镇江航天信息有限公司电脑与打印机租赁的项目的的策划.pptVIP

镇江航天信息有限公司电脑与打印机租赁项目策划 学院：京江营销0301 姓名：顾 建 宙 学号：3031119018 第一章 项目概述 1．1项目开展的必要性和保险性 1 必要性 电脑和打印机的应用越来越广泛，已经成为企业开展工作的必须品。 2 保险性 租赁为客户承担了电脑更新换代所带来的折旧风险。 第二章 市场营销环境分析 2． 1 微观环境 2．1．1 企业内部环境 2．1．2 供应商 2．1．3 顾客 2．1．4 竞争者 2．2 .宏观环境 2．2．1政治和法律环境 2．2．2人口环境 2．2．3经济环境 2．3 顾客需求状况 镇江航天信息有限公司的12000家的关系企业大概一共拥有防伪税控的电脑和打印机25000台，经过几年的使用现在每年以4000—5000台的速度在淘汰；可以具体的估计一下，电脑和打印机每年各淘汰2000台，那么针对的这个市场一年的需求量就是电脑和打印机各2000台。 学校情况复杂暂时不考虑。 2．4 结论 通过营销分析可以得出一个SWOT矩阵,如下图: 通过对SWOT矩阵的分析可以有四种做法：SO、WO、ST、WT，我公司要针对每种做法有相应的措施。 第三章 市场营销策略 3.1 目标 3．1 .1 市场营销目标 3．1.2 财务目标 通过对市场营销数量的预计，然后结合对企业业务价格的制定，可以得出企业租赁额表 ： 3．2 营销策略 1 学校（略） 2 关系企业 镇江航信在整个镇江地区设立了40个服务点，雇佣了40名客户经理，每个客户经理负责300户企业的相关业务，每个客户经理对这三百户企业的相关硬件运行情况了如指掌，而这其中就有我们需要的很重要的信息，比如企业是不是有淘汰原有电脑和打印机的打算、企业由于成本的考虑而不愿采购我公司新电脑等。 3．3价格策略 3．3．1 影响价格制定的因素 （1）成本 （2）市场和需求 3．3．2 定价 第四章 电脑与打印机租赁项目执行总体计划 4．1 项目目标 针对镇江航信的关系企业我们08年要占有80%的市场，租赁额也会达到3200000。预计在08年整个租赁业务的总额达到4513300元. 4．2确定目标客户策略 （1）学校（略） （2）关系企业 防伪税控业务中的客户经理会给我们提供一份比较可靠的情报，我们的目标客户就可以从中获得。但是要清楚的是必须给客户经理一定提成。 4．3 人员结构 4．4针对不同客户的分析及所采取的营 销方案 4．4．1一机一卡的用户分析 针对这些已经拥有我们电脑和打印机的用户而言，一下子让他们接受我们租赁的概念可能比较困难，所以我们必须要进行前期的宣传工作。 可以采用 〈1〉电话调查 〈2〉e-mail形式的电子邮件 〈3〉邮寄和在门户网站上做广告 进行宣传。 4．4．2针对一机多卡用户的分析 针对无电脑与打印机的客户，我们可以直接上门进行宣传和销售。 对一机多卡的用户，营销人员可以向顾客阐述，租赁电脑和打印机不需要再每月来往于税务局，可以保护自己的客户资料不至于泄露，可以不用考虑卡丢失带来的不必要的麻烦，不用向税务局交纳每年一千多元的费用，我们的租金算下来可能会比去税务局代办的费用高一点，但不会高出很多，而且可以省去很多麻烦，有时甚至一个月抽几包烟的钱就能解决这些问题。 4．5 物流体系 4．6技术维护 我们在维护问题上采取的是一切维护由我们来承担，在客户出现问题时免费维修 。 第五章 .营销预算 5．1 收入预算 2007年预计在学校的租赁额是656650，预计企业的租赁额是2400000 考虑到学校业务暂时不开展，所以不计算。 预计2007年的总收入为2400000元 5．2 支出预算 （1）产品成本 针对企业2007年的全部成本=电脑成本+打印机成本=759960（元） （2）营销支出 营销支出=固定营销支出+变动营销支出=264900+159073=423973 5．3．利润预算 利润=总租赁额-营销支出-产品成本=3056650-423973-1039940=1592737（元） 各位老师 向你们表示衷心的感谢！ * * 回避威胁,克服弱