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实习周记七,在做业务的过程中,认识了很多同行,虽然我们不是在同一家公司的,但我们
房地产实习周记
实习周记一 第一天来宏盛厦报到,心里挺忐忑的,不知道迎接我的将是一种什么样的生活。前后一起进公司的还有10个人,我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度,通过了培训这一关,才有机会留下来,社会的竞争是残酷的,我们一起培训的有刚毕业的大学生,也有工作过的,甚至还有四十多岁的外企下岗职工。第一个礼拜,我们上午在源昌店总部接受有关房地产的基础知识,下午去公司周边跑商圈,熟悉楼盘,了解市场价格。因为是刚接触这个行业,很陌生,特别是跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代,市场价格,绿化面积等等,下午回去再接受主管的考察。这就是我第一周的主要工作。
实习周记二 在跑了7天的商圈后,我留在源昌店实习,董经理给我详细地讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里,我们在总店继续培训,进行模拟演练并且进行最后的考核,在期间我还接受了三次的笔试,同时在培训的过程中,我们也培养出了深刻的友谊,我们10个人虽然都来自不同的地方,但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了,我很幸运的被留了下来,并且分配到了总店。
实习周记三
这周终于开始实质性内容的学习了,这是基础知识,是宏盛厦房产对员工的4项培训中的最基础的一项。
任课老师:董永兵
任课内容:房地产常识
具体内容:
一、房产类型:公产房与私产房
二、房产建筑类型
砖混结构:公摊面积少、隔音好、保湿、防潮不环保
钢混结构:公摊面积大、成本高、抗震
钢结构:成本高、抗震
三、写字楼的功能分类:写字楼、商住两用楼
四、按房屋方向分:金角SE、银角SW、铜角NE、铁角NW。
五、按层数分:1-7多层、8-15小高层、16-30高层。 这些知识,直接和住户的要求相关,属于非常重要的知识,这是关于房子质量的信息,也是大部分人想知道的起码信息,了解自己的房子是什么房子,是买房子需要了解的最基本的,也是最最重要的问题。
实习周记四
专题:客户开发
授课老师:马斌
一、二手房的买卖程序
1.确定房源,获得委托配对
2.看房
3.签合同、谈判
4.银行贷款、过户、权证办理、物业交割
5.后期服务
二、拥有房源的方式
1.上店客户
2.电话咨询:关键看你能不能要来电话
3.扫楼:贴条
4.网络买卖信息
5.客户推荐
三、看房注意的问题
1.业主和客户
2.控制时间
3.保持缄默
实习周记五
授课内容:各种实务技巧
授课讲师:包振
一、重要房源信息内容
1.厦门户口可买两套房:首套可贷6成,二套可贷4成,非厦门户口只能买一套。
2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息
3.一定要留下客户的联系方式,否则努力白费。
4.提前勘察房子附近的交通和周围配套
5.每天记得跟新“房博通”软件上的信息以及添加新房客源
二、看房:看房前先签看房书以及确认价格以防止私下交易
三、报价:同其它中介相比,应保持微低价优势
四、中介费:买卖:总价%由买方出
租赁:月租各50%
五、房屋面积:落实到小数点后一位,注意使用面积和建筑面积的区别
六、公摊面积:包括电梯、楼道、可踏到地平地、绿化、停车场
七、建筑面积:最好不要忽略。
八、钥匙:有利于看房,可以避免跑单
九、避免跑单:要和房主谈好确定的优势
十、关于房源信息的标题:应突出优势,让装修状况、价位一目了然 十一、房源描述:可以加入其它房子的信息,扩大信息量
十二、室内图:灵活运用,可用室外图代替
十三、房价+小区信息的更新:多看房,跟老员工熟悉业务
实习周记六
课程内容:带看技巧和业务系统
授课讲师:张明
第一部分:带看技巧
一、带看前
1.预约
2.准备工作:看房书、多准备两套房子、名片、鞋套、 职业装
二、带看中
1.沟通
2.带看的路线上应避开其它同行
3.了解需求
4.团队作战
5.设计销售方案
三、带看后
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