成都奥龙名城全程的的策划案.docVIP

? ? ? ? ? ? 澳龙名城项目 营销策划总案 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二00六年八月·成都 ? 目录 ? 第一章 市场机会分析（P3-P14） 一、城东房地产市场发展概况 二、新成仁板块发展分析 ? 第二章 项目分析(P15-P23) 一、项目优势元素分析 二、项目SWOT分析 ? 第三章 项目定位(P24-P34) 一、项目定位 二、价格定位 三、产品规划定位 四、物业管理建议 ? 第四章 广告推广策略(P35-P50) 一、推广总体策略 二、推广元素 三、推广手法 四、媒介选择及组合策略 五、阶段性推广策略 六、各阶段广告推广执行案 ? ? 第五章 销售系统策略(P51-P54) 一、形象包装 二、销售中心总体方案 ? 第六章 销售组织及管理(P55-P73) ? 一、销售团队组建及管理思路 二、销售部相关岗位职责 三、工作流程及客户接待归属制度 四、售楼中心工作流程 五、销售业务制度 六、销售控制制度 七、销售部员工手册 ? ? 第七章 项目总控方案 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第一章 市场机会分析 一、城东房地产市场发展概况 ? 这两年的成都城东，最热门的词语无疑是“中产城东”和“东调”，本案处于大城东这个范围以内，我们首先从大城东的一些发展态势来看看城东的宏观发展趋势，以帮助我们对于项目的定位有一个方向性的把握和判断。 （一）中产城东的成功脱壳 中产城东 2004年，城东定义出全新的地理气质———中产城东，并指出这里将是今后成都最适合居住的区域之一。现在，再看中产城东，上东阳光、万科·魅力之城、卓锦城、蓝谷地、等楼盘相继推出。中产城东已经成为高品质居住的代言人，和半小时生活的样板区。 说中产城东是未来成都最佳居住区，是高品质生活的样板区，其实有着充足的理由。新城东在规划上体现出了4大新亮点：未来的生活新城、旅游新城、人居新城和生态新城。 中产城东共占地76平方公里，其中的一期开发区———东部新区起步区的总面积约8平方公里，容纳人口约12万人。规划范围西以成昆铁路为界，东至外环路，南以成龙路南侧控制用地为界，北至老成渝路，供排水方面在新区将有10万立方米的日供水量，在十陵镇将修建5万吨的污水处理厂。另外，电力、通讯一应俱全，每户还设有宽带接口并按城市标准统一供气，因此这里将是一座非常适合人居的生活新城。 按照规划，中产城东还将被全力打造成历史文化旅游之城，依托明十陵，建成万亩十陵文化风景区，周边还有成都最大的城市湖泊———占地1500亩的青龙湖。很多有着自然山地园林风貌和历史人文景观旅游设施以及旅游景点也将一一开放。而幸福梅林、红砂村等更是深受成都市民欢迎的休闲场所。“五多金花”的陆续开放无疑将使这个板块成为全新的旅游新城。 中产城东绿地指标占整个东部副中心行政区域的36%，10平方公里的十陵城市公园就是新城东的一个绿肺。新城东的一些小河道、池塘、台地等自然资源在一般情况下不进行大规模改造，而是利用其天然的坡地条件形成独特的绿化景观。因此，中产城东更是一座生态新城。 此外，四川师范大学、成都理工大学、成都大学、成都信息工程学院等大专院校的先后入驻使新城东在文化底蕴上有了坚实的支撑。同时给这里的房产带来了投资价值。目前，三圣、洪河片区的很多楼盘都受到购房者欢迎，价格也出现较大的涨幅。按照政府的规划，建成后的中产城东副中心规划面积76平方公里，规划人口73.5万人，人均城市建设用地84.61平方米，是以生活居住、旅游休闲、教育科研等功能为主的生态型城市新区，其总体结构包括一个副中心、一个片区中心、六个片区、十五个居住区、五纵五横的干道系统。中产城市核心区规划面积1.38平方公里，是集办公、综合性商业服务、大型金融设施等为一体的综合性服务中心，政府在规划中明确地将“生活居住”排在第一位，人居新城名副其实。 中产城东作为成都市未来发展的重点区域，其各种配套设施正逐步完善，各种工厂企业都已经大部分搬迁，沙河改造也取得了重大成就，各种风景区、住宅区的规划及交通规划都已经提上日程，城东副中心中心城区的建设已步入实施阶段，锦江区区委、区人大、区政府等相关部门将进入城东副中心，商业氛围将逐渐形成。而据一位开发商介绍，目前中产城东起步区的各项配套设施正紧张有序地进行，连接成渝高速路的道路仅差一座立交桥就得以贯通，届时三圣、洪河、十陵片区将连成一片，进入市区将缩短至少10分钟。 中产城东之所以能被广大市民认可，其极佳的居住环境是重要的原因之一。这里又是整个成都的进风口，按规划只能做住宅和绿化，不能做工业项目，所以中产城东天生就是住宅开发的绝佳地块。 ? 新城东 新格局 开发特征：大品牌、大地块、大社区 因为土地供应规模较大的特征，城东的大盘开发比较集中，同时也