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外贸业务流程课程设计 姓名：XXXXX 学号：ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ 班级：XXX 2011年12月 目录 摘要 第一部分：外贸业务准备工作 第一节：熟悉商品和了解市场 第二节：寻找客户和选择国内供货企业 第二部分：磋商签约 第一节：询盘和发盘 第二节：还盘 第三节：接受和签约 第三部分：合同履约阶段 第一节：信用证和备货 第二节：装运 第三节：国际结算和交货 第四部分：善后事情处理 第一节：收汇核销 第二节：资料归档 第五部分：外贸业务流程总结 摘要：外贸业务流程分为四大阶段，分别是外贸业务准备阶段、外贸业务磋商阶段、外贸业务履约阶段、外贸业务善后处理阶段。 在各大阶段中，又细分了各种操作工作。如图： 第一部分：外贸业务准备工作 第一节：熟悉商品和了解市场 在外贸业务过程中，熟悉商品和了解市场是其工作的起点。外贸业务员只有在这个基础上，才能有效的把握好国内外市场行情，确定贸易商品，才能在磋商中立于主动地位。 第二节：寻找客户和选择国内供货企业 外贸业务员在熟悉确定的商品