长春天安第一城品牌的的策划全案.ppt

3、其他建议 在通往每栋别墅的小路上，根据业主的偏好和需要适当做一些个性化的修饰，如栽种业主喜欢的树木、花草，设置“前方通往××庄园”指示的路牌等，使之成为“私家林荫道”。 整合推广 . 产品篇 七、环境建议 1、社区环境：“英伦湖区生活”不仅仅在于湖景的秀美，更应创造自然和谐的整体生态环境——如对社区绿化做进一步修善，放置符合英国街区风格的社区指示系统等。 2、工地环境：作为英国风格的高档楼盘，天安三期的工地现场应给人留下专业、高效、规范的印象，建议工地形象尽可能保持整洁，工人统一着装、材料放置整齐。 3、在通往样板房的工地，应开设看房通道，两侧用围档围合，道路尽量平整，以使消费者对天安三期形成美好的印象。 整合推广 . 产品篇 八、物业服务建议 1、为什么进行物业服务建议？ 提升天安·第一城品牌及产品知名度； 配合天安·第一城三期湖区文化生活的推广； 提升天安·第一城三期湖区的高质量、高品质生活。 2、如何进行物业服务的改进 ？ ⑴ 提升天安·第一城品牌及产品附加值竞争力的建议。 ⑵ 加强服务理念，深入服务意识的建议。 ⑶ 全面提高业主满意度的物业服务建议。 ⑷ 物业公司形象全面提升建议。 整合推广 . 产品篇 整合推广 ⑥ 执行篇 〖切实执行 整合制胜〗 ● 总体推广策略简述 天安·第一城2005年营销推广的核心是“产品销售”，推广主干为“英伦湖区生活”，以此为基础形成“点·线·面”结合的推广网络，具体如下： 多亮点：在每个阶段都制造数个“亮点”，如一则广告、一次活动、一个产品、一种政策…… 三条线：“产品线”、“品牌线”、“文化线”有机结合，全面塑造项目形象。 整合面：在整体上，涉及物业、工程、广告、SP互相配合，合力取胜。 整合推广 . 执行篇 传播拉动 工程包装 现场推动 物业活动 品牌线 产品线 文化线 目 标 实 现 整合推广 . 执行篇 ● 推广阶段划分 在本年度的市场推广中，我们将整个销售周期具体分成四个阶段，这四个阶段的时间界定和推广主题等如下： 整合推广 . 执行篇 ? 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 春季房交会 多层开盘 别墅开盘 品牌升华阶段 概念引导阶段 强势推广阶段 持续销售阶段 前期 后期 整合推广 . 执行篇 时间划分：2005年3月初—4月中旬 销售任务：一、二期剩余产品销售60% 预期问题： 如何进行一、二期剩余产品的推售！ 如何带动现场人气！ 如何先竞争对手一步，抢占潜在客源！ 如何借势和提升天安品牌！ NO.1 品牌升华阶段 阶段推广思路： 　利用公关活动、户外广告和天安品牌软性稿等“组合拳”形式，将市场及消费者的目光吸引过来，使其关注天安·第一城，为三期新产品的推出预热市场，并培养和拉动目标消费人群对天安品牌的进一步认可。 整合推广 . 执行篇 一、突破“障碍1”——重新包装产品，化阻力为优势。 二、突破“障碍2” ——活动为媒，定向客户吸引与推介。 三、突破“障碍3” ——发售“VIP卡”，提前做好沙盘等形象展示。 四、突破“障碍4” ——进一步丰富品牌的文化内涵，令产品与品牌互为佐证。 执行说明 □ 状况测评： 目前一、二期剩余产品近100套，惯常尾盘推售方式不会有太大作用，因此，需要将其重新包装，并冠以概念融合，将有助销售。 □ 产品分布： 平层大户型，复式洋房3-4跃，联排别墅。 ◆ 突破“障碍1 重新包装产品，化阻力为优势。 □ 概念包装 平层大户型 产品特点：突出大户型的居住舒适度和精装修特色。 包装概念：〖苏格拉底〗国度 概念解释：古希腊哲人苏格拉底认为至乐就在于在自在沉思的过程中洞见生活的真意，向往与追求自由的境界。 关键词：自由、睿智、领地感 生活描述：置身于180㎡宽大、愉悦的大平层当中，不禁慨然兴叹先哲苏格拉底对自由境界的深刻思考，这种自由的国度，给世人的天堂般感受。 包装准备： 4月初做出3套精装样板间。 复式洋房3-4跃 包装准备：4月初做出2套精装样板间。 产品特点：大面宽、采光好、视野开阔。 关键词：优雅、浪漫、流畅 整合推广 . 执行篇 包装概念：〖华尔兹WALTZ〗境界 概念解释：华尔兹步态轻盈、优雅而欢快，是社交舞会中重要的舞蹈形式，18世纪后期盛行于维也纳，19世纪风行欧洲各国，常出现在歌剧（如《茶花女》）、舞剧（如《天鹅湖》）中，也曾作交响曲的一个乐章出现，如柏辽兹的《幻想交响曲》