香榭琴台地产2009全年推广的方案.ppt

香榭琴台2009全案 另一种利器 第二阶段营销活动 1/ 因为我们最直观的核心是园林，所以围绕园林的活动将集中出 　　现在园林示范区开放阶段。 2/　活动需能够体验和具有高端性。 3/　7、８月淡季将以活动为主。 活动思路 ６月活动 1/ 主题：琴台十二景·家庭趣味寻宝大赛 2/ 参与人：新老业主，以家庭为单位参与 3/ 内容：在项目中埋设不同宝贝，发给每人一个藏宝图，藏宝图 　　上有简单的谜语提示，十二个宝贝可分别设置在十二个景点边上， 　　同时十二景点旁可立展架，做简单的景点介绍。一等奖一名，赠 　　送金树叶，二等奖二名，赠送空调。 ７月活动 1/ 主题：戏园·钓虾大赛 2/　参与人：新老业主 3/　场地：园林水区 4/ 内容：向水区内投放虾子，请大家来钓虾，钓得多得到多，但 　　是游戏规则是严禁下水打捞！ ８月系列小活动 1/ 主题：香榭琴台园林之夏，风尚活动季 2/　参与人：新老业主 3/　场地：会所及园林内 4/ 内容：马来西亚水果秀/园林BBQ/狂欢啤酒节/DIY冰淇淋 1/ 主题：马来西亚水果秀 2/　参与人：新老业主 3/　场地：会所或营销部 4/ 内容：在现场举办水果创意图片展，或者，创意水果展。聘请 　　水果师傅，教授水果拼盘设计。大量马来西亚水果免费吃。也 　　可以将果实挂在园林中的树上，让大家自行摘取。 1/ 主题：园林BBQ 2/　参与人：新老业主 3/　场地：园林 4/ 内容：在园林现场摆放烧烤架，在亭子等较大空间，设置小型 　　表演活动。让客户可以一边看表演，一边吃美食。 1/ 主题：狂欢啤酒节 2/　参与人：新老业主 3/　场地：售楼部前 4/ 内容：劲爆歌舞表演及啤酒大赛。啤酒大赛可分为两个小赛， 　　一个是告知几个啤酒品牌，然后让其去品尝，能够最快最准确 　　说出分别为什么品牌的为冠军，第二个是速度大战，谁能最快 　　喝完一瓶啤酒得奖。 现场包装 道旗及看楼通道 现场服务 几点建议 提升项目高档感 1/ 统一制服，整洁微笑。 2/　售楼部开放期间，服务人员不要在现场接待处就座闲谈。 3/　应准备一些饼干和水果，在中午时间和晚餐时间接待客人。 4/　茶水台应保证，任何人进入斟茶水一杯，并注意续水。 另一种利器 第一阶段营销活动 迎春活动一 1/ 主题：植树活动——“自然记录爱” 2/　园林现场；新老客户参与。 3/ 邀请新老业主前来迎春植树，分别可分为“亲情树、成长树、 　　爱情树”，最后树木挂牌时，可标注”树名＋XX户护养”， 　　让业主对项目更有认同感。 4/　准备物质：铁锹，套鞋，树种及桶。 5/ 来人送一盆小盆栽，坠一个香榭琴台的小坠子或者标签。 迎春活动二 1/ 主题： 自然之声——创意环保海报征集活动 2/　参与人：新老客户 3/ 内容：以“爱环境爱家园从香榭琴台开始”为主题思想，分 　　“水”、“树”、“空气”三个系列主题，面向全市征集创意 　　海报，并将创意作品放在项目营销中心展示，配合软文报道， 　　引起市民对项目的关注。 香榭系品牌 项目品牌诉求 1/ 项目作为新长江置业的最高端品牌，需要灌输品牌观念。 2/　活动可以树立项目品牌形象，产品可以树立品牌形象。 3/　但，除了活动及产品外，广告上也可以为品牌定位。 4/　香榭品牌定位语，“香榭系，新长江地产高端生活作品” 5/ 在报纸及各种物料上，均可出现香榭品牌定位语。 给品牌定位 3　　4 5 6 7 8 9 10 11 12 阶段二：6-8月 1/ 园林示范区开放，是一个推广机遇。 2/ 展示园林核心大及内部十二景，是推广核心。 3/　广告吸引人来，活动打动人，光有广告是不够的。 4/ 为了强调园林，必须对看房路线进行全新包装。 5/ 配合园林开放热点，媒介走出去。 6/ 同时，能否在５月前抢出园林，这样，可以在５月购房黄金月 　　充分利用园林优势进行推广。 必须，广告＋活动＋现场 1/ 两步走。媒体推广集中在开放前后。 2/ 在天气较热的时候，广告休息，以活动来巩固客群，老带新。 广告推广思路 第一步：广告攻势 1/ 两个主题，一个节点，围绕示范区呈现展开。 2/　首先推主题“大多数园林谨小慎微”。在园林示范区开放前， 　　树立园林的稀缺性——大。 3/　节点释放，示范区开放。 4/　其次推主题“城市风光?十二景”。开放后，全力宣传其以城市 　　公园景观高度的造园细节。 5/ 需要准备一个游园的册子，专门针对园林进行介绍。 示范区开放前广告 大多数园林都谨小慎微 示范区开放后广告 城市风光·十二景 园林楼书 游园 * 1/ 销售很好，但能否锦上添花？ 2/ 我们真的用好园林了吗？ 3/ 现在的推广方