09年度责任险业务宣导版.ppt

2009年责任险经营管理及业务推动宣导2009年3月 1.目标市场划分 按照“强力推进目标市场、强势突破行业统保、努力打造险种层次模式”的指导思想，依照责任险各产品的特点，将责任险的目标市场划分： “4个6目标市场” 全系统介入产品（共6个） 普及型拓展产品（共6个） 区域性经营产品（共6个） 控制性承保产品（共6个） 2.团销目标 高危行业雇主责任保险 安全生产责任 产品责任保险（含涉外） 火灾公众责任保险 道路客运承运人责任保险 道路危险货物承运人责任保险 特种设备第三者责任保险 单项建筑工程设计责任保险 校方责任保险 物业责任保险 食品安全责任保险 区域产品（监管、租赁责任等） 医疗责任保险 董监事及高级管理人员责任保险 雇员忠诚责任保险 供电责任保险 律师（会计师）责任 保证保险 * 一、09年公司责任险发展的指导思想：紧紧围绕 “成本、盈利、发展”的主题，依托政府的法律法规及推动力度，以保障人的生命为责任，通过差异化指标分配、差异化目标市场、差异化费用匹配、差异化核保政策，强力推进目标市场、强势突破行业统保，努力打造险种层次模式，确保责任险业务效益型发展、规模化成长！ 2009责任险经营管理及业务推动 二、09年公司责任险的目标市场 2009责任险经营管理及业务推动 全系统全力介入的产品 2009责任险经营管理及业务推动 2009责任险经营管理及业务推动 （一）法律法规保证，政府强制投保； 《中华人民共和国道路运输条例》、《道路危险货物运输管理规定》和交通部关于《道路旅客运输及客运站管理规定》提出“客运经营者、危险货物运输经营者未按规定投保承运人责任险的，由县级以上道路运输管理机构责令限期投保；拒不投保的，由原许可机关吊销道路运输经营许可证”； （二）涉及全国各地，市场潜力巨大； 据公安部最新统计显示，截止到2007年6月，全国公路客运1183811辆，公交客运341437辆，出租客运1257072辆，旅游客运58334辆，共计营运客车284.07万辆。 （三）各分支机构已经介入，部分机构已积累了客户资源，形成了保费模； 07年道路客运承保20656笔、保费：2415.55万、占比：32.45%、赔付率：21.26%； 08年道路客运承保31759笔、保费：3308.8万、占比：29%、赔付率：56.13%； 07年危险货物承保 3572笔、保费： 570.56万、占比：7.66% 赔付率：8.92%； 08年危险货物承保 8053笔、保费：1156万、占比：10% 赔付率：11.8%； 大连目前的情况：尚未形成统保格局，有进入的机遇。 为什么推动道路客运和危货？ 2009责任险经营管理及业务推动 为什么推动安全生产和高危雇主？ （一）法律法规保证，政府强制投保； 《中华人民共和国安全生产法》、《生产安全事故报告和调查处理条例》、《企业安全生产风险抵押金管理暂行办法》、《安全生产违法行为行政和处罚办法》、《国务院关于进一步加强安全生产工作的决定》； （二）涉及全国各地，市场潜力巨大； 涉及的企业：矿山、道路交通运输、建筑施工、危险化学品、烟花爆竹等领域从事生产经营活动； （三）政府推动、渠道简单； （三）公司专门产品； 《安全生产责任》产品已报备；《高危雇主》公司独有；..\责任险\高危雇主保险责任.doc （四）部分机构已经开始介入，积累了经验； 08年湖南进入长沙共保；重庆独家统保；无锡共保；吉林正在公关洽谈之中；高危雇主：山西、山东、辽宁介入； （五）再保险合约支持： 2009责任险经营管理及业务推动 （一）市场环境好 1.市场需求高：随着越来越多的国际买家进入中国市场，中国正在逐渐成为“世界制造工厂” 2.经营公司少：目前经营产品责任险，特别是出口产品责任险的保险基本集中在外资公司，比如AIG、CHUBB以及华泰、平安中资公司； （二）我公司目前的经营情况 1.国内产品：08年承保：198笔；保费：488.46万；赔付率：108.85%; 07年承保：163笔；保费：473.99万；赔付率：31.30%; 2.出口产品：08年承保： 13笔；保费：119.58万；赔付率：7.10%; 07年承保： 13笔；保费：103.87万；赔付率：1.18%; 3.08年保费：608 .03万；综合赔付率：89.17%; 07年保费：577.86万； 综合赔付率：23.48%; （三）再保险合约支持：超赔合约除外产品少..\责任险\产品责任险.doc （四）保费充足性高、赔付率低。