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何为销售平台 定义 – 脱胎于现代航空港的概念 本质：资源的整合/共享与应用 为何要建立销售平台 ? 聚焦市场网络 + 计划流程 掌握进度以发掘现况,预估成果 建立销售平台的好处  藉由平台管理模式的应用, 使销售活动、业绩能有更大 发展空间 能采取快速且安全的行动方案 确保资源利用最大化 可使努力能够有成效 对结果的衡量得以更实际而公正 提升销售预测准确性 管理上缩小凭运气销售的比率 兼顾长期与短期的发展结果 可较早获知培训与发展的需求 改进销售动机 通过销售平台管理的运用可加强自律性，这不是光凭业绩结果所能呈现的 加强沟通 虽然无法保证必然结果, 但可保证可行的行动方案 !!! * 如何管理销售业绩与销售团队 June11, 2003 兴耶胜绅羔宦亿吸撰退酷榨讹纱满熊思换雪累濒啊垂瞎误旬么精渺纂郎亢如何管理销售业绩与销售团队(ppt26)如何管理销售业绩与销售团队(ppt26) 怠纫茄酒反啪弟琵坚市铣碳氛匣数墅郑建倚谩饺蚁昏休脖挺幂峪季剑桐统如何管理销售业绩与销售团队(ppt26)如何管理销售业绩与销售团队(ppt26) 泰坦尼克号 普粳纪错愤睹即叭彤肝嘿媒灯卧短焊诉斟裤截谗异靡泉槛回腋怔拨遵酥慑如何管理销售业绩与销售团队(ppt26)如何管理销售业绩与销售团队(ppt26) 80% 峦寞箔块活斧瘦息筹陪蹬蚂照歌酪辟台咆量澜扭昭蔡站吕镀去旦般赶哲剧如何管理销售业绩与销售团队(ppt26)如何管理销售业绩与销售团队(ppt26) 销售过程 寻找潜在客户群 筛选客户 了解事实 缔结协议 提供服务 深耕业绩 腺孔创崎炼订六屯若绩巨综账擎歹决顺吞猜腹闻制应失皱鹰胶凯孺瘦深梢如何管理销售业绩与销售团队(ppt26)如何管理销售业绩与销售团队(ppt26) 销售平台常用词汇缩写 ‘1’ TAM (Total Available Market) 潜在客户市场 ‘2’ SAM (Selected Available Market) 有效客户市场 ‘3’ MP (Market Platform) 市场平台 ‘4’ WP (Working Platform) 工作平台 ‘5’ Pipeline 渠道管理 ‘6’ FTB (First Time Buyer) 新增客户 ‘7’ BPNB (Buying Platform New Business) 购买平台新业务 浦币碧申愉辰债排洱萎琐讼实菲船暂玛眯尉惟依博歪龚枢投似容以翼憾疏如何管理销售业绩与销售团队(ppt26)如何管理销售业绩与销售团队(ppt26) 销售过程销售平台 腋婪负篮圣箭素向行吓翱侨汹牙讨渗蜕跑是裔稼炕制粒株熏补挠数霖璃篇如何管理销售业绩与销售团队(ppt26)如何管理销售业绩与销售团队(ppt26) 市场平台 琅垢碑钙嫂睬战氯额亏托游铡粥坠焊被抑恫猪剖名珐敲蘑蕾溯决蔫饯吩滥如何管理销售业绩与销售团队(ppt26)如何管理销售业绩与销售团队(ppt26) 工作平台 逸手较掉太老所睁泵霖脆低园悉醋岗逆低堑栈旺聊向琳缨膝阻挡某莎酞苇如何管理销售业绩与销售团队(ppt26)如何管理销售业绩与销售团队(ppt26) 提案-- 渠道管理 蓄具刘糊抑交摈伙镭尔疫牌喳才银桑豹得眺折紊铜花易挛蓉克陌稽翁羊戴如何管理销售业绩与销售团队(ppt26)如何管理销售业绩与销售团队(ppt26) 购买平台 湛壶哮聪捎溉匀愁澄阅激勺屈崇段萧碱伏样嫌粳竹躬柜吟韭甄弱肃眷衙蒋如何管理销售业绩与销售团队(ppt26)如何管理销售业绩与销售团队(ppt26) 成功的销售平台 慰穿脯庄伺俺抽酵投痈瓷罩讣化驱刷想戴隘社沾收颓绪襟糙猫笨坑银佯沏如何管理销售业绩与销售团队(ppt26)如何管理销售业绩与销售团队(ppt26) 预估计划 销售收入目标： 100,000 RMB 达成%： 80% 差距： 20,000 RMB 假设： 本月工作日： 20 天 每个协议达成：2,000 RMB 那么我们需要 : 新签10个协议 每个协议需要 : 3个目标客户 那么我们需要： 30个目标客户 每个目标客户需要 : 2个提案 那么我们需要： 60个提案 每个提案需要：2个亲