房地产经纪人考试经纪实务内部试题与答案.docVIP

2012年房地产经纪人考试经纪实务及答案 1．新开发的商品发卖，是房地产（ 　）市场行为。　　A．一级　　B．二级　　C．三级　　D．投资 2．商品房、准商品房、公有衡宇租售生意市场的分类是按（ 　）划分的。　　A．房地产采办者目的　　B．房地产生意形式　　C．房地产的用途和品级　　D．房地产生意形式 3．房地产三级市场的供给方是（ 　）。　　A．政府　　B．房地产开发商　　C．业主　　D．投资者 4．房地产的项目定位是要在产物市场和方针客户中确定其分歧凡响的（ 　）。　　A．产物地位　　B．客户地位　　C．形象地位　　D．价值地位 5．进行形象定位一般采用的是（ 　）体例。　　A．市场细分体例　　B．项目SOWT剖析体例　　C．建筑筹谋体例　　D．没有固定的体例 6．为开展房地产市场营销，房地产掮客人一般在房地产（ 　）阶段就瞥绶介入相关勾当。　　A．项目取得与地块研究　　B．产物设计与规划　　C．项目筹谋与营销　　D．项目施工与监理 7．房地产掮客人在三级市场上首要从事房地产让渡。（ 　）和其他房地产居间营业。　　A．项目让渡　　B．土地让渡　　C．房地产租赁　　D．房地产典质 8．房地产市场发芽拜访的一般内容搜罗市场供给发芽拜访、需求发芽拜访、价钱发芽拜访和（ 　）发芽拜访。　　A．竞争　　B．区域　　C．总体　　D．客户 9．分歧营销阶段的房地产市场发芽拜访，搜罗房地产项目定位阶段、推广阶段、发卖阶段市场发芽拜访，以及房地产（ 　）发芽拜访。　　A．一级市场　　B．二级市场　　C．三级市场　　D．投资市场 10．房地产发卖阶段市场发芽拜访的要点搜罗市场推广发芽拜访和测评、成效客户问卷发芽拜访、（ 　）。　　A．价钱发芽拜访　　B．发卖可贵发芽拜访　　C．竞争状况　　D．报盘区域和成效区域发芽拜访 1．C 2．D 3．B 4．B 5．C 6．B 7．D8．B 9．A 10．C 1．项目定位阶段常用的发芽拜访体例有：实地发芽拜访法和（ 　）。　　A．谈判会　　B．座谈会　　C．二手资料发芽拜访　　D．成效客户问卷发芽拜访 2．样本数在（ 　）个以内的为定性发芽拜访，跨越的则为定量发芽拜访。　　A．10　　B．20　　C．30　　D．40 3．挖掘卖点一般要经由（ 　）个阶段。　　A．2　　B．3　　C．4　　D．5 4．一般是经由过程形象定位来寻找房地产项目发卖的（ 　）。　　A．物业主题　　B．市场主题　　C．广告主题　　D．推广主题 5．WO对策是指（ 　）对策。　　A．最小—最小　　B．最小—最大　　C．最大—最小　　D．最大—最大 6．建筑筹谋体例的特征搜罗物质性、（ 　）和综合性。　　A．个体性　　B．普遍性　　C．多样性　　D．针对性 7．某栋商品室第的价目表中，每套住房的单价各不不异，原因可能是（ 　）分歧。　　A．质量　　B．楼层　　C．造价　　D．朝向　　E．付款体例 8．城市市区降价上涨时，一般房地产市场对二手房的需求会（ 　）。　　A．增大　　B．缩小　　C．不变　　D．不能确定 9．开发商实施中价策略的目的是要（ 　）。　　A．提高市场　　B．提高营销利润　　C．不变市场份额　　D．博得市场竞争 0．价钱期待策略常可作为（ 　）物业定价策略来采用。　　A．商业　　B．栖身　　C．工业　　D．办公 1．卖点必需是能够获得（ 　）认同的特点。　　A．竞争对手　　B．开发商自身　　C．掮客人　　D．方针客户 2．采用（ 　）法编制推广预算，因轻忽推广对发卖量的影响，轻易导致推广撑持超量或广告撑持不足。　　A．量力而行法院　　B．发卖百分比法　　C．追随法　　D．方针使命法 3．在发卖过程的尾盘期市场推广应以（ 　）为重点。　　A．物来主题　　B．市场主题　　C．广告主题　　D．简单宣传 4．价钱期待策略常可作为（ 　）物业定价策略来采用。　　A．商业　　B．栖身　　C．工业　　D．办公 5．一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（ 　）。　　A．越高　　B．越低　　C．不变　　D．不能确定 6．按照各市场斗劲楼盘物业类型、所处区们、市场发卖期等身分对本项目的相关影响水平确定各市场斗劲楼盘的（ 　）。　　A．均价　　B．折扣率　　C．权重　　D．身分比重 7．一般来说对房地产项目各方面作较周全的声名，可以理解为一本简单的产物仿单的房地产发卖宣传资料凡是称为（ 　）。　　A．形象楼书　　B．功能楼书　　C．置业锦囊　　D．宣传单张 8．预热期的推广策略主发是整个项目的（ 　）。