饭扫光校园推广的的策划书.docVIP

四川高福记食品有限公司 “饭扫光”系列产品 校 园 推 广 策 划 书 策划人：温馨 2013年5月 目 录 一、项目概述 1 二、市场分析 1 1、市场潜力 1 2、市场切入点 1 3、市场策略 2 （1）组建大学生推广团队 2 （2）网络策略 2 （3）公益性策略 2 三、产品分析 3 1、饭扫光推广基础分析 3 2、饭扫光校园推广业务分析 3 3、饭扫光校园推广项目的SWOT分析 3 四、项目执行 4 1、项目主题 4 2、项目背景 4 3、项目执行概述 4 方案一：“饭扫光”校园营销推广策划大赛 5 方案二：“饭扫光”之校园“光盘行动” 6 方案三：“饭扫光”校园厨艺大赛 7 五、方案的可行性分析 8 舌尖上的川味 “饭扫光”飘香校园 —饭扫光校园推广策划 一、项目概述 佐餐类产品是人们日常生活中不可缺少的一部分，尤其是开胃菜，随着生活水平的提高，得到了越来越多消费者的青睐与肯定，通过对一些官方数据的分析可以看出佐餐类产品的生命周期正处于第二阶段的成长期，也就是说正处于竞争日益激烈，利润越来越来高的市场环境中。那么怎样在这一阶段拉拢更多地消费者，战胜强大的竞争对手，树立并强化自己的品牌是本行业的企业必须面临的问题。 大学生对于大多数行业来说都是一个不可忽视的强大的消费群体，当然佐餐也不例外，虽然在大学的各个超市里面都有佐餐类的相关产品，但是目前几乎没有什么佐餐类品牌在大学校园进行推广。正因为如此，国内各大佐餐类企业均希望在高校佐餐市场抢占先机，尽早尽快地在高校中挖掘并培养自己的潜在客户，甚至可以发展成为未来几十年的忠诚客户。 四川高福记食品有限公司面对众多竞争者，同样需求新的经济增长点和业务方向，而拓展校园市场无疑是实现此愿景的最佳选择。因此我想通过这次推广活动以点带线、以线带面地提升四川高福记食品有限公司“饭扫光”开胃菜系列产品在佐餐市场的市场占有率，并在高校的消费者或者是以后的潜在消费者中及早地塑造品牌形象、提升品牌美誉度，创造强烈的品牌社会效应。 二、市场分析 1、市场潜力 成都市共有77所高职院校，在校大学生约65万人。各院校的分散聚集主要形成了郫县团结、犀浦、温江、双流、龙泉、新都六座大学城，且均建立在成都三环附近。 2、市场切入点 据我了解，大多数大学生认为高等院校设立在城市中的校区与设立在郊区的校区在生活基础设施和服务上存在很大的差异。不够全面的生活设施及配套服务造成了各大高校学生生活不便的各种问题。另外，由于报纸和电视等媒体的缺乏，郊区学生获取信息的方式大多以网络为主。同时由于校区的相对封闭性，小范围内的口口相传往往也能产生很强的区域影响力。 针对以上情况，我认为可以通过校园贴吧、微博等进行网上宣传推广。 3、市场策略 （1）组建大学生推广团队 前期的校园宣传和推广：我建议选择高校院学生会外联部担任。因为外联部的同学善于沟通交流，并凭借其在校园内部的号召力和影响力，能在学生群体中起到对公司产品进行很好地宣传作用。半官方的团队性质在一定程度上保证了推广团队的高校执行力，因此，我认为学生会是我们前期开拓高校市场的最佳合作对象。后期的关系维护和进一步推广：我建议由前期表现突出的个人或团队担任。 为了塑造企业入校形象，我建议公司为部分优秀学生提供兼职、专职或实习岗位，帮助高校完成社会实践教育，提升学生实践能力，辅助高校在一定程度上解决学生实习或就业问题，进而在高校内展现公司的高度社会责任感，塑造良好的企业形象。 我希望公司对通过团队的奖励和团队中优秀人才的选拔逐渐形成公司对高校的人才对接、输送模式，最大程度减少推广项目在学校内部开展的阻力，从而实现产品在校内的精准营销，进一步提升公司在高校片区的影响力和品牌效应，并逐渐辐射成都其他高校人群。 （2）网络策略 公司可以让团队的相关人员申请加入高校校园贴吧和QQ群，建立专门的校园微博等进行网上宣传推广。并通过微博发布一些相关的促销活动的信息，来更多地吸引学生们的关注。同时也能在一定程度上节约宣传成本。 （3）公益性策略 公司可以不定期的在高校内举办一些公益性活动，通过这个平台让公司同客户和潜在客户一同参与公益项目。一方面不仅拉近了企业与同学们的距离，另一方面也可以为公司在客户和潜在客户群中建立起良好的品牌口碑。 三、产品分析 1、饭扫光推广基础分析 在校园各个超市佐餐类产品中都有“饭扫光”系列产品，而且种类齐全。“饭扫光”是部分大学生中用餐的必备品之一，其中以女生为主。 因此，基于很多同学对“饭扫光”有一定的认知的基础上，推广难度和同学们的接受程度稍微会容易些。 2、饭扫光校园推广业务分析 （1）饭扫光简介 2002年1月推出的“饭扫光”开胃菜系列，凭借其完善的市场网络，长期专业的市场营销理念，迅速奠定了