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论营销人员的激励 摘 要 随着科学技术的不断发展，市场销售在一个企业之中占据了越来越重要的位置。正是市场销售促进了银行产业的快速发展，从而适应了日益激烈的市场环境。而随着金融业的不断发展，银行进入了一个机遇与挑战并存的时代，根据银行保险销售团队的现状，根据银行保险销售团队中存在的一系列问题，采取相应的销售管理策略，对于促进银行的快速发展，适应激烈的市场竞争的需要，具有非常重要的意义。 关键词：银行，保险团队，销售管理 Abstract With the development of science and technology, market sales in the enterprise to occupy an increasingly important position. It is market sales promotion Yixian County telecommunications industrys rapid development, to adapt to the increasingly competitive market environment. But with the continuous development of Yixian County economy, Yixian Countys telecom industry has entered a both opportunities and challenges of the times, according to the current situation of Yixian County Telecom Group, according to the Yixian County Telecom team exist a series of problem, adopt corresponding marketing management strategy, to promote the Yixian County telecommunication enterprises rapid development, adapt to the intense market competition. Need, has very important significance. Key words：Yixian County， telecom team， sales management 目 录 摘 要 1 Abstract 2 一、银行团队销售的概念以及银行团队销售在银行中的作用 4 （一）银行团队销售的概念 4 （二）银行团队销售在银行中的作用 4 二、银行销售团队存在的问题 5 （一）不够重视培训 5 （二）缺乏有效的沟通 5 （三）激励形式过于单一，对于员工深层次的激励比较少 5 （四）绩效考核体系不够完善 5 （五）市场划分方式不够系统 5 （六）销售目标的设计不合理 6 三、加强银行销售团队管理的措施 6 （一）建立完善的销售管理体系 6 （二）建立有效的激励机制，调动销售渠道的积极性 6 （三）注重保险人员的培训，注重与员工的职业发展的结合 7 （四）建立起有效的绩效考核体系 8 （五）对市场正确划分 9 （六）加强沟通，重视团队的合作协调能力 9 结 论 9 致 谢 10 参考文献 11 一、银行团队销售的概念以及银行团队销售在银行中的作用 （一）银行团队销售的概念 一般来说，团队是有组织有目的的特殊群体，而这种群体可以克服各种不良因素，从而提高银行整体的工作能力。银行团队销售主要是指银行从内部安排业务纯熟的人员通过相应的规划围绕目标客户开展销售工作。 （二）银行团队销售在银行中的作用 经研究表明，在需要高度配合的工作中，开展以团队为基础的管理方式往往能够取得非常不错的效果。因此，银行一直很注重团队的建设。银行团队销售的作用主要表现在以下方面： 1.调动员工工作的积极性以及促进员工的成长 建设优秀的银行销售团队往往能够创造良好的工作氛围，鼓励员工投入到工作之中。积极的团队气氛容易带动那种敷衍了事的保险人员，带动这一类人的工作热情，从而为企业努力工作。根据研究表明，个体在团队中的表现与个人相比的话往往更加地积极。 2.提高工作效率 团队的组织形式促进了工作上的合作，减少了内耗以及不协作而造成的工作推诿，产生了协同效应，自然也就能够提高工作效率。员工在工作之中自我价值得到了提升，增加了成就感。员工在工作之中增加成就感，银行团队创造的工作气氛更加融洽。 3.促进团队的沟通 由于团队成员在工作之中保持一致才能获得更高的效率，这也会促进他们在工作之中相互间更好地沟通。 4.相关银行产品可以缩短销售周期 可以为银行内部的专业