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电力市场营销精益化管理的探索 --合约交易和期货交易的应用 摘要 引言 随着全社会经济的不断发展，我国电力市场已经基本进入以市场需求为导向、以满足客户需求为目的的买方市场。在宏观经济巨大下行压力的大背景下，同样的，电力系统特别是我公司的电力营销工作也面临巨大压力。我在这里思考的问题就是如何从原来电力需求高速增长时期、工作重心为安全生产保质保量的为用户提供电力需求服务；转变为电力需要低速增长甚至是负增长时期，通过调整我们的工作思路，通过精益化管理，应用合约和期货等现代经济工具，运用电价杠杆，引导电力用户降低用电成本，从而增加用电量。提高我们企业的效益。 思路 电力市场是电价、电力系统运行、负荷管理、电力通信系统的综合，是电力工业技术与营销管理的综合。电力市场营销是指电力营销企业以输配电网为载体，引导电力产品从电力生产者流向电力消费者或用户的商业活动。我们作为连接发电企业和电力用户的中间环节，通俗点说，供电企业就是电力能源的中接商。由于电力，这一特殊商品有着产销瞬时与不可储存的特性，往往使我们忽视了如何引导电力用户通过计划用电，从而降低生产成本这一现代企业的标志性特征。长久以来，我们的营销工作“重发轻供不管用” 强调安全生产、线损管理和电费结零，并为此做了大量艰苦而卓有成效的工作，对于保证电力企业健康发展乃至整个社会的安全稳定做出了巨大的贡献。但是，我们应该看到，我们并没有在引导上下大力气，对于电力市场营销这一商业活动的规律缺乏更深层次的分析。 终端销售电价=上网电价+输配电价（销售电价不包含政府性基金与附加）。 下一步电力体制改革的突破口就是打破电力系统单一采购、单一销售的自然垄断局面，采用直供等新的定价模式，拆分电力系统的业务和终端定价权。这对我们来说是挑战，也是我们工作转型的机遇。 我们供电公司近年电力用户结构： 大型工商业用户数量虽少而用电量非常大，负荷高度集中且用电行为可控制、可预测，同时对于电力价格和供求信号高度敏感，最适宜通过市场机制来实现资源优化配置，是电力市场中最核心的竞争主体；只有充分激发出他们的热情和活力，电力市场建设才能获得真正的生命力。 电力交易具有分层交易、多边实现的经济技术特性，具有经济层面与物理层面的多重性。如下图 现有电力交易模式的不足 在现有的典型电力交易模式中，短期电力交易在整个市场交易中占据了很重要的地位，同时，短期市场中的电价对最终的电价产生决定性的影响。现有电力市场模式中，电力生产者是市场交易的主要参与者，电力消费者没有（或者没有完全）参与到电力交易中。同时，由于交易计划由市场管理者（或者调度中心）制定，所以它们拥有对电力交易的过大影响力。因此，立足于短期电力交易的电力市场模式是不可能实现真正意义上的电力自由交易，也就无法保障电力市场中的正常竞争。 在目前运行的电力市场中也存在电力的长期合约交易，其中以澳大利亚电力市场中的差价合约和美国电力交易中的期货交易为代表。但是，这些电力合约交易的实践存在两个问题，一是期货合约电量固定（即在整个交割过程中维持负荷、功率不变），只适用于承担基荷，无法反映出负荷随时间变化的特性；二是电力合约交易与现货市场脱离，并不能实现真正意义上的实物电量交割，只是以一种规避电价风险的金融工具方式出现，无法对电力供应的稳定性提供帮助。因此，现有的电力长期合约交易模式在运行的过程中，并没有将商品理论完全引入到电力交易过程中来。过多地考虑了电力系统传统调度的特点，导致现有的电力长期合约交易在稳定电力现货市场和促进电力市场竞争等方面贡献不足。3 电力商品交易正常进行的前提条件 （1）平等的交易双方 应该让商品买卖双方以相同的地位参与电力交易。现有基于短期交易的电力市场模型中，电力交易是在日负荷曲线确定的前提下进行的，电力消费方基本上不参与市场的竞争，导致整个交易过程中缺少需求的价格弹性。这样的市场中，电力生产方通常具有较强的市场控制力，不利于保证市场竞争的正常进行。 （2）自由的交易环境 现有的短期电力交易模式中，为了保证电力系统的安全运行，系统调度中心与系统交易所通常合二为一。因此，系统调度中心通常对电力交易计划的调整有过大的干预能力。而且在交易计划的调整过程中，电力交易双方缺少主动参与的手段。这些都不利于进行透明、公开的电力交易。因此，应该避免电力交易行为中的指令性干预行为，取而代之以经济手段。 （3）广泛的市场参与者 要保证市场竞争的有效性，必须保证市场中存在大量的参与者，只有这样才能避免市场垄断现象的出现。 （4）商品的稳定供应（多种市场之间的配合）  电厂从投资到生产发电，通常是一个周期很长的过 程。而在基于短期市场中，电力交易是一种