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* 荆州佳海浙商工业城 招商代理服务建议书 武汉易道房地产代理有限公司 2012.9 TABLE OF CONTENTS 目录 Chapter 1. 前言 Chapter 2. 服务内容 附件 1 武汉易道房地产代理有限公司介绍 附件 2 武汉易道房地产代理有限公司收费服务标准 附件 3 武汉易道房地产代理有限公司团队介绍 -1- - 2 -? - 2 -? - 4 -? - 7 -? - 8 -? Chapter 1. 前言 非常感谢贵公司邀请武汉易道房地产代理有限公司参与j荆州佳海浙商工业城招商代理的合作事宜沟通 ，武汉易道房地产代理有限公司十分荣幸撰写一份服务建议书，内容包含武汉易道房地产代理有限公司根据市场变化及招商情况及时完善工业定位、招商顾问以及招商代理提供的服务内容、时间 、团队以及费用。若能获得贵司委托 ，我们将组织具有丰富操盘经验的团队为贵司提供最及时 、最专业的服务。 项 目概 况 ? ? 总占地：2300 亩 地上建筑面积：约 200万平方米 Chapter 2. 服务内容 第一阶段 招商顾问 根据之前完成的规划方案，借助武汉易道强大的客户资源网络与业主紧密配合，确保项目招商工作顺利展开，招商顾问期间主要提供如下工作内容. ? ? 协助策划组共同完善工业定位，配合业主制定项目整体招商策略方案 。包括但不限于业态规划、业态配比、厂房划分、品牌落位及招商目标客户，并根据市场变化和招商情况及时进行调整完善商业定位 ； 协助策划组进行工业物业规划设计优化顾问。包括但不限于：工业主题风格设计建议、进出口规划、分割优化建议 、公共配套区功能规划建议 、内外部导指示系统规划建议等； -2- ? ? ? ? ? ? 协助甲方进行招商筹备。协助审核业主聘请之广告公司/媒体推广公司制作之招商推广工具，包括但不限于招商推广资料（宣传 画册、招商 手册、多媒 体光盘、网页、模型道具展示等）和招商推荐书，提供招商资料 发送建议，协助业主之招商团队通过各种通讯手段组织大规模的招商宣传资料的发送； 结合市场惯例和有关法律法规,协助业主之律师完成招商中的有关法律文件的准备 ， 如意向书、合同文本以及相关文件的准备,并提供修正顾问建议； 与策划组共同制定本项目售价标准体系。包括但不限于对周边工业项目或类似工业项目做市场调查，准备项目各单元基本价格表，对外报价标准表、营业额扣点 比例表等并提供相关建议； 继续本项目目标品牌商家需求特征研究。包括但不限于：目标品牌商家深度访 谈 ，商家对项目区域工业环境发展的观点，对入住项目的意向、面积需求和个性化要求等； 协助甲方制定招商商务条件。包括但不限于：不同品牌和商家适当物业交付条件 、付款方式等建议； 协助甲方制定招商策略及招商计划 ，包括但不限于关键品牌招商策略 、各阶段招商实施计 划和完成招商目标比例等； ? ? ? 提出招商中心设计及布局建议方案； 协助业主聘请之设计公司制定主力商家交房标准； 组织意向性租户与业主直接沟通和现场考察，并在业主的授权下与意向性客户探讨选择位 置、面积大小、硬体配套需求、物业管理等一系列租赁相关问题。 第二阶段 独家销售代理 根据项目产品组合情况及武汉易道房地产代理有限公司多年对于房地产市场的研究及对市场准确的把握确保顺利销售，武汉易道主要提供如下工作内容。 提供前期市场调研资料，并针对当前市场信息做出市场研判以确定项目定位； 针对市场供需及区域特征提出相应的规划、景观等产品建议； 结合产品特性及市场供需关系确定出项目的核心卖点，同时针对产品及客户问卷确认目标客户，并制订出相应的推广策略 ； 综合项目自身特性及客户需求提供提升项目附加值的各类建议； 现场营销中心的功能分布及包装建议，现场销售团队的组建及培训； 根据开发公司回款要求拟定各阶段的销售目标； 协助物业管理公司完成交房工作。 ? ? ? ? ? ? ? -3- 附件 1 武汉易道房地产有限公司介绍 房地产营销一体化咨询专家 2006年，易道地产顾问机构由武汉易道地产顾问有限公司与武汉易道广告有限公司合并成立于武汉，聚焦于房地产地产咨询顾问行业。五年磨一剑，公司以深耕武汉本土市场为主，服务足迹遍布华中及华南市场，至今已成功研究、策划与代理荆州、武汉、深圳等多个城市（区域）的项目，并与国内外众多知名企业结成了战略合作联盟，在华中地区取得了飞速地成长，成为具有区域影响力的房地产专业咨