零售学大三作业.docVIP

店铺：地点：店铺周边环境：，以销售中商品为主，店铺陈列紧贴潮流。店内环境：价格：，以销售中商品为主。对于经营者来说，学会如何与不同的客户交谈、如何快速摸出客户的购物心理、如何成功地把衣服推销出去，这些都很重要。有经营者告诉记者，做服装生意要切合实际，而不能仅凭兴趣。 上门头的灯亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人谈到赚钱的秘诀，她说，卖服装最重要的就是要换位思考，从顾客的角度去考虑问题。一家店铺的生意好不好，不用进店铺，其实在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么？看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。 有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于品牌服装专卖店的成功经营所具有的深远影响。的确，店铺经营成功与否，店址的选择非常重要。一位从事服装生意的老板打了这么一个比喻：经营专卖店就好比种植物一样，除了要有好的种子外，更要有好的土地，以及好园丁的辛勤培育。如果店址选择得当，客流质量与数量自然比较理想；反之，除这一个店营业额不佳外，整个体系的声誉都可能受到影响。因而，依据商圈调查结果，结合店铺的特点进行店址选择会增加开店的成功率。当然，盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥，以便争取到最快、最高的经济效益。 随着城市商业圈、购物中心的集中发展，服装商业区域越来越集中，一般来说，开店选择人流量大的服装一条街比较合适。不过，这些地方也有很致命的一点，即房租高、服装雷同、难以突出特色。当然，经营者也可选择在不太繁华的地方开服装专卖店，但内部装修要上档次，经营要有特色，省出来的租金用来打广告，提高知名度，这样会收到意想不到的成效。对于经营者来说，学会如何与不同的客户交谈、如何快速摸出客户的购物心理、如何成功地把衣服推销出去，这些都很重要。有经营者告诉记者，做服装生意要切合实际，而不能仅凭兴趣。服装经营者表示，作为服装经营者还要有这样一些能力：对整个市场的洞察能力，时刻保持旺盛的时尚感觉，随时要对市场变化做出相应的调整，对流行趋势也要有很好的响应，对整个供销体系要有非常的把握，对上要联系供货商?熏保持价格上的优势和货品的品质，对面料款式都需要熟记在心，对直接客户?熏需要有相当的耐心，解决客户在货品上的疑虑，对品牌历史和面料款式都要讲解得头头是道，对客户的投诉要做到完美地解决；要有良好的体格，需要自己到处采购，没有良好的身体素质是不行的；对帐务要了若执掌?熏对日常收支都需要心里有底。对自己要负责对店里更要负责，才能更好的运做。 如何开好一家服装店？我们通过成功人士的经验来和大家分析一下，从服装店铺的装修风格、服装进货的档次和服装的价格定位、服装店的推广营销、已经服装店的客服和销售等各方面来做一些经验的总结。 本文来自淘巧网 1、服装店的风格一定不能做乱，店面装修、服装搭配、色系都各方面必须统一。不能今天想拿淑女风格的YY,明天想拿欧美风格的YY。弄的整个店面非常不统一，这样就很难留住回头客。进货的时候最好固定一个人去进，不要轻易改变风格。进货的地点也不能轻易改变，因为地方不一样，很难淘到风格类似的衣服。进货的时候也要对价格定位把握的非常明确，不要便宜的、贵的只要喜欢都拿，一定要拿适合本店的价位的YY，要不然贵的货也会变成地摊货，卖不上价。各种风格的YY都一定有顾客群的，只要你专心把某种风格做到极致，一定会培养很多回头客的，进货也不会很头疼。 2、如果是做中高档质量的，最好是做定价销售。因为如果可以讲价，往往让顾客认为还有讲价的余地，而一旦不能达到她们所期望的价格，她们就不买。如果卖给谁都是统一价格，她们在心理上也许会平衡一些。如果不是老板自己看店，这点就更重要了，这样在管理上要方便的多。有利于老板控制价格。当然给老顾客，一定要有适当的优惠的。 其实女人在买衣服时不仅仅是在享受试穿一件新的衣服给她带来新的感觉和风格，在买卖的过程中女人都习惯讨价还价，这已经让百分之九十的女人在散货店养成的习惯，她们也乐于享受那讨价还价其中的感觉。所以要想在这种氛围中把散货店做定价，需要几方面因素的结合，才能慢慢把定价这个模式做起来。但毕竟每个人的店铺地段不同，环境不同，消费观点不同，所以并不是每个地方都适合把散货店做定价模式来经营。大家