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海外客户开发与客户分析 Ken G luckiestken@ International sales manager Chengdu Vtouch Co. Ltd 客户开发 被动 SEO，广告，口碑，B2B网站。 主动 展会、搜索引擎、社交网站、蜘蛛搜索。 Google、yahoo、skype、facebook、LinkedIn、businessweek等等。 被动 被动 主动——客户开发 展会（不仅仅是通过现场哦！） 搜索引擎的应用 蜘蛛搜索的应用 社交网站的应用 主动——客户开发 主动——客户开发 搜索引擎的应用 高级搜索指令 搜索引擎的应用 搜索引擎的应用 蜘蛛搜索的应用 蜘蛛搜索的应用 社交网站的应用 社交网站的应用 社交网站的应用 客户分类 社交网站的应用 发散——其它的应用方式 1、google 2、社交网站 3、蜘蛛搜索 。。。。。。。其它 客户分析 目标客户分析 1. 客户是谁，在哪里，做什么的？（哲理很深哦） 客户基本信息分析： 注册资本： 领导层:董事长、CEO、产品经理、销售经理、技术人员。。。。。 员工数： 分公司：有、无 公司地址：亚洲、欧洲？中心城市？郊区、市区？ 联络方式： 2、客户分类： 经销商 分销商 零售商 系统整合商 3、策略 针对不同类型的客户采取不同的策略 客户分析 http://www.innodisplay.co.kr/ http://www.inotouch.co.kr/ http://www.tescom.co.jp/en/corporate/index.html Inotouch Innotouch Innotouch InnoDisplay InnoDisplay InnoDisplay 强大的Google Maps 强大的Google Maps 强大的Google Maps 强大的Google Maps 强大的Google Maps 下次分享内容 1、B2B的应用： A：B2B的网站优化。 B：B2B信息的数据深度挖掘。 2、SEO的技巧 3、客户管理 4、客户区域管理 5、销售目标达成管理 下次内容 拉萨，我来了。。。。。。 西藏游记 luckiestken@