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销售策略——华美世居策略 营销策略 一二手联动（全员营销） 销售策略——华美世居策略 营销策略 热线 因特网/网页 忠诚计划会议 邮寄 电子邮件 服务杂志 中心数据库 执行方案 忠诚计划零售店 业务通讯 数据库营销 差异化策略 差异化定位 差异化营销手法 差异化价格策略 销售策略——华美世居策略 营销策略 事件营销策略 通过产品推介会形式，引起市场关注 举办商业协会联谊等公众活动，扩大项目影响力，推广项目 销售策略——华美世居策略 营销策略 主动出击策略 上门回访华美世居合作过的客户资源 拜访苏州本地客户，对项目进行宣传推广 联合华美世居战略合作银行，对于银行大客户进行项目推介 销售策略——华美世居策略 营销策略 销售策略——华美世居策略 营销策略 针对目标客户集中地进行点式宣传 将项目销售资料放置到酒店、餐厅、休闲等场所内 点式渗透策略 销售策略——华美世居策略 营销策略 网络营销策略 利用项目网站、专业地产网站，进行跨区域互动式营销 地产论坛造势宣传 推广策略 总体策略 客户重点：针对核心客户，以新政下考虑投资获取稳定收益的投资客为吸引主体； 广告方式：更新户外、围板、现场包装、短信等现有广告的推广主题，改变原来以自住客为主的推广主题； 广告内容：以总价、租金收益、产品、区位、配套为核心； 产品提升：建议产品局部做提升，针对酒店公寓投资客的喜好，建议在物业管理方面进一步提升项目品质，如增设一卡式门禁、菜单式物业管理、协助业主出租等服务。 推广策略 总体策略 案名保持不变：仍以 派客公寓 为案名进行推广，因前期已在市场形成一定的知名度，不宜进行更换 推广主题语：看得见的地段，看得见的租金 推广策略 各阶段推广主题 蓄水期： 时间：2010年8-9月； 推广主题： 派客公寓产品升级，优质物业让您无忧做房东 投资40万起做房东，畅享稳定租金收益 相城大道、精致小户、低单价、低总价 70年产权精装小户、低总价、高收益 推广媒体： 户外POP、电视、报纸、现场围板、横幅、短信 活动推广，房交会、开盘活动 推广策略 各阶段推广主题 持续销售期： 时间：2010年10-11月； 推广主题： 派客公寓再创销售佳绩，荣登苏州月度销冠 推广媒体： 户外POP、电视、报纸、横幅 活动推广：房交会、业主联谊会等 推广策略 各阶段推广主题 尾盘销售： 时间：2010年12月； 推广主题： 派客公寓清盘特惠发售； 推广媒体： 户外POP、短信 推广策略 新尚商业广场尾盘销售推广策略 时间：2010年8-9月； 推广主题： 尾盘发售； 推广内容： 价格、房源数量、区位； 推广媒体： 短信 推广策略 推广费用预算 依据本项目截至2010年12月底7000万的销售目标，以1-1.5%计算营销推广费用，约70-105万； 类型 主要内容 费用预算 销售物料 海报、宣传手册等 5万 现场包装 售楼处内部展板更新等 5万 活动推广 房交会、开盘、业主联谊等 30万 媒体推广 报纸、户外等 60万 华美世居门店推广 展板、易拉宝、派单等 5万 合计 105万 推广策略 推广费用预算 支出方式 数量 单价 总费用（万） 比例 备注 户外POP 1 3万/月 15 19% 现有户外POP 网络 9天 / 15 19% 搜房网 报纸广告 4次 4万/次 16 20% 城市商报 短信 100万 0.1元/条 10 13% / 活动推广 4 5万/次 20 25% 房交会、开盘、业主联谊 不可预见费用 / / 4 5% / 合计 80 100% / 依据本项目截至2010年12月底7000万的销售目标，媒体推广费用以1%计算，约70万； 备注：本项目因新尚商业广场为尾盘部分，故建议采用大量短信小众推广模式，故该类别推广费用较高。 谢谢 THANKS 壹公馆写字楼市场分析和产品建议报告 一、本项目分析 四、建议项目产品更改 五、项目客户定位 二、区域市场分析 六、项目营销策略及推广策略 三、区域产品分析 本项目分析 地理位置：吴中东吴北路181号（吴中大厦南面） 占地面积：14807平方米 建筑面积：44420平方米 项目状况：目前项目由精装酒店式公寓和商铺组成。 本项目分析 优势 区位：吴中区主干道，与人气最旺的人 民路无缝对接； 配套：生活配套齐备，好又多超市及南 门商圈等众多配套； 交通：多条公交线路，出行便捷； 产品：产品单一，就以酒店式公寓为主，缺少此版块所需要的产品性；建议可以增加一些写字楼办公产品； 物业：缺乏酒店公寓特有的高端物业，不能满足高端租客与自住客户的需求； 劣势 四、建议项目产品更改 五、项目客户定位 一、本项目分析 二、区域市场分析 六、项目营销策略及推广策略 三、区域产品分析 中心城区 吴中区 园区 随着南拓、北