具体的市场推广方案与营销工作计划1.docVIP

3、具体的市场推广方案和营销工作计划 A．2005年度新产品推广的总体工作目标 一、销售业绩： 硬指标：2005年度实现销售额600万元，实际回笼资金600万元，分三个片区，每个片区的实际销售额在200万以上。 软指标：必须有一定量的潜在加盟的代理商和合作的终端客户，本公司企业形象和知名度在三个片区所在省份得到初步认可和好评，为2006年的销售工作和业绩增长打下基础。 具体发展的客户指标为： 一类客户：设计院（甲类）。需有9个设计院与我方建立良好的合作关系，部分产品已经上图；需有3个供电公司与我方建立信任关系，并有合作意向，且来公司参观考察；需有3-6个建筑设计院与我公司建立合作关系，并已设计上图；在执行过程中，对我方服务及产品质量、技术性能得到认可，并有进一步合作的愿望。 二类客户：机床厂和成套开关厂。每个片区应至少有2个成套开关厂或机床厂与我方建立供求合作关系，且发展前景良好，有进一步扩大的合作意向，另外有2-3家潜在客户，已进行拜访沟通，有合作意向，有待2006年进一步跟踪确定。 三类客户：代理商。有较强经济实力、有较好当地关系、有一定发展眼光和前途、有上进心的当地代理商，每个片区应完成2-3个，确立代理合作关系，且发生业务额不低于100万，在合作后必须对我方各方面反应良好，有继续扩大合作的要求。 另外，有潜在客户2-3家，已有初步合作代理意向，2006年可合作开始。 其他方面，在三个片区的终端用户和代理商对长江股份公司有一个新的了解和认识，获得合作者的认可和赞赏，并渴望继续扩大供求合作关系，对公司产品质量、服务以及业务能力态度肯定、评价积极。 二、营销预算 总体预算302.5万元左右，其中广告投入71万元，上图设计费100万元，市场推广费用131.5万左右。 详细支出事项如下： 1、广告费用支出： a. 专业低压电器杂志的投入：低压电器（上海电科所）内插页4000元/期×4期=1.6万元，封底/10000/期×2期=2万元，封面/12000/期×2=2.4万元，合计支出8万元； b. 新产品展会或技术交流会，在每个片区举行1次，每次/5万元，合计3次15万元，专业行业会议（建筑或电力行业）每次作为协办或参加单位，参加三次，5万/次，合计15万元； c. 为代理商或当地成套厂进行合作，打路牌或灯箱广告，每次3万元，三个片区打3个，合计9万元（含为代理商制作店面门头）； d. 接待和应酬支出5万元； e. 促销赠品支出3万元； f. 宣传资料、POP张贴画以及产品宣传栏投入10万元； g. 其他软广告和技术性文章宣传3万元； h. 培训、研讨费用3万元。 2、设计费支出：预计上图金额3000万元以上，设计费支出90-100万元。 3、市场推广费用： 分三个片区，每个片区两个人，1名片区经理，1名业务员。费用包含差旅费、补贴、接待应酬费用、手机费补贴、奖金，合计30.34万元/片区×3。市场部总经理：费用包括差旅费、出差补贴、应酬费、手机费补贴、奖金，合计32.38万元。市场部其他成员：内勤1名，工资1万元，奖金2000元；审图员1名，工资1.8万元，奖金5000元；合计3.5万元。 总共市场推广费用为126.9万元。 （新品推广部员工薪酬、奖金、出差补贴、差旅费用、应酬费、手机费补贴等方面费用规定。） 销售内勤：月工资/800元，奖金2000元。 审图技术员：月工资/1500元，奖金5000元。 业务经理：月工资/1000元×12=1.2万元，奖金4万元，差旅费：50/天×220=1.1万元，出差补贴：150元/天×220=3.3万，应酬费：100元/天×220=2.2万，手机补贴：200元/月×12=2400元，合计；12.04万元。 片区副总经理：月工资/1500元×12=1.8万元，奖金8万元，差旅费：50元/天×220=1.1万元，出差补贴：220元/天×220=4.84万，应酬费：100元/天×220天=2.2万元，手机补贴：300元/月×12=3600元，合计：18.3万元。 市场部总经理：月工资/3000元×12=3.6万元，奖金20万元，差旅费：50元/天×220=1.1万元，出差补贴：260元/天×200=5.2万，应酬费：100元/天×200=2万，手机补贴：400元/月×12=4800元，合计；32.38万元。 三、整体利润水平 2005年度新产品推广的主要目标是在取得一定成交业绩的基础上尽量为2006年的工作铺垫，创出企业知名度和认可度，在整体利润上表现为盈亏基本平衡或略亏的状态，争取为下一年即2006年的全年销售业绩达到1200万元打下坚实的基础。 四、为2006年度的工作铺垫 市场新品开发部全体员工应有长期发展战略的思想准备，避免短期行为。在取得2005年的指标基础上，应为2006年的销售和市场