复制成功增员推荐人特训营教程早会晨会培训ppt课件专题.pptVIP

课程宗旨 让受训者 1、明晰增员对象的特质要求 2、明了增员的环节 3、熟练运用增员的方法和话术 4、实际使用所学内容 课程结构 寻找成功因子描述自己的特质和业绩 自己的三个突出优点 来平安前的工作介绍：岗位、薪资、满意度 来平安前的三点成就 在平安的主要成就：业绩表现、增员成绩、团队贡献 分析成功途径描述自己被增员过程和成长历程 1、怎样认识推荐人？ 2、推荐人何时发出邀请？ 怎样发出邀请？ 邀请几次？ 3、推荐人的哪些因素吸引了你—— 语言： 行动： 成就： 其他： 分析成功途径描述自己被增员过程和成长历程 4、你作过怎样的拒绝？ 5、你入司遭遇哪些阻碍？ 分析成功途径描述自己被增员过程和成长历程 你的推荐人做了什么？ 分析成功途径描述自己被增员过程和成长历程 重构成功轨迹分组研讨有效增员的方法 1、5-6人一组 2、先研讨增员各环节（见下页）的方法 3、演练式发表与相互点评 每组推荐2人进行全程演练 其他各组点评：“1+1” 4、分组总结完善 扬起成功风帆增员流程和话术全演练 1、结对练习（2人一组对练） 2、组内过关 3、全班通关 4、自我总结 设定成功目标个人增员目标和进程量化 设定成功目标个人增员目标和进程量化 把握成功航向自我设定增员追踪人 我希望追踪我的人是： 我希望追踪的频次： 我希望追踪的方式： 增强成功动力（设定对抗者） 对抗规则： 1、1对1对抗直接增员 2、对抗者设定的目标相同 （最低标准每月有效增员1人，8、9两月累计增3人） 3、以1/3的参训费作为对抗奖金 4、单方完成可获全部奖金 双方完成可获双倍奖金 双方未完成没收全部对抗奖金 增设成功支柱公司特别支持 管理支持 财务支持：1/3参训费+公司1:1支持 团队支持 其他支持需求 结束语 “屠龙术”中看不中用。 行动超越一切！ 附录 七个环节 五大准则 十大窍门 增员之促成 甄选/认识其家人 激励 介绍环境 安排培训或参加活动 陪同实习 填写表格 增员之售后服务 拿到工号 完成第一单 再次明确解说《基本法》之相关利益 激励 …… 增员之转介绍 介绍组织发展途径和利益 训练增员方法 明确增员要求 追踪增员过程和结果 协同完成接触、说明、促成 奉行五大行动准则 增员是今天不做，来日后悔的事，“不好做”、“没利益”、“个性不合”、“大家不配合”、“新人难找”等都是自己软弱的借口。认清方向、把握成功的舵，做自己最该做的事，就像卫星上了太空自己运转，增员一上了轨道也是自己会一路运转下去。最重要的是身为主管的你，是否确定了你有这份心，愿意全力以赴。 创造压力与动力的奇迹 如果公司订下一个荒谬的办法：每月成功增员一人，则佣金增加一倍，但若无法找到人，则佣金少一半。请问，如果你是业务主管，你能不能找到人，答案是，不但增员会成功，连业绩都会高得吓人。因为，这个动力太大了，而且也快速有效。 没有人会亏待自己，但如果距离成功太远且受益不大，则驱动自己往前卫刺的力量将大大减低。你的希望在哪里？人生目标在哪里？成为亿万富翁吗？住豪屋开名车常出国旅游吗？还是作个受人尊敬的救世主、社会名人？ 赶快找出自己的所爱，趁年轻趁热情，用最快的时间完成它。 行动准则一 * * 复制成功 增员推荐人特训营教程 寻找成功因子 分析成功途径 重构成功轨迹 扬起成功风帆 增设成功支柱 加强成功动力 把握成功航向 设定成功目标 入司前 入司前 入司准备 1、 2、 3、 1、 2、 3、 办理入司 1、 2、 3、 1、 2、 3、 新人培训 对该动作的评价 推荐人动作 事件或阶段 你最想得到哪些帮助？ 入司后 你的推荐人做了什么？ 对该动作的评价 推荐人动作 事件或阶段 其他重要事件 第一次增员 第一次受挫 第一次分享 第一次进单 第一次拜访 新人培训 LASS测试 说明会 转介绍 售后服务：训练辅导 促成：办理上岗 说明 接触面谈 主顾开拓 结果追踪 拟采取措施 预定目标 增员动作 8月份 注：1、实现目标可返还1/3的参训费；2、有些项目可空缺 新人培训 LASS测试 说明会 转介绍 售后服务：训练辅导 促成：办理上岗 说明 接触面谈 主顾开拓 结果追踪 拟采取措施 预定目标 增员动作 9月份 注：1、实现目标可返还1/3的参训费；2、有些项目可空缺 增员流程与推销流程 增员流程 销售流程 设定增员目标 寻找增员对象 接触面谈 说明会、培训 促成上岗 辅导、训练 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 售后服务