上海客万乐邮购公司展战略中期报告.pptVIP

Quelle 低价转让: 超低价转让3800元买回的管理咨询资料,有兴趣的朋友请联系. mail: mengyingmy2001@ qq: 282148179 “咨询全案资料完整版” 与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同 与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同! 此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名 咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询 项目资料及相关方法、工具及成果。 “咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本 人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。 对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、 建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。 “咨询全案资料”列表请查阅附件。 为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录， 在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行 资料品质的校验。 目录 执行总结 邮购业零售所处的零售业背景 中国邮购行业分析 Quelle公司的SWOT分析 竞争策略初探 目录 执行总结 邮购业零售所处的零售业背景 中国邮购行业分析 Quelle公司的SWOT分析 竞争策略初探 目录 执行总结 邮购业零售所处的零售业背景 中国邮购行业分析 Quelle公司的SWOT分析 竞争策略初探 邮购行业的配套行业的发展对邮购市场形成的促进作用 中国邮政事业的改革出现了对发展邮购业有利的迹象 中国消费者邮购动机分析 追求邮购的文化情调 受到目录品的吸引 价格的地区差异 中国邮购客户面临的阻力造成了严重的客户流失 中国客户邮购的接受过程 较高收入消费者是邮购业客户开发的突破口 较高收入行业是邮购业客户开发的突破口 易于开发的行业： 银行业/金融业 保险业 政府机关公务员 三资企业 有专营权的国有企业 难于开发的行业： 失去竞争力的国有企业 起步期的民营企业 具有一定教育背景的消费者是邮购客户的先锋 年轻女性有较多的被挖掘的机会 当店铺零售业不能满足消费者需求时，就会带来邮购业的发展机会 I 类地区：超大城市 消费能力极强，零售页十分发达 II类地区：沿海发达城市 消费能力较强，零售业较发达 III类地区：内地大中城市 有一定消费能力，零售业能基本满足多数人的需求 IV类地区：小城市、城镇 总体消费能力低，较高消费群体形不成规模 V类地区：农村 消费能力低，消费观念保守 中国邮购销售额前十名的省份 湖南(6316.6) 山西(1623.9) 江西(5420) 海南(1485.61) 贵州(3627.03) 辽宁(1436.7) 蒙古(3534.38) 湖北(1125.18) 吉林(2001.4) 新疆(915.57) 传统店铺销售业不能提供替代品的商品可以优先考虑 代表大众时尚的服饰 新颖的家居用品 新颖的日用百货 新颖的旅游百货 适合特定人群的特色商品 ··· ··· 在准确的定位下开发客户资源是获得有效名单的基本要求 目录 执行总结 邮购业零售所处的零售业背景 中国邮购行业分析 Quelle公司的SWOT分析 竞争策略初探 目录 执行总结 邮购业零售所处的零售业背景 中国邮购行业分析 Quelle公司的SWOT分析 竞争策略初探 Quelle公司及其主要竞争对手定位分析 产品个性化 低 高 高 产品价格 OTTO Mecox Lane 3-Suisess Quelle Quelle公司应 采取的扩张战略 解释：定位于产品高个性化和高价格的企业尽管RR较低，但产品利润率高 定位于产品低个性化低价格的企业通过数量优势获取利润，因此认为 这两类企业将更具有生命力。Quelle公司应选择向这两方面进行重新定位 图示说明：图中所标产主 要以服装为主 中国邮购行业竞争将加剧，所占零售市场份额将继续加大 以日本企业为代表 的第二批零售企业即 将进军中国邮购市场 具有政府背景的企业 凭借雄厚的资金实力 和原有的客户基础加 快向国际化管理全 面接轨 现有实力相当的 邮购企业加大对 市场的投入 目前中国邮购市场 处于平静期，但激 烈竞争马上将到来 Benchmarking： 美国邮购零售业占其零售总额的5%，而目前中国只占0.3%左右 收入模式 邮购商品销售收入 广告收入 邮购支持服务收入 成本模式 DM成本 产品成本 交易系统成本 管理费用 经历了将近三年的运营，Quelle在中国拥有了一定的市场规模 截止199