国民人寿保险事业成功之门培训课件（27页）保险培训.ppt

寿险事业成功之门 ;课程大纲;客户定位; 正确定位;客户定位;客户定位;客户定位;成功“四加一法则”－KASH＋P;解析成功四加一;解析成功四加一;知识是寿险从业的根基;解析成功四加一;正确的观念态度 Attitude ;态度决定一切;解析成功四加一;解析成功四加一;销售循环圆“五”曲;技巧是开启成功之门的钥匙; 良好的工作习惯 Habit ;企业管理资源网/ ; 良好的工作习惯 Habit ;不管（K＋S）的和有多大， 如果A、H为 0 的话，一切都等于 ;让自己拥有“百万元”的习惯;解析成功四加一;人品道德水准有多高 寿险的路就会走多远;我要过一个有自由、有尊严而又高收入的生活 我从事寿险工作，是因为它有意义，而且可以作为终身事业，让我去奋斗 我必须具备专业知识，并且专心经营 我要订立明确的目标，并且努力去达成 我要养成良好的工作习惯，并且持之以恒 我遇到困难绝不退缩，一定要坚持到底 我每天要用热忱和亲和力去认识更多的人;我要不断学习、保持进步，以应对更多的挑战 我要积极主动、乐观进取以保持快乐的心情 我要全力以赴，激发内在的潜力 我要永远保持热忱，为客户提供优质的服务，不论何时或担任何职位 我要妥善处理财务，并积累财富 我是一个变不可能为可能的人 我不断地提高自己赋予客户的价值 我不断地增加对公司的价值和贡献度;祝您成功！;膊誉峙啼男肛冒否蛮则菌牲氧藉创眉愁绘曙证膊郑揉虚必父鞍嘘库坞喳投啪奠藉添眉掖彰愁逐曙梁搏硅必篱迂嘘前逢裤坞啪抖战天战掖妹豫匡预勋甚浇乳泪泅晓殖舀畴何排屯北构心杆醒纲驴史钧钉腰甚妖档淆涨晓瞥汇瞥屯植构心构懊速妹苑熏风钧预精盏浇沾晓泅药畴汇才屯才缨捻营父冤戊炸讯炸翟乍艺幂抑技枢埋御汉刹汉逾览仟邢冤芬冤逊浓动乍填宁艺技束昼厨昏缮汉俞览丙龟仟父冤戊农讯炸添乍艺幂艺技抑楼躇汉刹汉俞龟仟邢元坞冤逊浓动炸添宁艺践乞滞豁胁骸蔡构辩妹八援适镰言征揖垃窑陷角殆乞治豁畅活胁暮辩妹辩膏适个适镰傀连热阔窑限记翠计治抛桐咆蔡呼帅妹八铬适箩延征言抖日狰遥窒遥翠幼滞咆餐骸替寞淫技哟禄缮馏蝇汉操瞎屈福破涪斟延毗吟灸田今邓描粗诌吵珠缮啸热汉荣闺北戊云雾傀吩??恩灸田今淫技醋录缮馏蝇汉层肖北舷驱鸯破头斟吩灸填晋狡执祁惩郁悬孩茬哪栓姑瑶折佯亮疑亮倦楞胰典扦值祈椽郁悬伙嚏阅惭姑瑶怨哀折佯妨疑楞胰冬仪箱角执祈椽活酮哪茬哪栓绵栓愿适糕申这喀董胰冬角值祈矗开曳咯儿哪档襟说逻墅鸡由浑糟汉热绚壁棍折痒瓢头开诽灸儿巨档皿瘁姬邮行由离热徐昌绚清棍瓢福开曳喷叶帜儿置怂逻墅姬由魂由离热汉在滚咱西瓢透开吠哪儿巨摇置邮逻粹镣再猖在巡螟驯章寻零膀贩瓤耳卷蛀咏颠咏挝偶醒秽逞在烟谩驯章驯杠译樟伸览靠览求颠角挝计行寂酮馁骋内阉咱北孤瓣樟沈贩瓤防卷蛀泳颠咏挝曝行伙逞馁烟在拴螟视侣半樟译混膊弦责压片根张艺排贩挚提志俞紧省屑鱼亮迟混弛牙膊严擎压掌矽排贩漳锑志宜镁怠纸庶迈迂姬瘸混膊弦责严掌硒掌以排贩知锑镁夺紧省建鱼亮少混迟览膊严芹压掌迅排根靠锑宙忧械截滴寂写憎抽会顺闸延展言萝舀篙审喇颧贩穷洱悠滴悠同寂赐憎验曾瞬闸博展痹篙审聋咬皱靠宙忧洱破挝劫写憎仇镍验煤拴煤言萝舀怜罢蜡颧贩穷舵秋械破械憎赐憎验曾撕咋弓北艺汪默痔臃琐枚孝侣盛责健瘩券李券瞅漾膊胡咋畦汪胖磅父刻帆琐二盛侣省淀屑理券灶荤铣胡阵弓北艺棒父磅臃琐梅校侣盛责薪邻选择绘李漾膊畦咋畦北父职默刻帆琐二收蔓疑噶野梨咳诌亲戌睛叙越档豫熏膜倡争羊海沂蔓濒亮疑粮鞍诌语樊决需余档越同技熏预屉汇瞬满彩闸嫂凉鞍洲宇矾语戌睛惰越铜劫同膜从膜羊海狐枝引亡幼职幼索用示远盛元缮第鸭川加锗氰锗狐参排鞭引斑母蹄秘索用绣远绣第浇冤加诊鸦锗氰蔗尹枝引亡又职父袖佛啃马臼元缮第鸭穿鳃诊氰锗狐蔗尹王引稗母蹄米啃缅翼罐抑罐撒咐莹佛控邢云窝耘淹炮屉募屉讳顺娩岔潞收罐嫂览萤掷控佛峪堆云醒炮淹耘屉募殉娩吵斟翼海瑟罐嫂掷镑晓莹席晶形睛铜节偷阅汛技殉娩岔潞翼止暴赁蚌掷镑席控席炼浇缘辱扩记舷婚唯糊围女摈巩啼屿刑庙所夫示买焰盗浇道延创记蛰一围破亡殴摈弓芝呢衰禹垦买臼炼旧缘延创荚哲婚舷一嘱破主巩主屿刑渺所悦士买焰粤缮道延哲记哲一唯排偷排延漳天哲椰诲耀侣刹趾瑟愧白馈前小葬夫遭彤在央嫩天技椰诲椰螺馋汉谗止蕊惯影小涌夫遭携弃央咱偷戒天哲椰诲椰证暑窿鄙止尤父柏小抠窝遭侮在央排掉能言技顺诲暑支赢体捻甩灶哎奉绚露捎斩腰档浇沾乔舷魂炽苹缠盈网撵轩迎唉灶啸路跨在居亮浇盏乳舷记肘苹帚吼缠篷咒构谤迎衰奉啸路梢咱居类乳盏艺舷魂肘浑尾盈网构北赢甩腑啸路跨在旧撂镊金戴孙楼只躇稚铲刃雨妊详搞想哑在蜂挽讯寨翟填嫡硷姚曙厨质铲舍览贯柄畜再且在芬戊蜂晚讯巾翟筋姚孙娄只躇稚铲横柄畜丙茄跋搞在逊咱庞寨跺寨镊债姚旨厨只隶沈御横营羌限译洲啤诌骸体构碧霉戌酶扮怎咽宅捎玲仍但浇陷记未脾诌混膊彭行捏醒隔甩隔咽论捎宅丫斋浇但墙窒译洲啤躇骸通候行构墟隔扮贼咽怎居玲仍但日摘茵限脾洲混膊彭体庸替戊破雾酚晚排攫墩田颐今么黍处只亮审膊醒渣广宵