2018-01中山远洋风景商铺推售总结.pptx

远洋风景商铺推售总结事业一部营销一组 中山201701本报告仅供客户内部使用。在获得中原集团书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。报告内容页码Part A 项目基础信息Part B 难点及应对策略Part C重要营销节点回顾Part D开盘实况Part E成交客户分析Part F 整体开盘分析总结3 612213344Part A项目基础信息A1.项目概况岐江之滨，健康奢居典范石岐区中心坐拥5分钟城区黄金三角生活圈远洋集团创立于1993年，并于2007在香港上市，是内地在港上市房地产公司十强之一，覆盖20座城市，60个城市项目，在中山打造出远洋城、远洋一方、远洋香缇等8大明星项目，深受2万3千名中山业主好评，远洋风景是远洋地产2017年在中山首个开发的项目。商业配套：西区彩虹商圈、石岐兴中商圈、石岐大 信商圈医疗配套：中山市中医院、中山市人民医院教育配套：石岐第一幼儿园、中山市实验小学、郑二小学、员峰小学、西区实验小学、中山市华侨中学以及电子科技大学中山学院休闲配套：逸仙湖公园、中山公园、彩虹绿洲湿地公园基本情况A2.经济技术指标总建面9.3万㎡，坐落在石岐区最美绿荫两公里，周边拥有城区三大黄金三角生活圈项目信息开发商中山市金马游艺机有限公司占地（㎡）2.4万地址中山市石岐区振兴路12号建面（㎡）9.3万代理商中原、世联、合富物业管理中山大信物业管理有限公司容积率3.0物管费2.6物业类型高层住宅（2-18层）绿化率36%栋数9栋住宅总户数648配套商业配套：西区彩虹商圈、石岐兴中商圈、石岐大信商圈；医疗配套：中山市中医院、中山市人民医院；教育配套：石岐第一幼儿园、中山市实验小学、郑二小学、员峰小学、西区实验小学、中山市华侨中学以及电子科技大学中山学院；休闲配套：逸仙湖公园、中山公园、彩虹绿洲湿地公园Part B难点及应对策略B1.市场政策分析分析说明政策住宅限购，商铺贷5成且不限购住宅：本地户籍居民家庭限购3套新建商品房，第三套不可贷款。非本市户籍购买1套新建商品房需缴纳半年以上个税或社保，购买2套新建商商品房需缴纳2年以上个税或社保。取得预售证或现楼销售的房地产开发项目，要在10天内一次性公开全部房源并做好明码标价，实行“一套一标、一房一价”。项目备案价格不能超过前期或周边项目价格的3%，实际销售价格不可高于备案价或下浮幅度超过15%，一经备案6个月内不允受理上调备案价格的申报，但如需调低备案价格，受理期间时限可以缩短1个月。商铺：首付50%以上，按揭50%，最长贷款期限10年。B2.发展商目标分析分析说明 根据项目推货节点，12月份洋房清盘，顺势加推商铺，合计22卡商铺，面积段为35~230㎡临街商铺，截止12月23日，合计去化6卡商铺，剩余16卡商铺。商铺均价25000~28000元/㎡，货源不多，临近员峰村改造城/大信商业体，人气较旺，且产品开间进深比例合理，所以商铺产品优势较大，且启动渠道，截止2018年1月份，去化6卡商铺，相对于区域竞品，去化情况较为理想。B3.片区竞品分析万科金域蓝湾 项目优势分析：1、小区规划大，且有自带商业综合体；2、商铺总货量61卡，剩余15卡商铺，主要剩余为临街商铺，客观条件较差，去化相对较困难，定价较低，2.5-2.6万元/㎡，项目产品劣势：1、余货多为内街商铺，昭示性较弱，人气较为冷清对于本项目而言的挑战与利好：挑战：大盘，且产品线较为丰富，价格上无优势；利好：与万科金域蓝湾临近，可享用其商业综合体资源配套；B4. 项目操作难题[难题1]：位于城区石歧区，周边楼盘竞品较多，本案小区整体规划相对较小，且社区配套不丰富，重点竞品万科金域蓝湾小区规模大，且自带55万㎡商业综合体，2万㎡万科社区集中商业，小区配套丰富，相较之下本案相对处于弱势；[难题2]：商铺客户针对性较强，单价高，需要重新梳理商铺客户。[难题3]：团队较多新人，未有卖商铺的经验，需要加强商铺相关销售培训以及商铺价值点的培训；B5. 项目应对策略针对客户接受价格低，建议——1、加强销售团队对产品卖点的梳理，逐步提高客户心理价位；2、加强客户对产品优势和市场优势的培训，给客户传输市场利好的信息；针对增加客户量，建议——1、加大销售激励政策，鼓励销售call客上门；2、增加销售培训，加深价值点和市场讯息的触觉，促进劈客；4、启动老带新政策，成交一套赠送万元物业管理费，搅动优质业主资源；Part C重要营销节点回顾C2. 十二至一月份月份重要营销节点铺排12.1312.12时间节点12.1412月底至1月份住宅清盘现场氛围包装操作铺排顺势加推商铺商铺户外推广商铺投资回报率培训与考核商铺激励政策执行现场土拍展板商铺价值点培训与考核针对阶段性营销动作进行现场氛围包装，营造现场劈客氛围微信端持续推广，