演讲技巧及有会议组织.pptVIP

有过这样的时候吗？ 演讲紧张是普遍的 “每次演讲，我仍然非常紧张。当我不得不站立在人们面前的时候，我总要与自己口吃的毛病作一番艰苦的斗争。我烦躁不安的梳理着头发以掩饰自己日渐光秃的脑壳和紧张的心情。” GE公司CEO “在演讲教学的生涯中，我一生几乎都在致力于协助人们去除当众演讲的恐惧，培养他们的勇气和信心。” 戴尔.卡耐基 语音 吐字要清晰、自信而有力度 如何表现出热情？ 克服口头禅 音量足够、清晰准确 语调 抑扬顿挫，避免平淡单调 重音强调 语气：恰如其分 语速： 改变语速，保持听众注意力 戏剧性停顿，使听众沉思听到的内容 恰当控制节奏变化 停顿 时间：2s 时机： 强调 改变话题 让听众思考 吸引注意力 显示自信 表明下面有重要内容 …… 提示：眼见为实 演讲开场的目的 演讲开场的PIP法则 示例：PIP结构法则 PPT解读技巧 PPT解读大忌 如何结束？ 采取有效方法控制时间 完美的演讲总结 演练 常用的强化手段 有效的提问 提问遭遇冷场的原因 你遇到过这些问题吗？ 问题是机会！ 应对问题的策略 鼓励提问 聆听提问 面向所有听众回答 积极回应听众 处理麻烦问题的原则 成功演讲技巧基本要诀 精心构思开场， 把握前120秒 微笑面对听众， 手臂自然下垂 运用灯塔扫描， 保持目光交流 声音洪亮清晰， 语调抑扬顿挫 注意体态语言， 避免怪异动作 巧用视听设备， 特性利益转换 自信举止有礼， 严谨适度幽默 心态操之在我， 问答互动交流 严格遵守时间， 主动成交结束 医药销售会议的目的 医药销售会议的常用形式 如何有效组织医药学术推广会议? 课程大纲： 第一单元 OTC销售模式解读 第二单元 市场营销中的核心能力——品牌定位，促销活动设计 第三单元 提高店内产品销售关键环节和手段 第四单元 OTC产品销量增长模型的运用销量增长模型的功能 第五单元 有效经销商的管理 第六单元：终端表现指数模型的运用终端表现最重要的两个因素 第七单元 销售增长模型四的运用 第八单元 未来OTC产品品类发展的探讨与预测 信诺必拓愿成功永远伴随着您！ 做好会议前的准备工作 设定推广会目标 明确推广会主题 预约到会专家 拟定客户名单 听众需求分析 准备演讲大纲 制定会议议程 场地的准备 辅助设备的准备 预演彩排 突发事件应对 人员组织分工 设定推广会目标 你要解决什么问题？ 明确推广会主题 会前应认真分析造成当前障碍的关键点，并通常将其作为会议的主题，以控制会议的方向。 会议主题应明确而集中（最好就一个）。 拟定客户名单 选择参会客户的原则： 有潜力或有影响力的客户 对会议探讨的内容有共同的兴趣（注意比例 3：1） 注意客户的差别与差异性 不要得罪未被邀请的客户 发送邀请函，提醒并保证所邀客户能准时出席。 听众需求分析 听众的基本信息 听众是否对会议主题有兴趣 听众将有怎样的反应 听众需求分析 听众所在医院的进药情况 关键人物的数量及组成 听众所在科室用药情况（销量，覆盖率） 竞争产品使用情况（销量，覆盖率） 医生在使用产品过程中的主要问题 听众相关专业的经验 与听众目前的客户关系 听众的基本信息 听众需求分析 听众是否对会议主题有兴趣 能否提供并超出听众期望的信息 听众喜欢何种会议形式 手中的资料是否分散其注意力 所介绍的内容能否引起共鸣 听众需求分析 听众将有怎样的反应 会议能带给听众的利益 听众可能的反对意见 听众可能的挑战性问题 如何处理听众的不同反应 预约到会专家 组织一次成功的学术推广会，缺乏专家的到会捧场，会逊色很多 专家需要提前预约，并按照其日程安排来选择会议时间 准备演讲大纲 一次讲清一个主题 演讲大纲简洁明了，逻辑条理 与关键人物事先沟通 制定会议议程 制定详细的会议议程，并严格按照议程进行。 学术研讨会议程的一般模式： 14:00-14:30 签到 14:30-14:35