OPP。NDO。销售与服务新人起步。如何设定目标。如何.pptVIP

* * 一、观念的沟通： 健康、财富、自由 二、成功要求： 1、五大梦想：财富、房子、车子、旅游、慈善。积极/消极 2、决心 3、方法：投资、打工、直销 三、直销： 1、介绍直销 2、直销与传统生意的区别 3、直销与推销的区别（口碑、分享） 4、直销是公平与公正的事业：不分年龄（年满十八周岁）、学历、出身、 肤色、背景 《欢迎进入完美》OPP 努力后的收入 上班族 直 销 投资 投入时间 投资、打工、直销的对比 价格不定 不完善 不可靠 有 有 传统店铺 统一价、省钱 完善 可靠 无 无 连锁专卖 价格 服务 质量 巨额广告 很多中间商 四、完美营销模式 1、公司背景 2、产品 3、“连锁专卖+雇佣销售”与“传统店铺销售”的区别 4、完美产品越用越便宜 5、生意：三换 6、消费=销售=利润 7、倍增原理 8、管道的生意 五、经营完美的条件 《新业务员培训》NDO 一 全面认识完美 1 公司（过去、现在、未来） 公司简介：名称、地点、创业时间 公司经营理念：建立完美事业、拥有完美人生、守法经营、规模 经营、永续经营、取之社会、用之社会 公司领导人：简介、专业、诚信（三个不变）、实力、使命感 2 过去：历经风雨、脱颖而出 94年成立 96年通过批准 97年通过年检 98年转型10家 之一 现在：储备能量，蓄势待发，立足中国，走向全球 分支机构：全国19家分公司、1200多家专卖店、海外5家分公司 投资规模：一期工程、二期工程（物流中心、金钻酒店）、 三期工程（江苏扬州） 社会公益：捐款、捐物4500万、15所希望小学（今年建造15所） 产品品牌：中国名牌、五项认证、连续六年“3.15”中国名牌 未来：全球完美 未来10年内，进入世界500强，2008年成为全球直销业前3名之一 2008年之前申请成为奥运会指定产品或赞助商 2008年之前全国希望小学捐建100所 3年内海外股票上市 产品种类：3年内增加20种 第三期工程：面积300亩，投资资金4.5亿元 5年内在亚洲、欧洲、北美、澳洲设立分支机构 公益慈善3年：捐一亿，未来10年投资30亿元 为什么要做完美？ 三个事业魅力 1 缩短人生奋斗历程：（复制、分享、AB老板比较） 2 实现完美人生：（健康、财富、自由） 3 给想改变的人提供创业平台 产品（基础）： 定位正确 市场广阔 原料独特 引领市场 价格适中 适合国情 功能显著 口碑相传 五大认证 世界品牌 重复消费 永续经营 制度（桥梁）： 公平合理 可行性强 累计奖励 很人性化 多劳多得 非凡自由 四大成功因素 1 公司（平台）： 立足中国 走向世界 领导专业 诚信经营 稳健快速成长 科研完备 品质保证 公益事业 真情完美 4 教育（推动）： 简单易行 专业高效 系统培训 三 如何从事完美事业（5645678） 五大心态：学习、老板、积极、长远乐观、感恩 六个工具：产品一套、公司所有辅销资料、笔记本、名片、优惠顾 客申请表、其它工具（工作室、展示板、白板、海报、手机、相机） 四个S：自我消费、销售、推荐、服务 五大原则：推荐公司、消极事不乱传、钱财分明（AA制）、不干扰 他人私生活、男女关系要分清 六个不为：不谈政治、不谈宗教、不谈是非、不准乱价、不准夸大、不准抢顾客 每天七件事：自用产品、学习、列名单、分享、推荐、积极参与、服务跟近 天龙八部：形象、守时、守秩序、陪同、回应、点头、微笑、鼓掌 另外再过三道关：面子关、冷水关、失败关 ? 总结：打预防针、外行人、失败者、成功者； （用故事《一美圆买一辆劳斯莱斯车》结束） 如何举办清调补健康讲座 先请2-3个产品使用很好的顾客上台分享（10分钟） 主讲人上台讲课（40分钟） 1 健康的重要性：举例说明（讲一个发生在身边的故事） 2 分析现代