综合情况） 1·8、拓展成绩汇总（沈阳展厅综合情况） 2、拓展客户渠道来源统计 青岛市内展点情况分布 3·1、展厅情况统计（山东项目合计） 3·2、展厅情况统计（青岛市区） 3·3、展厅情况统计（山东省内除青岛其他） 4·1、400电话效果统计（山东合计） 4·2、400电话效果统计（青岛市区） 4·3、400电话效果统计（山东省内其他地区） 5、物料统计表 6、培训工作统计 69203.8 75 15 90 费用合计 0 2 0 2 产品类培训 59739.2 36 12 48 知识口径类 1100 14 1 15 流程类培训 8364.6 16 2 18 技巧类 0 7 0 7 企业文化类 培训费用(元) 连队培训 项目统一培训 培训场次 培训类别 拓展板块培训汇总表 7、相关工作规范指引文件： 《圈层活动指引》 《数据汇报表》 《二三级展点工作规范》（含兼职管理规范） 《拓展物料申请领用及招标议价制度》 一、常规拓展工作 二、收客及上岛工作 下阶段工作重点 一、常规客户拓展方面： 重点方向： 1、持续进行人员招聘工作 2、活动开展冲量提质 3、渠道深入挖掘，集中收网 4、将整体拓展目标进行重新拆分，按未完成目标数要求每日拓展任务 二、客户上岛召集工作任务拆分 备注：6月23日-8月12日共计50天，截止7月19日天数为27天，剩余23天，考虑适应及调整因素，截止7月19日完成一半的客户报团数 22900 94000 94000 　 　 总计 600 2170 陈磊 临沂 1200 4190 于鑫 烟台 1000 3260 姜庆云 潍坊 1500 5160 贺世建 淄博 1800 6450 程彦涛 东营 1800 6770 28000 崔清振 济南 市外 2000 8300 崔德宪 黄岛 4000 18120 董勃 即墨崂山 4000 18120 刘立志 市北 5000 21460 66000 张晓静 市南 青岛 截止7月19日任务 分解目标（人） 总计（人） 负责人 地区 各组客户召集任务分解表（根据竞拍目标比例） 1、项目礼品清单确定（礼品建议） 需领导协调解决的问题 Thank you!