房地产营销课程设计---小区营销策划方案.docVIP

课 程 设 计 报 告 课程名称：房地产市场营销 题 目：喻园小区营销策划方案 学院：华中科技大学文华学院 专业：09级工程管理（2）班 学号：2 喻园小区营销策划方案 一.宏观分析 喻园小区简介： 洪山区关山片华中科技大学喻园小区 位置：武汉市-洪山区-光谷 建筑时间：2002年01月01日 绿化率：25% 容积率：2.60 喻园小区周边设施： 公交: 723路 789路 583路 702路空调 733路 732路 728路空调 521路空调 903路 593路空调 中小学: 洪山区南望山小学,武汉市洪山区楚才小学 幼儿园: 七一七幼儿园,阳光在线幼儿园,关山幼儿园,武汉工程大学幼儿园,好孩子双语幼儿园 邮局: 鲁巷邮政支局,地院邮政所 银行: 中国建设银行,中国银行鲁巷支行,中国工商银行武汉洪山支行鲁磨路储蓄所,上海浦东发展银行武汉光谷支行,华夏银行武汉东湖支行 学校: 湖北开放职业学院,华中科技大学,武汉江南技术学校,武汉市交通学校,武汉职业技术学院民院路校区招生办公室 商圈: 中百超市、关山超市、鲁巷广场 医院: 湖北省中医院(珞喻路),武汉市第十二医院,武汉工程大学医院,武汉仁德口腔,开〇九社区卫生服务站 餐饮: 美味道川菜馆,豪客来(光谷店),长青藤,唐韵轩,正宗哈尔滨饺子馆(珞喻路) 购物: 家乐福,全家福超市,中百超市关山三店,中百超市鲁磨路店,中百超市(珞喻路) 二.楼盘供需求范围分析 1.武汉经济现状 国家的中部崛起战略，武汉作为中部的核心，而光谷为中部的高新产业园，武汉必将是中部崛起的引擎，武汉国家光电子产业基地（“武汉-中国光谷”）是我国同领域唯一一个。目前基地内有光电子企业500多家，国际国内正逐步呈现。光谷光纤维生产全国第一，全球第四基地，全国最大的光电器件研发及产业化基地。近几年富士康，神龙等聚集武汉，核心地位不可否认。 武汉经济的初步起飞，有目共睹，企业的入住，必将带来人才的流动，特别是高新人才的聚集，然而房地产必将随着经济腾飞，住房的刚性需求将增大，这种潜在的市场，只有明确的目标，定位，战略，才能在激烈的市场竞争中占优势。 2.目标群体 在很多国际，有一个社会中层阶层的概念，中层阶层作为市场的消费主力军，房地产中层阶层客户年龄从25岁到40岁的比例占到了62%，首次置业的占55%。而目前此阶层客户，他们需要的不是别墅或者豪宅，而是需要价格适中，品质优良，交通方便的“适宜居住的住宅”。而本项目位于光谷，该区位周边聚集了光谷的白领阶层，华科的教职工，还有东湖高薪开发区也潜在着很多的目标客户，所以中层阶层的购房群体日益的增大，市场还有足够的空间。武昌作为全国知名的城市，近几年发展迅速，大面积改造旧城区，给武汉中档或中低档项目提供了大量的购买市场。 在现代社会中，随着工作，生活节奏的加快，更多的人已不愿在装修上费神费力，而是将装修的工作更多的交给开发商去考虑。客户更多看重的也是开发商从材料的集团采购到整体工程施工带来的成本下降，以及入住后服务维修方面的保障条件，从而降低购买者整个房屋购置成本。 但武汉的人口多，构成复杂，对装修的看法不一，本小区让客户有更多的选择空间，强调自由，生活，可以协助客户装修，沟通装修公司，在每个细节给与客户关心，铸就楼盘品质，服务深入人心。 由于周边项目目标销售推广渠道比较传统，基本以报纸，路牌，网站广告为主，这说明本区域客户对宣传认知的途径比较传统，基本适合武汉房地产大部分住宅项目所面向的客户层面。21世纪的房地产时代必将是实现与网络，IT相结合的房地产网络时代。开拓房地产业未来，房地产销售渠道的设计也必然要实现与网络，IT相结合，渠道的设计也要遵循以消费者为中心的设计思路，这样，企业才可以在日益激烈的市场竞争中处于有利地位。 三.光谷周边楼盘分析 楼盘 开发商 优点 缺点 综合分析 丽岛漫城 学府地产 紧邻国际企业中心，对于在这里上班的人有地理优势 所有配套都不齐全，交通，购物，生活设施都不够完善 目前交通和生活等方面都不算便利，但对于在国际企业中心工作的人来说，还是具有一定的优势的 中建康城 中建三局 多路公交起点，附近有一些小餐馆，而且价格相对便宜 前有铁路，旁有高架，户型设计不合理，便宜的户型采光不好 如果能够承受火车24小时不停休的轰鸣声，而且能找到满意的户型采光也较好的话，可以考虑。 清江山水 清江置业 大社区，目前价格比开盘时低了不少，在软件园工作有地理优势 交通只有529路公交车，户型设计有些华而不实，而且生活配套也不齐全 大社区的建成需要很多很多年的期待，配套有待完善，如果确定长期在软件园工作，可以考虑 巴比伦堡 宏腾地产 和清江山水很近，价格却比清江实惠很多 交